报告》显示，中国保健品正处于快速发展阶段，目前市场规模2600+亿，预计至2025年市场规模将达到3200亿。然而对比欧美等发达国家与地区，中国2019年人均保健品人均消费量仅有191元，约为发达国家的1/5，仍有较大的上升空间。目前，保健品电商发展强势，以24%CAGR增长占据40%渠道销售，挤占了各大传统渠道份额。

某种程度上来说，电商平台正在成为保健品市场营销的主阵地。

兴趣电商兴起，抖音成为新品牌新阵地

2021年，当兴趣电商成为大势所趋，好内容+好产品成为品牌保障，行业竞争不断加剧，新消费品牌进入下半场。哪些保健品牌实现了高增长？哪些保健品牌凭借着差异化打法提高了复购?

《报告》中，若羽臣从多个保健品牌的深度拆解，对这些问题进行了回答。通过分析抖音平台兴趣电商的玩法逻辑，并在选品策略和视频直播策略等方面提炼增长方法论，还原保健品牌从0-1的增长路径。

在内容传播上，不管是wonderlab跨圈层话题传播还是minayo靠内容推爆单品，若羽臣发现：“人设打造”、“话题传播”、“评论维护”对消费者决策影响大。所以品牌需要明确产品定位，通过短视频、直播等方式持续传递品牌人设定位，并做好评论区内容引导，形成从种草到购买的闭环。

《报告》中指出，针对抖音平台的保健品选品策略，当前胶原蛋白、微生物发酵类目为优质赛道，要与消费者建立起有效沟通，首选“减肥/纤体”、“美白”、“抗老”、“肠道调理”四大功效卖点，其次需要注重提升产品颜值，尽量选择低客单商品作为主爆款。

《报告》中总结了抖音保健品生意核心点：女性、减肥&美白&抗老&肠道调理、高毛利率产品、颜值高产品、低客单价、店铺自播、产品功能及解决痛点、投放KOL类别以美食&体育&健康为主。

若羽臣指出，当下随着国民消费水平的提高，以及疫情的进一步催化，人们将会更加关注自身和家庭成员的身体健康。

未来保健品市场仍有较大的发展前景，市场规模将达5000亿，同时在新制度的运行下，会不断有新品牌诞生，并且以线上为主，市场是机遇与挑战并存。

此外，专业化产品将成为未来保健品品牌的核心，不仅要抓住银发一族，更要关注年轻人群体，针对不同的人群，制定不同的打法。

那我们应该选择什么营销模式呢？

泰山众筹模式：

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去，那么为什么要利用这个模式呢？没有前期用模式去推动一个新平台的发展，那么就会面临一个地步只能用钱去烧，去用更多的资金去推动平台发展，就算吸引到了足够的用户，但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户，引流并且增加用户之间的粘性。