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保健品行业未来之路,是向“左”还是向“右”?上

作者:88蓝保健品网 来源: 互联网 类别:行业资讯 2019-09-30

首先我们分析一下,保健品行业未来有没有可能走“中间路线”?

有没有企业想过,不向“左”也不向“右”,立志走出一条属于自己的渠道,但从目前看起来是不可能的。保健品行业现在是内忧外困,几个为数不多的大企业是自己忙自己的,二级三级企业是忙着混战,反正大家都在模仿和复制,保健品营销模式手法人人尽知,有产品就可以开张。如今市场上不管是什么时候,只要是以讲座形式或是集会形式出现,媒体方的报道结论都指向会销行业,当然,新闻是负面的。再则说模式创新谈何容易,缺乏大企业的示范引导和小企业的自律,当然,在市场上也传有个别成功的企业做法,我认为很多都经不起推敲。保健品行业的发展,不仅仅只是靠模式创新就能解决的,如今市场的多元化发展,企业变革的勇气和成本都要比过去要大得多,但是现在的保健品从业人员应该有坚持等着迎接未来的光明,同时也应该肩负起让健康行业健康发展的社会责任。

有没有问过自己一个问题?国家是否不支持非传统零售渠道呢?大家近两年可以看到,有很多公司已经很多公司拿到了直销牌照,但是其中以安利、完美、玫琳凯、雅芳等外资企业占到三分之二以上,而且这个比例还在进一步加剧,这对于民族企业来说压力是可想而知的。

国家支持直销,不可能不支持会销。未来还会有越来越多的外资直销企业进入中国市场,基于市场政策的开放性,外企获得新的直销牌照是早晚的事,外资直销企业在中国享有政策的便利,再加上外资直销企业强大的实力和成熟的市场运作机制,还有其专业,娴熟的公关技巧,一直以来,外资直销企业威慑本土会销领域,打压内资直销企业,成为市场绝对的主角。

这是不争的事实,可以说直销行业我们的话语权在逐渐失去。

说到此,有些同仁就会问,这是在直销领域,和我们传统的保健品行业有什么关系?当然,会销企业中也可以持有直销牌照,之前的新时代,中脉就已经做到了。再则我们可以借鉴一下这两者的区别,直销是完全外来模式,我们谈到会销一般会加上“本土化”,业内外一致认识会销是属于传统零售渠道的一种补充渠道,本质上是属于传统销售,会销是不属于直销行业,会销的销售方式与直销是有着本质上的不同。

首先说直销,直销公司的规模一般都很大,公司具有一定的实力,这是中国法律上规定了直销门槛儿的“高起点”,这也是直销业相对规范的重要原因,此外直销在内地发展必须建立专营店,且绝在多数公司在中国法律的规定下销售本公司的产品。相比之下,大多数本土化会销公司是没有专营店的,〔没有建店的会销公司会说:谁规定会销企业就一定要建专营店?〕稳健一点的公司也只设有一两家专营店或是专柜展示产品展示,产生的市场效益微不足道。此外与直销不同,会销公司是以产品定公司,直销是以公司定产品,就是说,会销公司今年卖保健品,明年就可能卖医疗仪器,后年可能卖其他产品,公司发展总之围绕产品变化而延伸。

由此我们可以得知规模大,建店面,销售本公司的产品是直销行业与会销行业不同的几个关键点,这几点在直销行业来说基本上属于强制性执行的(当然,法律禁令正在被市场悄悄突破,很多直销企业已经在销售法律规定的5类产品之外的其他产品,但随着直销渠道的建成,直销走向开放将是大势所趋),而对于会销来说,入行没有门槛儿,除了要进行公司注册的必要性之外,其它方面都由企业“自由发挥”了。在这样的“左”和“右”之间,到最后能没有一条明显的界线呢



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