如何把我们和大客户合作的消息，巧妙地跟新客户分享？

我朋友他们公司，每次有美国客户来拜访，老板都一定要吹嘘一下：”我们是walmart的供应商，”同时还有伴随着嘴角自豪得意又不失礼貌的微笑。

他们老板为什么这么说？

说白了，就是借助大买家来体现自己产品不错，公司不错，各方面都不错。

潜台词就是，你看，连walmart都跟我们合作，你还犹豫什么呢？

说真的，好不容易跟某个大客户合作了，不去借助一下打打广告，简直玷污了自己多年积累起来的销售能力。

吹是一定要吹的，所以这里面就产生了一个问题：

“秀客户”这件事，怎么做才最自然？

自然地“秀”是一种能力

如何把我们和大客户合作的消息，巧妙地跟新客户分享？

这里面有很多很多办法，我课程里有讲解和分析过，答疑平台也有回复过类似问题。

举个例子吧。

假设，你们公司通过德国一个进口商，给德国超市Aldi供货，一款花架。

但是进口商跟你们说过，不可以透露给他们供货的信息，也不可以透露通过他们的渠道给Aldi供货的情况，更加不可以把下单的产品和价格和任何详情透露给其他客户。

然后某一天，另外一家香港贸易公司有一款询价，也是一款很类似的花架，而他们的客户是Lidl，是Aldi的主要竞争对手。

我当然不可能直接泄漏通过德国进口商跟Aldi合作的信息，否则万一从香港客户这边泄漏出去，可能这个客户我没做起来，还得罪了老客户，得不偿失。

这时候就要巧妙一些。

邮件里可以正式告知香港客户，我们完全可以做Lidl的订单，我们的产品完全可以达到要求，我们的供应商也有BSCI的验厂，从品质到要求到paperwork可以完全匹配，非常对口，我们还跟同一个level的大买家合作，但是鉴于我们有保密协议，所以没有办法透露详情和具体信息。

然后呢，继续应用mail group，第二封邮件，提供验厂的BSCI报告和相关信息，证明我们可以符合Lidl供应商的基本要求。

第三封邮件，针对客户询价的花架，做详细的报价单，并且标准相应的测试标准，并且表示测试报告可以随后提供，给对方参考。

第四封邮件，简单介绍一下公司其他的产品，提供相应系列的e-catalog，给客户参考，同时也是展示自身产品系列的丰富性，有其他机会，也可以报价或者提供样品。

这些算是常规操作，接下来就是重点了。

不小心做了这件事真的是不小心

重点就是这第五封邮件。

主题是showroom photos，给客户看一下样品间的图片，不同的产品系列，都陈列好，可以比较直观看到。

但是，这里“一不小心”把给德国进口商的花架的样品也放进去了，图片放大就可以看出来，这款彩盒就是出给Aldi的货。

接下来，立刻打个电话给香港那边，半开玩笑说：

不好意思不好意思，我们答应过客户，不能泄漏跟他合作的信息，但是我刚才发送的样品间图片里，第六张图片就是我们给大客户的出货样，跟Lidl是完全匹配的。

真的不好意思，我们不是故意的，邮件也没法撤回，千万别说是我这边透露的啊。

客户这边，往往也会笑笑，这事情就大家心知肚明了。

只要有这个电话，客户就知道，嗯，第六张图片，放大，哦，原来右下角那款花架，居然是给Aldi供货的，明白，那Lidl拿来就可以用了。

大家你知我知，就不用点破，接下去就比较容易谈价格谈样品，因为知道这是对口供应商，所以一切都会容易不少。

否则的话，你说你是主要市场是这里，你很有经验，很了解产品，可是口说无凭，你又不肯说出你具体做过哪些客户。

如果我是buyer，我就认为，你的支支吾吾，就是撒谎，你根本没有操作大买家经验，所以根本说不出个所以然来。

这种情况下，已经有一个不佳的第一印象了，不会是优先考虑的供应商，最多礼貌上客气几句就行了。

当然这只是一个案例，这是一条思路。

你开动脑筋，再想出七八套方案，也不是难事。

多思考，让脑筋转起来。