商业活动中，我最佩服的不是那些挥金如土的大公司，为了某种活动而一掷千金，效果未必同投入成正比，相反，我更加钦佩那些可以以小博大、以最小成本获得最大效果和收益的创新者，他们用着自己的头脑和经验，去巧妙的、恰当的给自己的组织或者企业创造结果。要想成为完美营销的活动组织者，其实非常简单，你只需要掌握两个字的含义，就能为你带来不一样的效果——测试。而测试，一旦你掌握了，会给你带来极大的好处。

测试商业活动，是一种战略思维，通过对不同商业活动中的具体内容进行合理的测试，是会收获到让你惊奇的结果，对比分析后，选择那些可以产生好结果的渠道、途径、方式来进行着重推广，达到合理的投入产出效果。

现在的商业环境中，预估计仅有10%不到的企业主会对自己的活动进行测试评估。90%的企业主忽略了这个工作的重要一环，总是过于自信的确定所有商业活动的可行性（这里的企业指的是小企业，并不包含大型企业）。

实际上，无论是销售商品、服务，你都不知道你的每一次活动或选择的渠道能够给你带来什么样的结果，这个结果只有在实践中随着时间的推移而得到。

因为对于你来说，每一次投入都是期望有所产出，所以为了避免风险，你可以选择小范围内的对开展活动通过不同渠道进行测试，来评估哪个渠道对于你来说价值最大。

如果你的活动是以广告为主进行引流达成销售的话，那你要对于投放广告的渠道进行评估，对每一个渠道所使用的文案内容、文案标题这些因素进行测试，对比结果。

有时候你自己以为的和实际反馈回来的对比结果真的差别很大，你觉得一片投放在某平面媒体或者某新媒体APP上会产生同样的影响力和引流效果，而当你发现反馈回来的结果，你会大吃一惊，可能最好的结果都不在你预想的两个渠道内，而来自某个你投入极低关注力和资源的渠道，当你发现这样大的结果后，就可以进行分析对比，来认真评估研究如何最大化给你带来最好结果的那个渠道，为你所用，给你带来更多价值。

你甚至都可以测试你对外销售产品制定的销售话术，这些话术你可以制定2-3个版本，来通过不同版本获取哪一个能得到更好的结果。

诸如类似的还有很多，例如，你可以把你企业内部涉及到与销售有关联的文字材料、电子邮件模板、接听电话的开场白、客户售后服务表单、客户服务话术、技术服务材料、合同等，将这些信息中的可变的内容找出来，并根据情况进行微调，在不同群组中尝试测试后的结果，最终优化成为最适合你企业的内容。

你还需要关注的是，客户转化率的问题，引流是一个情况，转化率是又一个情况，所以你需要思考的不单纯是引流的问题，还要关注这个可以直接涉及到你利益的转化率，一个渠道可以大量引流但缺成交寥寥无几，那一定没有一个引流量小但成交量大的有价值，所以你在测试的时候，一定不要忽略了这个客户转化的问题。

测试的目的就是为了让销售的每一个环节可以得到最好的表现，让你的企业的资源得以恰当的发挥。测试也是你投入大量资源、金钱开展销售活动前的一个必要环节。所以，你一定要付诸行动，根据自己的实际状况来尽可能多的将测试融入到所有营销环节当中，降低投入成本和风险，获得更大利益。