1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！ 

    2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力 

    3、销售三境界 

    1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力; 

    2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系; 

    3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。 

    4、销售不出业绩4主要原因 

    1)拖延习惯，不断的拖延！ 

    2)无意义的拜访 

    3)一问三不知 

    4)生理的疲惫 

    5、业绩猛增的5类销售人员 

    1)导师型：靠智慧吃饭的带队者; 

    2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战; 

    3)警官型：有极高的忠诚度; 

    4)自信型：没有“不可能”; 

    5)事必躬亲型：有强烈的责任感。 

    6、顶级销售人员的6个人格特质 

    1)主动积极，永不放弃，提高成功机率; 

    2)同理心，察觉客户没说出口的需求; 

    3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发; 

    4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越; 

    5)听多于说，先听后说，提出对的问题; 

    6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 

    7、销售顶尖人员的7个小习惯