在会销行业中，懂得挖掘客户很重要，但是能对客户坚持跟踪更重要，因为只要加深客户对你的好印象，让他觉得受重视，那么对于你以后的工作可以起到事半功倍的效果。那么在会销行业跟踪过程中，该采取什么样的策略？ 

        客户跟踪策略 

        1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 

        2、为每一次跟踪找到漂亮的借口； 

        3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周； 

        4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 

        客户心理的要点及要点间的关系 

        1、是否对产品了解； 

        2、是否对产品认同和满意； 

        3、是否有购买需求； 

        4、是否有购买意向。 

        要点间的关系 

        1、客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。 

        2、客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。 

        从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。