“招商”不是谁都能做的、不是能给任何人提供的铁饭碗儿。在21世纪，如果不具备以下品质，别吹你能做销售，至少别说能做好销售：     

第一，具备媒婆的嘴：

俗话说“媒人口、无量斗”，媒婆事实上是最成功的销售人员，她凭着旷古烁金、三寸不烂之舌可以把东村的目不识丁的穷光蛋王大麻子夸成满腹经纶的富贵公子哥，更可以把前门儿的老张家出门吓死人的凶悍丑妞变成貌美如花，不食人间烟火的神仙姐姐。所以我就觉得，纵观华夏史，最牛最厉害的销售员，媒婆真是当之无愧。不过前提是要诚实。否则即便有媒婆的嘴永远只能做一锤子买卖。

第二，具备担货郎的腿：

担货郎的腿是担着媒婆嘴巴四处跑的腿。这就是说，好的销售，要勤快、善于跑起来，勤快加会说，才能事倍功半。君不见那前朝的挑货郎，别看人家一天风里来雨里去挑个单子走街串巷四处溜达，担子里面也就弄点针头线脑的小玩意，但却赚得钱财。最重要的是，挑货郎完全是一个信息搜集传播器，能凑集东加长西家短的信息，还能进行整理和分析。所以，销售员，没事多唠唠嗑，没事多跑跑腿！

第三，具备政治家的思维：

政治家的思维，需要借助媒婆的嘴和担货郎的腿上。京城洛神的那部一炮出名的小说《浮沉》，讲述的就是销售人员怎么斗智斗勇，这个就跟那些政治家似的：你看那马英九，尤其是奥巴马，横跨美利坚合众国，把几个州挨个忽悠个遍不算，还策划了个口号：“yes，I do!”。咱做销售的呢，能做到体恤客户的心，还有啥卖不出去啊。

第四，具备CIO的装备

一句话，就是找个工具来整合媒婆的嘴、担货郎的腿、政治家的思维。OUT了。信息时代的销售需要善假于物，你要拓展的客户资源在“客盈门”的伟库黄页能找到，你要对客户进行管理可以在客盈门平台进行。有了类似的装备，信息获取比仅有“担货郎的腿”的人快了一倍，信息处理比仅有“媒婆的嘴”的人快了一倍，那么也就有更多的时间去准备“企业家的思维”了。