关于会销企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得；有洋洋洒洒的大作；有总结企业失败之因的；有研究企业成功之道的。这些文章读得越多，越是觉得其中的玄机可以用一个字概括，那就是“适”字，然而，如不予以说明，那“适”字记住了也未必“适用”！会销企业营销管理之道万万千，当以“适“字为先，在日常的经营管理活动中，常念“适”字诀，有利于企业长治久安和基业常青，由优秀成为卓越。

会销企业营销管理“适”指“适合”。

我们常说最好的未必适合，适合的就是最好的。会销企业营销管理方法多种多样，工具层出不穷，但是真正适合每一个企业方法并不是太多。应该结合本企业的实际状况加以具体问题具体分析，通过多角度的权衡对比之后确定企业的战略战术，才会行之有效，这一点在企业的人力资源管理中也同样是关键之所在。

会销企业营销管理“适”指“适时”。

企业发展要根据不同的时期制订不同时期的方针大略，分析企业在特定的历史阶段所处的政治环境和行业环境和竞争环境，从而客观分析以利用之，“与时俱进”地把握机遇和创造自身发展的微观环境。在当今物质生活极大丰富的产品过剩的时代，消费者的想法也在不断的发生着变化，不断地保持与消费者进行共同实现企业文化、产品诉求与消费者心灵的共振，可以占得市场有利位置和市场先机。

会销企业营销管理“适”指“适地”。

一方水土养一方人，消费者的消费特性因为所处不同的环境产生了许多不同特点，而且这一点越来越明显，表现为“物以类聚，人以群分”，比如在饮食上，在穿着打扮上，在共同语言和方式上，在生活方式和消费行为和价值观上千差万别，所以因地制宜采取有针对性的方式与消费者建立快速有效的沟通，获得对于企业品牌和产品价值的认同，从而可以事半功倍。

会销企业营销管理“适”指“适意”。

会销企业营销管理，需要有的放矢，讲究实效，首先要顺应民意，这里的民包括消费者和企业员工和股东。企业领导要有一个平常心，适当进行自身的心理调控，从而大大提高企业内部的和谐氛围，提高企业在复杂的市场竞争中的自适应性。也许这种观点很多会议营销管理者和企业领导不会认同。企业发展应该是永不满足于现状的，这里的自我满足，不是停滞不前，而是对于现在的企业发展阶段有一个明晰的认知，知道我是谁，我要去哪里的问题。而不要在不断的实现企业营销目标的时候，企业主和企业营销的营销管理者被一个个胜利冲昏了头脑，对于未来的信心变成了自负的状态，所以会制定不契合实际的企业发展和营销目标，结果肯定是心理浮躁导致致命失败。

会销企业营销管理“适”指“适度”。

现在兵法营销在企业界很是流行，营销管理常将“商场如战场”挂在嘴边，其实商场不象战场一样你死我活，企业竞争对手除了竞争关系外，还存在一个互生的关系，很多事情需要联合起来，比如培育市场，引导消费者等。