会销宝典:调研会后如何家访?如何给意向顾客开小会,炒稀缺,炒名额?-88蓝保健品招商网
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会销宝典:调研会后如何家访?如何给意向顾客开小会,炒稀缺,炒名额?

来源: 互联网 类别: 2014年12月03日 12:12:00

挑选特殊顾客:“王姨,感谢您多我们的支持, xxx会销公司来咱们xxx会销专卖店,给咱们做现场调研,但是考察完之后,xxx会销公司绝对有实力,我们一旦合作成功了对我们有很大的利益。”
到家里把事情渲染一下,要的是氛围,让她重视这个环节,如果你所有的意向顾客你都不去理会他,来新闻发布会来看了一会回家了,别人家要是这几天搞活动,就会把咱们的调研会忘了,我们每天时时刻刻都要提示的。
打完电话会把可会信息反馈给你做了解(通过网络或是信息的形式)
如果有直接想申请,或是特别想申请,像这类人的时候我们打完电话第二次会议(自己做的小会)就叫会前订单会,这样的小会公司会派发一个红头文件和申购表格。
这个红头文件内容就是:xxx会销公司特批xxx会销专卖店达成合作关系,下达一个初步的合作文件,这个红头文件里面表明了给予我们店内一批优惠名额(会前重新计划),这个名额当中就是给他们做的配套的申请表,这个申请表就是提前订单用语。红头文件两人一张,不要多拿,不要在太多人的面去渲染。
开小会最好人数在20人左右,要不然不好跟单,展示红头文件,最主要的是氛围,不要小声和低沉的声音说“:阿姨我们这个项目申请成功了,给咱们50个名额,你看你想不想要?”这样得到的回答会是:“成功了,恭喜!我不想要。”
要面带笑容,声音高亢的说:“恭喜您阿姨,太感谢你了,没有你们我们项目都申请不下来,我们的项目终于申请成功了,非常谢谢你,而且我们成功之后xxx会销公司还给了我们50个优惠名额呢。”顾客会说:“是吗?那太好了!”用真情和激情带动顾客,顾客对你的氛围影响力越大,他申购的几率就越高,这时打完电话以后的事情。
针对这些意向顾客开小会或是家中订单进行订购,名额只有50个名额(要抓死了就50个),在去第一家的时候就可以告诉顾客:“已经有*个人订购了,现在就剩**个名额了,还不把握机会。”
“是什么机会呀!优惠政策是什么呀!”把申请单拿给顾客,再念一下:“阿姨,我这是好不容易给你抢过来一张呀,您看这政策,我来给您念一念,(文章来源:会销人网微信平台)您当天看见了,现场200多人呢,那么多人我给你保留了一份这个名单。”
这个时候进行攻单,攻单的时候给顾客算账:“买一盒赠一盒,你花的钱相当于五折购买的产品,而且xxx会销公司的产品您也知道,放心保质保量,绝对是真正的冬虫夏草,品牌在这呢,他不可能造假。”把这个产品和品牌再进行渲染,而且还要告诉他:“一旦你申请完这个名额你成为xxx会销公司是会员,定期你会拿到很多的物资补助,多好啊!”
申请的时候要先从好顾客和意向顾客开始,用他们来带动,说熟人老顾客会认识,用这些带动犹豫的。能家访的家访定,不能家访的在室内开始订单,订单时候人不要请太多,不要嫌麻烦,分场次要不然浪费资源。
开小会的时候一定要以笑脸迎待,要有氛围,一定要有激情有活力,给予人的感觉是真的不容易申请下来的,让顾客感觉:“xxx会销公司多大的品牌呀!我们能和人家合作是多大的荣幸呀!而且李总还说了一旦合作成功我们申请的会员还带我们去xxx会销公司制药厂去参观呢。”把好消息不断的灌输给他,他的思维也在想:xxx会销公司好,xxx会销公司的产品也是非常不错,还能旅游还能参观,非常正规。
通过小会的形式要把小会的名额炒好,那么小会的时候宣读50个名额,明确的告诉他,现在已经有15个人定了,会前直接定几个人,拿他们当案例,然后在小会上作介绍:“现在有15个人定了,现场来了20人,都是我的好顾客,都是我的家里人,那么今天现场只有10个名额给你们,还有100人在后面等着呢。”
炒名额,说名额真的非常少,订单要趁热打铁,这些顾客名单签完之后马上要去收钱(定金)无论500或是1000都可以,不要收30或50的,标准就订到500,收少了档次马上就下来了,xxx会销公司要求的,定金500必须交,交完定金告诉他,定金打回总部,过几天总部给你们带物资品,到时候把剩下的钱给总部的人就可以了。
要以欢快的氛围告诉顾客合作成功了,你表露出来的信息对别人的影响力非常大,成功在于细节,抓住顾客心理,找到顾客的需求点,没有需求点的给顾客制造需求点,随着需求点嫁接咱们的产品,他有什么病咱们就治疗他什么病,今天讲的九大功效,哪都是这么说的,没有夸大的意思。
预热一下庆功会。

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