个剪着平头貌不出众的壮实小伙子，很难把“红谷集团总经理”的头衔放在他身上。实际上，他的头衔并不止这个，他还是一个从云南县城走出去的全国销售冠军，一个演绎了从完全门外汉到点兵千万、纵横捭阖的商业奇才！

    不到6年的时间，云南小伙张洋从文山到广州，从一个普通的加盟者到红谷集团总经理，由一个普通的国企员工变身为叱咤江湖的民企集团总经理。

    解读张洋，可以触摸到在中国市场变革大潮中，无数对商业懵懂无知的年轻人，如何在风雨洗刷下磨砺成为顾盼自雄的商业铁汉。更可以梳理出一个企业在市场博弈中，如何在陌生的版图中由西向东狼奔掠夺，直至成就中国时尚皮具品牌第一位的路线脉络图。

    一个认真的“骗子”

    如果不是邓申伟的那个电话，张洋今天还在文山市的中石化分公司领着工资，过着朝九晚五的生活。

    2003年7月的一个凌晨，睡梦中的张洋接到一个陌生的电话，电话里的人说自己是红谷的市场专员，现在在文山市汽车站。

    红谷的市场专员？他猛然想起几天前去昆明出差，偶遇一家极具特色的皮具店，他便拨通了招商手册上的电话号码，问了些加盟的问题。

    “当时没想那么多，反正人已经来了，就去约定的地方见了他，见面几句寒暄，他就带着我去逛大街，整整逛了一上午，中午随便吃了点东西，又去逛，当时亲戚跟我犯嘀咕，说这人是不是骗子啊。”说起当时的状况，张洋有点哭笑不得。

    “怎么可能，哪有骗子这么勤快的？”

    后来才知晓，那个自称市场专员的就是红谷的总经理邓申伟。他这种认真的行为让23岁的张洋迷惑、不解——总经理不是应该坐在办公室么，怎么会像个业务员一样，到处陪别人逛街呢？

    在中石化上班的张洋，第一次接触这种草根企业家，并带给了他鲜活的行为范例。正是这身体力行的市场实践第一课，使张洋能够从一个完全未知的门外汉转变成一个全国销售冠军，更能在一次次嬗变后，成长为集团总经理。比如在起初云南的市场开拓过程中，他几乎是亲临一线，开着车跑遍云南的大小县城；比如记者在他的电脑上看到的全国所有城市商圈立面图，用红色和黄色分别标注了哪些门店适合开红谷店哪些不适合——而这些图，都是他带着一帮“经理”一个一个街道走出来的！

    2003年8月8号，红谷文山店开张。

    身为国企员工，张洋既没有开店的经验，也没有营销服务的概念，那时红谷初创，总部的支持也仅在前期的选址装修上，至于后面的仗怎么打？张洋可是两眼一抹黑！

    中石化的工作不舍丢弃，张洋只好雇了店长店员来打理——在他看来，只要产品好，只要位置好，不愁生意做不下去。

    担心的事情往往会发生，这不是概率问题，而是能力问题。文山店开业半年，境况却越来越差，业绩始终提升不上去，张洋傻眼了。

    “那时，没钱做广告，我就找各种营销类的书刊来看，琢磨怎样提高单店业绩，一次我在《商界》杂志看到一篇写一个社区超市成功的案例，这对我触动很大，做生意跟做人一样，用心才能有回报，而做好服务才是第一位的。