2016-09

杭天跃—经销商做好产品管理的六个方面

产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该如何管理，才能摆脱规模不效益的窘境呢？ 严格意义上来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。 选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定

2016-09

杭天跃—经销商关注的六大关键点

接触到过很多会销同行，包括会销厂家、代理商等等的人物，和大家一起畅谈，感触良多。很多会销同行都感慨会销招商难，对于会销招商的问题，我们相互交流了几下，整齐了一个文档，探讨了经销商再关心的几个问题，和大家分享。 经销商在面对千万个厂家的推荐，面对厂家的千言万语，把各自的产品优势说到了极致，往往会摸不着头脑，在选择厂家方面更是一筹莫展，即便如此，大多数稍有经验的经销商还是有自

2016-09

杭天跃—职业经理人要掌握的市场营销基础要点

很多所谓营销职业经理人，根本就不知道什么是市场营销的基本概念。所以，也就无从谈起整体规划和营销的战略与战术，就是推着干，弄到哪算哪。就是俗话说的瞎猫碰死耗子。蒙上了就总结方法，没蒙上就客观找理由。把责任一推到底，跟他没有关系。 根据北京师范大学经济系教授、留美博士戴贤远著《市场分析与营销策略》一书描述的市场营销的概念，我认为最贴切。“市场营销是指对设计、产品或服务的定价、促销和分销进行计划并加以实

2016-09

杭天跃—坐商、找商、营商之策略

招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从市场中消失，确实让人惋惜。 其实，招商模式被我们的医药企业大规模的使用至今，总是在爱与恨的两个极端游走。爆发在初级阶段的招商模式由于切入门槛低，

2016-09

杭天跃—走出新市场开发的误区

很多企业都有面临过开发新市场，很多企业都认为开发新市场的产品种类越多越好，市场区域越大越好，其实企业开发新市场总是容易进入误区，下面就来列举一下，希望想要在近期开发新市场的企业有一些帮助。 　　误区一、市场区域求大 　　市场大意味着销售量越大，这是一个不争的事实，对于一个新市场而言道理同样如此，因此对于很多市场开发人员来讲在市场区域的选择上，往往希望市场的区域范围越大越好，毕竟市场

2016-09

杭天跃——掌握店铺业绩提升的六组数字

店铺位于商业街和商场，受自我和环境的因素影响较大，业绩有升有降，却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的店一开始月度业绩可以做20万元，可后来却只能做小10万元，问店员，回答说是人少了，产品价位高了，消费者购买力减弱了；有的店明明位于繁华商业街，地段和价位也跟竞品相似，业绩却是大大不如……。究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无法对店铺业绩进行科学诊断，导致店铺运营感性化。

2016-08

营销阵地战，终端拼刺刀

打小就爱看战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又熟读《孙子兵法》和《战争论》，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进，什么导弹核弹飞毛腿，飞机大炮机关枪，最终战争的焦点依然会回归到地面部队的阵地战，如同电影《南征北战》中一句台词“炮弹不能上刺刀，解决战斗还靠咱步兵！” 对战争的感悟使我联想到了产品市场营销，如果说一场营销战争中，媒体广

2016-08

杭天跃—医药企业运营从战略做考量

单一适应症的产品如何定位？公司对于这个产品如何在营销上进行考量，以适合整个公司，或相关产品线的整体发展战略？回答以上问题，首先是要从宏观层面来看，这个产品在公司到底处于怎么样的地位？是某个产品线新上市的一个产品，还是一个与之前所有上市产品完全独立的新产品，亦或是一系列相关产品的首个上市产品？该产品在所有产品中的地位决定了公司在整体战略上的考量。 当然，我们还要考虑，该产品的目标科室是不是已

2016-08

杭天跃—提升店内人气－－－－-体验营销趋势

做体验店有句俗话：人气决定财气的走向，足够、持续的人气，是专卖店生存和发展的首要条件。经常有些做专卖店、体验店、服务站的朋友问我，为什么我的店刚开业的时候红红火火，人满为患，时间一长就变得冷冷清清，门可罗雀？根据我的经验，一般是因为以下几种原因： 　　1、员工急功近利，急于销售产品，成交后和顾客一拍两散。员工不注重和顾客的情感交流，情感的培养没有达到一定的程度就进行销售，就只会产生买卖关系

2016-08

杭天跃—如何建立企业文化

企业文化是企业在实践中逐步形成的为全体员工所认同、遵守并带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。企业文化是具体的，可以通过“六个有”来展现。 有追求。有追求才能让人振奋。对企业而言，追求就是为办成什么样的企业、带出一支什么样的队伍而制定的目标，它反映了企业的价值理念、发展目标，体现了企业的责任感和使命感。确立符合企业实际的目标追求，可以为企