很多所谓营销职业经理人，根本就不知道什么是市场营销的基本概念。所以，也就无从谈起整体规划和营销的战略与战术，就是推着干，弄到哪算哪。就是俗话说的瞎猫碰死耗子。蒙上了就总结方法，没蒙上就客观找理由。把责任一推到底，跟他没有关系。

根据北京师范大学经济系教授、留美博士戴贤远著《市场分析与营销策略》一书描述的市场营销的概念，我认为最贴切。“市场营销是指对设计、产品或服务的定价、促销和分销进行计划并加以实施的过程，其目的是完成交换并实现个人及组织的目标”。这也就比较全面的概括了市场营销的全部内容。这个市场营销的概念适合各行各业，而不是单单符合医药行业，包括服务业、科研等等。所以说，他全面，是个最完整的市场营销概念。作为我们医药行业营销职业经理人是必须要掌握的，只有掌握并进行活学善用，才能实现你所在企业的营销目标。

根据这个概念我们分析：从市场营销概念和基本理论展开，作为市场营销的职业经理人，必要掌握市场营销所包涵的内容，从而结合企业实际和市场环境，进行资源整合，才能完成好企业赋予我们的营销战略战术目标。

首先、职业经理人要懂得市场营销受到各种各样的环境因素的影响。这些因素包括社会因素、文化因素、经济因素、技术因素、法律因素以及其他一些因素。人口、收入和人们的价值观会影响人们的购买行为。

其次、职业经理人要的懂得市场营销需要了解需求的状况。这要求企业职业经理人很好地调研消费者或者患者的行为，比如说患者喜欢什么剂型或者叫给药途径。不同的家庭模式的购买药品的习惯也都是不同的。比如老年人就喜欢听医生或者是促销人员的话，而自己的子女亲人的话反而不听等等。

第三、职业经理人要懂得市场营销面对的范围很大，企业不可能在各方面都下力气。因此，必须根据需求来进行市场划分。不同药品与地方病等销售渠道也就不同。促销工作与广告正是根据目标市场来进行的。与此同时，对市场需求的预测和量测也很重要，重大的市场营销的战略正是来自于此。吉林修正药业集团每个事业部广告与市场预测和量测就做的很好，从而，实现了中国OTC领军企业的光荣与梦想。

第四、职业经理人要懂得市场营销的产品力是极为重要的一方面。作为一名合格的医药职业经理人，必须掌握产品和药品知识，必须对企业的产品和市场规模有一个科学的定位于准确的判断。杜绝在市场盲目的拼资源。

最后，职业经理人必须懂得制定整体的战略战术与促销组合的关系。作为一名职业经理人，一定要规划好企业营销发展的长期大战略，并且与阶段性的战术相结合。在每个阶段的战术战役过程中，密切实施和关注促销组合的效果与进程。作为一名合格的营销职业经理人。要有元帅的战略，要有大将的风度，要有校官的战术，要有尉官的战斗力以及战士的视死如归的精神所在。