2019-08

客户把你当“备胎”？怎么办？

下面这个场景，相信不少朋友都遇到过：辛辛苦苦给客户报价降价，几回价格拉锯战下来，前后忙了半天，尽量满足客户的需求。结果到了最后客户来了一句：“不好意思，还是决定和我的老供应商合作。”是不是很令人抓狂？“既然你都决定好了，继续和老供应商合作，那还来问我干什么？”01备选供应商是常态其实在买手角度上考虑这个问题，不换供应商，也有他的道理。一来双方都知根知底，再次合作的话会比较放心。有这份信任的基础在，

2019-08

推出一堆打不开市场的产品，是瞎折腾！

不知怎么搞的，许多企业产品争先恐后此起彼伏地冒出来，却又打不开局面没有一丁点市场，真不知老板在想什么？说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西呢？君不见，这样的情况比比皆是，千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，原因可能有多种多样，但关键在于老板。“唉，没办法啊，没钱没人，”许多老板会这么讲，

2019-08

价格到底怎么谈？也许你该是试试这种暴强套路

价格，永远是生意里面最重要的决定条件，外贸b2b不可能不谈价格，因为客户买的不是一件衣服，一公斤化工品，而是买十万件衣服，几十吨化工品，每个单位省一块钱，整个采购下来就能省几万，十几万，甚至几十万！所以，所有人都知道，外贸里面80%以上的丢单的直接因素就是价格，价格谈判是整个外贸谈判中，最占精力，最容易谈崩的环节。made in china是便宜的，或许这个观念在老外的心中太过于根深蒂固了，所以无

2019-08

广告可以是很高明的“浪费”

很多广告人都会想：一个特别好的广告创意，最多可以引爆多大的商业能量？下面有一个案例：世界上最赚钱的电影叫《女巫布莱尔》。你知道这部电影的“单位投入产出比”有多高吗？区区6万美元投资，票房高达2.48亿美元。《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没这样赚钱。《女巫布莱尔》创造奇迹的唯一原因，就是广告做得好。电影的广告预告片特别神奇：传说有一片森林里面住着女巫，谁都不敢进去，却有几个年轻人不信邪，带

2019-08

不懂消费者，老板你还玩什么？

现在，不懂消费者的企业是多如牛毛，因而，失败也就接踵而至。再次见到罗老板的时候，发现不对劲了，他整个人精神萎靡，简直面如菜色，不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路；不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。作为历来倡导“实战创造价值”的蓝

2019-08

千万别让你的订单，毁在这些细节上...

一直以来我都强调，要做一个专业的业务员，让客户信任你，觉得你无懈可击。而要做到这一点，除了你的邮件，谈判技巧，对于细节的把握也是至关重要，该和客户确认的流程和订单进展，绝不能懈怠。很多朋友觉得客户难搞，一个单子下来，出了好几个问题，但仔细一推敲，自身的毛病也不少，尤其是对细节的把握，今天就来和大家聊聊这件事。01面对客户无理要求如何是好？就拿之前一个朋友的亲身经历来说吧，先来看看他的问题：毅冰老师

2019-08

营销被叫做“营销”，害惨了多少企业和营销人

这个世界上有两个学科被误解最深。一个叫做会计学，大众认识里，会计就是个“做账的”，而且在很多企业，会计最大的价值是“做假账”。很多人不明白，一个“做账的”，还要考什么“注册会计师”，据说还贼难考。好处是这些年随着资本市场的活跃，人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高，知道了他们对于规范企业运营的重要性，知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋求上市，谋求资本进入的企业，都必须好好补一堂“

2019-08

菜市场里的经济学家，如何卖出100万本书？

今天我想分享的是：如何复制一场“菜市场里的经济学展”。去年这个时候，罗胖和花姐跟我说，有件大事儿让你干——薛兆丰老师马上要出一本新书《薛兆丰经济学讲义》，这件事的传播很重要，具体怎么做，你自己去想吧。我首先思考了一下，我们现在面临的是怎样的市场传播环境呢？现在大家的注意力都很分散，传播的声音很容易就被淹没，而且预算不多，投广告这种砸钱法儿肯定行不通。那怎么才能实现传播目的，让大家都知道并愿意来买这

2019-08

ETC“营销大战”背后，你应该知道这些

新华社天津8月15日电(记者付光宇)“有车的朋友，ETC了解一下？”……近来，银行和一些金融机构的小伙伴们在朋友圈掀起一轮轮ETC营销的刷屏攻势，引发网友关注。为何ETC突然火了？为何都在争抢ETC客户？ETC是否存在盗刷风险等安全问题记者对此进行了采访调查。为何争抢ETC客户？“免费赠送”“上门安装”“办就送油卡”“装ETC就选某某”……这个夏天，相信你对这些营销用语不会陌生，这就是近来各大银行

2019-08

如何构建高效的营销战略和实施策略？其实，你只需三个步骤

1在这个互联网信息爆发的时代，我们每天都会遇见很多碎片化的商业信息和创新的思维。随着互联网和数字经济的迅速发展，对我们的企业的商业发展推动非常大，对企业营销创新的影响也非常大。自媒体的蓬勃发展，很多关于营销的碎片化观点出现在我们的商业决策和运营中。比如说营销就是推广，营销就是品牌定位，营销就是品牌设计等等；甚至一些自媒体认为“传统营销理论过时了，需要新的互联网营销战略；特劳特的定位思维已经不能适应