保健品行业在内忧外患的困境中要想杀出重围，继续稳步前行，亟待寻求良性发展道路。内有恶疾，外有重压，保健品市场出路何在？

第一、要靠品质赢得消费者

无论是保健品行业，还是别的什么企业，核心都是为消费者创造价值。为此，就是要深刻洞悉消费者的需求，自始至终“以消费者为第一”。

要从消费者的角度提供令人满意的产品，让品牌的名声通过消费者口口相传，形成口碑效应。如养生指南服务平台，只推荐效果型产品，从不做概念型产品。始终以产品的品质和效果为主要着手点，以5S+服务理念来维护品牌的长期发展，近年来在业内以及消费者心里留下良好的品牌印象。

第二、要从单一营销到多元化营销

随着虚假宣传和忽悠模式过度消费了百姓的信任后，一部分企业开始另辟蹊径，拓展渠道，丰富传播媒体，品牌营销开始大行其道。做公益活动、讲故事、在电视剧、综艺节目中赞助等植入式广告广泛受到追捧，利用多元化营销充分放大企业自身优势，将是持续发展之路。

营销的本质是对消费者的理解，琢磨他们的所思所想。如今市场传播方式更多样，那么就务必靠多元化营销才能刺激消费者的持续关注，企业才能获得持久稳固的发展。

第三、新政形势下积极转型发展

近年来，保健品乱象频发，引起了国家监管部门的关注。保健品行业新政不断出台，保健品行业进入全面严管时代，推动行业规范化发展。

前不久，中国国家市场监管总局在北京召开新闻发布会表示，2020年起，中国市场上的保健用品必须在其包装注明“保健食品不是药物，不能代替治疗疾病”的内容，保健品市场或将告别“包治百病”、“灵丹妙药”式的浮夸宣传。国家市场监管总局相关负责人表示，下一步将指导各级市场监督管理部门严管保健食品，严打虚假宣传，净化保健食品市场。

大浪淘沙，以单一保健品门店形式存在市场，势必会非常艰难，不如加入像养生指南这样的平台，共享国家一级媒体和学会的背书、联采分销、合规合法形式经营，成为全国连锁品牌，成功分享养生保健品大市场。

第四、产业升级改造，产业链延伸

塞翁失马焉知非福，机遇总是与危机并存的。在经历了一次次市场竞争的洗礼之后，不少中小企业老总们无一不发出中小企业不行动就等死的感叹。

其实营销的本质是相通的，经历了之前的经验教训后，在瓶颈和困惑面前，保健品营销也开始重视和学习其他行业营销方法，学着独辟蹊径，进行产业升级改造。一些企业在思考成熟之后，进行了产业链延伸，反而迎来了产业的第二次春天。

养生指南服务平台联合健康管理培训机构，提升整个服务人员的服务素质和能力，同时联合体检机构为客户提供完备的健康管理档案，不仅通过养生保健产品的调理，同时指导客户改变其不健康的生活方式，参与日常活动，增加体力运动，大大降低各项健康危险因素的指标，从预防为主要出发点，为客户提供养生保健品服务。正是响应了国家提倡的健康行业发展号召。

第五、电商渠道崛起 助力行业新发展

目前，营养保健品在药店终端的销售增长日渐乏力，随着新生代消费力量的崛起，电商成为年轻人养生潮流释放的重要渠道，而《电子商务法》等众多政策的出台，都对电商及跨境电商行业的健康发展起到推动作用。

总而言之，2019-2020年的保健品行业是一个大浪淘沙的过程，一些不法企业在政府的监管下退出了市场，而一些合法的、优秀的企业，在政策的保护与支持下开始转型升级，迎来更好的发展。

互联网时代，信息更加透明化。保健食品企业在追求利益的同时，更应该树立品牌发展意识，维护该行业的健康发展，切莫透支消费者的信任。