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药企加码院外零售市场 跨界保健品“两条腿”布局大健康

来源: 互联网 类别:OEM资讯 

都在找不同的出路。

  在带量采购、国家医保谈判等制度常态化下,中国医药行业商业模式等也在悄然发生变化,包括跨国药企在内的企业都在调整中国战略、经营策略等。此前,在接受21世纪经济报道记者采访时,益普生中国(下称“益普生”)总经理陈家麟表示,在这个背景下,很多药企都将加大院外市场,将重心放在集采外市场,包括零售药店、基层市场、互联网市场等,并不排除与保健品等大健康企业合作。

  不久前,益普生宣布,与美国康龙集团旗下保健食品品牌康麦斯在相关渠道开展战略合作,布局大健康领域。陈家麟坦言益普生对保健食品一直非常关注,尤其是益生菌、胃肠道这类保健产品,而康麦斯的膳食补充剂等保健食品品类是益普生缺乏的。

  中康资讯副总裁李俊国指出,2020年虽然受到疫情冲击,但在此背景下也激发了消费需求爆发,保健品市场将进一步迎来爆发。预计2020年保健食品的市场规模超千亿元。

  “此前也有药企跨界零售,如云南白药、马应龙等。此次益普生跨界保健品行业,不仅是保健品市场容量巨大,还是因为药企受集采等政策影响,与保健品企业合作也是药企为其在零售市场有更多筹码加注,本身零售市场竞争也是非常激烈的。”一位业内资深人士向21世纪经济报道记者指出。

  跨界保健品

  据了解,在合作期间,益普生将针对美国康龙集团旗下康麦斯系列保健食品在指定的区域开展销售及推广合作。

  资料显示,康麦斯成立于1991年,是通过美国GMP认证的,以研发、生产、销售为一体的高品质、全天然的营养保健食品企业;生物制药公司益普生则拥有90余年历史,产品线主要覆盖肿瘤、罕见病、神经科、胃肠道等领域,其明星产品思密达®进入中国已有28年,在中国经销网络覆盖31个省、直辖市、2200余县市,通过全国及区域重点连锁的合作,成功覆盖药店20余万家。

  陈家麟向21世纪经济报道记者表示,经历三轮国家集采后,跨国药企对中国医药发展政策也清晰了,同时开始改变原研药的经营战略,升级“零售2.0”,通过益普生的大零售布局精耕思密达、开拓保健食品、强化零售O2O协同增效,提升对消费者的服务能力,并坚信与康麦斯的合作将促进双方在保健食品领域更深远的布局。

  “益普生除了原研药品以外,在将来也不排除会考虑涉及到中成药、医疗器械、及更多保健食品等。但我们是做零售应该基于药品的积淀上,再走到保健食品和其他类型。”陈家麟指出。

  陈家麟指出,随着带量采购政策的持续推进,医院作为药品销售主要渠道的功能在弱化,更多的药品销售的实现可能需要通过集采外市场完成,将重心放在集采外市场,包括零售药店、基层市场、互联网市场等。

  如益普生思密达(蒙脱石散)原来在院内市场占有60%以上的市场份额,随着国家集采的到来,益普生会加大对零售等市场的投入,但院内市场仍有20%的市场份额,而院外零售市场比如大连锁药店复合增长率也达37%,总体零售也有约60%市场份额。

  而保健品市场空间也是巨大,海王星辰连锁药店有限公司总裁张英男指出,近些年来,保健品品类在零售药店高速发展,比如膳食补充剂、益生菌等保健食品都保持着较高的增长。对整个零售行业来说,大健康促使工业品牌和商业品牌正在有更多紧密的合作。

  张英男指出,突如其来的新冠肺炎疫情更是让国民健康意识空前提高。从过去的被动治疗,到如今的主动预防,营养保健品的相关需求正不断扩大。

  “在‘健康中国2030’目标建设的指引下,中国消费者的健康意识得到提升,随着国民收入的提高,健康消费的需求获得极大释放。医疗保健消费支出占比有望大幅提升,凸显出保健食品市场的巨大发展潜力。据中康报告,2020保健食品行业规模约1948亿。”李俊国表示。

  零售市场的挑战与机遇

  国家集采、处方药外流等为零售药店市场发展同时带来了挑战与机遇。

  中康资讯数据显示,中国药店单店营收并不高。与此同时,最近几年,由于药品零售行业的快速发展,药店设立门槛较低,药店门店数量迅猛增长,导致单店服务人数出现了一定程度的下降,市场竞争进入相对白热化的阶段。

  据《中国药店》统计,近几年单店服务人次总体呈现下降趋势,2018-2019年店均服务人口同比分别下降6.79%、6.38%,分别为2854人次/店和2672人次/店。

  与此同时,张英男指出,中国零售药店发展还受到网购影响,存在利润结构等问题。

  “国家集采给零售药店带来了品种、利润、结构的变化,同时药店还面临医院的竞争,尤其是零加成以及门诊统筹报销也导致一部分老年顾客分流,这是比较大的冲击。”张英男指出。不过她还提到:“药店的机遇其实很多,关键是深入了解消费者的需求,例如我们的门店有80%是在社区,社区里如果以人为核心的话,一定会有治疗的需求,有预防保健的需求甚至也有生活必须品的需求,在客户需求为导向的前提下,我们的服务和产品就需要更加多元化,这其中可以探索的空间是无限的。”

  张英男还指出,国家集采同样也给零售药店带来了机遇,如高单价的处方药不依赖医院市场转为零售市场作为重点;另外随着本土的研发力量、本土的新药的崛起,部分专利药除了国家医保谈判也会借助零售渠道实现高增长。另外对于保健食品来说,培育消费者的需求和认知非常重要,和是否报销没有直接关联,在国外长期服用保健食品的客户远远高于中国。

  张英男也强调,在整个医疗服务闭环中,医药零售必须重新调整和医药工业的合作关系,双方一定不是博弈的关系,而是整合双方资源搭建生态的过程。







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