赵章光 1943年出生于乐清，章光101控股集团董事长、全国人大代表、全国劳动模范

1987年，赵章光在第36届布鲁塞尔尤尔里卡世界发明博览会上获“一级骑士”勋章。

1991年9月，国务院总理李鹏亲手将“尊师重教，振兴中华”的奖杯授予赵章光。


章光101系列产品。
 

☉商报记者 施世潮

2018年10月28日，乐清市象阳镇章光101大楼举办了一场宴会，300多人到会，章光101创始人赵章光喜迎75周岁大寿。作为中国毛发再生行业的奠基人和开创者，赵章光曾经演绎了无数令人瞩目的奇迹。1988年，美国《财富》杂志评选中国50名富翁，他以“红色大亨”位列第八，而他所创办的章光101纳税额更是在当年占据了北京市朝阳区纳税收入的1/3，他神话般的传奇经历，都与“顶”上财富有关。

今年7月初和10月28日，赵章光两次接受本报记者专访，口述四十多年欢笑伴随着泪水的创业历程，刚过75周岁生日的老人说：我的中年刚刚开始。

图一

第101个处方

在乐清白象和乐成之间，绵延的雁荡山的余脉上，有一座叫泥垟的小山村，农民赵典睦在37岁生日时，生下了第一个男孩。这晚来的孩子，初中没毕业就辍学，插秧、割稻、摸鱼、砍柴，什么活都干过，他在业余捣鼓着各种中草药，从赤脚大夫成长为东方魔水101的发明者。

我出生于1943年，我的父亲赵典睦，小时候，他去地主家做长工，那家地主就是当地的医生，耳濡目染，加上父亲自己懂一些中草药，农村里经常有虫叮蛇咬、拉肚子、便秘，用了父亲的草药后，就好了。父亲看病不收钱，病人事后会送鸡蛋等农产品作为感谢。农村人去田里拔草，经常会有皮炎，痒得不得了，但草药捣碎湿敷就好了，看到病人开心，我们都很开心。父亲有一本《浙南草本》，我都翻烂了，夏枯草、何首乌、紫苏、白山蓼，雁荡山一带的草药我了如指掌。

那时候大家都穷，我初中未毕业就辍学了，在大队里做了会计，不久我辞掉了会计，当了赤脚医生。我的爱人林微云在象阳带领一批妇女做些绣花活，一天可以赚几毛钱，我大女儿赵胜霞7岁时就会绣花，她下面还有两个妹妹和两个弟弟，都在乐清读书，被子都不够盖，家境很困难，但一天天也就过去了。

我治皮肤病效果好，比如农村里的疥疮，有人当湿疹就治不好，其实很简单，硫磺、西亚酸加凡士林，一抹就好。我的名气很大，名声都传到温州地区。

1968年的一天，有一个姑娘叫陈海英，她爸爸妈妈叫我救救孩子的命，姑娘摘下帽子，秃头了。他们说，女儿去上海也看过，头发长不出来，想投江自杀。我是看皮肤病的，不是看脱发的。但对方说脱发也是皮肤病范畴，你就试一试，我们都相信你。最后，我们达成口头协议：你出头，我出药。这样一试就是几年，有些药我还在自己身上试，我身上到处是红肿。皮囊萎缩退化，需要刺激性的药帮助恢复生长，我的配方里有人参、当归、黄芪、辣椒、生姜等，但刺激的量很重要，不能多也不能少，每个人都不一样。有些病人出现了痒、痛、过敏等现象，这是药物在起作用，因为我在自己身上试过。到了1974年，已经有68例脱发病人治疗好了，都是免费治疗。通过6年的临床试验，第一批人头发长出来了，前前后后有很多处方，到101个处方时，我觉得成熟了，药效稳定且没有明显副作用。我把这个药水命名为“101生发酊”。

（1983年11月22日，潘国钧、丁新民在《浙江工人报》刊发报道称，自1975年以来，赵章光医好的脱发病人700余名。）见图一


门诊部两次关门

一个乡村赤脚大夫，让科班出身的正规医生颜面扫地，“门诊部”在当地被封，他幸运地得到了开明领导的支持，度过最艰难的岁月。

“101生发酊”发明后，过来看病的人越来越多。赤脚医能治秃的消息也越传越远，这引起了“正规军”的怀疑，一个江湖郎中，就是卖假药的。乐清县卫生局也觉得不可能，是骗人的。1974年，我的门诊部被封了，但还是有病人过来拿药，我就叫他们去卫生局。

有人告状到新任的乐清县委书记吴正平那里，说我非法行医，行骗全国。有一天，有人通知我去县委大院走一趟，我就带了一个帆布袋，装满了各地患者写给我的感谢信和治疗前后的照片，还特地叫上治疗有效果的一位杭州姑娘同去。我给吴正平书记看了各地感谢信，那位杭州姑娘也现身说法，亲自给书记看刚长出来的头发，人证物证都有。

唉，人这辈子，什么东西都有机遇。如果没有吴正平书记，我行医生涯可能早早就结束了。吴正平书记在温州有个朋友的侄女脱发，他叫人来我这里拿了5瓶药，两个多月后，那个姑娘头发也长出来了。

我还认识了乐清卫生局一个姓洪的大夫，他建议我去考试，并推荐给我《浙江医学杂志》，我就经常看，有些都能背，虽然文化程度一般，但我考试都考得很好。

上世纪80年代，章光101在温州开了两个门诊部，望江路、西角。我在鹿城办理的个体行医证也因为被举报被吊销。1983年，我大女儿正在考大学时，我正好碰到《浙江工人报》记者潘国钧在采访乐清市文化局戴局长，就邀请潘记者来我家门诊部。他看到大榕树下有很多人等着我，就说，我们报社有个同志丁新民脱发六年，就是治不好，你要是治好了，我就给你报道。五个月后，报社同志长出了头发，《浙江工人报》刊发了潘国钧、丁新民的图文报道《治疗脱发有妙方》，文章登出来后，轰动全省，家里门诊部来的人更多了，北面来的人更多。我也被邀请去杭州巡诊，地点就在杭州的保俶路，报社楼下。但不久也被人举报，说我没有行医资格证。

（1984年4月4日，《浙南日报》1版刊登了一条149字的报道《个体医师赵章光聘请私人秘书》：赵医师对治疗脱发症有丰富的经验，各地患者纷纷来信求医，其间有一天就收到一百五十七封信。他本人忙不过来，就聘请了本村社员赵典程作私人秘书，负责处理来往信件，寄发药品。赵章光每月付给秘书六十元工资。注：赵典程应为赵典澄，现已去世）
 

见图二

挺进“中原”，北京挖人

个体行医资格证被吊销，多次的打击并没有让赵章光趴下。爱好看报的赵章光与郑州管城区接上了线。新华社等媒体的报道，也让他受到北京方面的关注，他开始了波澜壮阔的致富传奇。

大概是1984年，我这人爱学习、爱读报，我在浙江日报看到一个防秃洗发水紫罗兰的广告，一个防秃，一个生发，如果结合起来不是很好吗？我就按广告上的地址河南郑州亚美商店寄信，后来对方回信了。叫我寄样品给他，临床用一下。我寄了50瓶玻璃瓶，又写了一封信，意思是如果三个月不见效，就全部退款，50瓶药水寄到河南，在路上打碎了大部分，最后只剩下5瓶，这5瓶在三个人头上用，三个人都长出头发来。

那时，河南改革开放已经开始，经郑州亚美商店和向阳人民医院徐树堂牵头，这事报到了管城区卫生局局长呼育华那里，也惊动了管城区的书记、区长。河南特地派了两个人到我家，带着聘请证书，让我去郑州合作开医院。我带着病人给我写的感谢信和3万元积蓄就去了郑州，一去，《河南科技报》还登了治秃专家赵章光来郑的消息。来看病的人好多，住院一批、出院一批。

在郑州坐诊非常红火，人民日报社驻河南记者站、新华社河南分社，都离向阳人民医院不远，我想能不能叫他们宣传一下。结果，新华社河南分社发稿后，人民日报、报刊文摘、参考消息、中新社都进行了报道，温州日报就更多了，有个叫水寿杰的，你认识不？

这些报道引起了北京民政局的关注，民政局北京民政工业公司旗下有“大宝生发灵”，但一直不温不火，北京民政局三顾茅庐到郑州，是北京民政工业公司副总卢信峰跟我联系，叫我去北京办厂，但我在河南已经有协议，管城区不想让我走，最后是赔了郑州70万元的违约金，这段故事很长，我就不讲了。1987年4月17日，北京门诊部开业，不但中国人来，外国人都来，太多人了，我不会理财，那时候钱多一房子都放不下。

（1988年4月28日，《人民日报》以《“101”毛发再生精饮誉日内瓦 赵章光捧回奥斯卡发明奖杯》为题进行报道，该文章称，仅仅一年零九天，“101”就使毛发再生精厂成为北京市民政系统的创利、创汇首户。仅当年第一季度，就创利736万元，出口“101”20万瓶，创汇200万美元。）

图三
 

轰动日本，国礼相送

在中国商业史上，几乎没有一种产品能像101一样，在西方发达国家形成抢购狂潮，造就了中国一批亿万富翁。在改革开放40年的历程中，十大富翁大多雨打风吹去，只有赵章光在四十年后，还在满怀信心地二次创业。

邓小平同志很注重改革开放和宣传，我是改革开放的受益者，我如果没去河南、没去北京，结果就不一样，实事求是地讲，改革开放有益于我，救了我。我跟你讲一下怎么轰动日本。我曾去日本考察，在东京医科大学认识了一个脱发的美地子小姐，后来我给她寄了药，1987年，美地子小姐特地到中国感谢我，这个事情被日本富士电视台报道了7分钟，中国魔水101和它的发明人赵章光的故事，轰动了日本，很多留学日本的学生都加入倒卖101，一瓶出口价为2000日元的，以几倍几十倍的价格出手，最高达到了4万日元，卖两三瓶101，就是中国留学生在日本半年的生活费。那段时间，工厂和门诊部都挤爆了，最后批条子。同时，北京出现了从日本来的“生发旅行团”“毛发再生观光团”等，京城当时流行一句话：“登长城、吃烤鸭、治秃子”。101也造就了一批富豪，包括后来大名鼎鼎的北京首富李晓华、上海首富周正毅和毛玉萍夫妇、地产大亨刘长明、凤凰台的刘长乐等。

1988年，日本前首相竹下登访问中国，承诺向中国提供政府贷款。时任全国政协副主席王光英看到竹下登有局部脱发，推荐用中药，就让当时的卫生部部长陈敏章寻找治疗脱发的中药，当时，我在北京有名气，北京市民政局工业总公司给陈敏章送过去10瓶“101”，并作为国礼送给日本首相。5个月后，有人跟我说日本《读卖新闻》登了一个报道，说首相在中国花钱，值得，因为长出了头发。

（1988年9月1日，《参考消息》转《印度尼西亚时报》报道：101毛发再生精远销19个国家和地区。）见图三
 

北京市毛发再生精厂。

 入住钓鱼台国宾馆

入住北京钓鱼台国宾馆，针对这段神秘的旅程，赵章光并没有太多透露，只有一张张与国家领导人合影的照片见证着历史。1991年9月，国务院总理李鹏亲手将“尊师重教，振兴中华”的奖杯授予赵章光。1993年，赵章光当选为第八届人国人大代表。

人出名后，1988年初，有很多小美女跟着我，其中有一个叫千代美幸子的日本姑娘就引诱我，让我带着配方去日本。后来我才明白她是日本假发生产商的商业间谍。国安局的人后来偷偷保护了我很长一段时间。后来，国安局跟民政局领导打了招呼，让我住到更安全的地方。

接我的车到了北京一个古扑的园林，就是钓鱼台国宾馆，住在编号为“6　”的别墅三楼，我在里面做了一段头发保健医生。在里面，我静下心来写了101组方依据的论文，我从《内经》《灵枢》（经脉篇）、《医学入门》（明代李延）等找到理论依据，核心意思是脱发病因，大多离不开“血”字，“发为血之余”，血盛毛发密，血衰毛发枯槁。101的成功实际是中草药的成功。 

（1990年6月22日，《人民日报》以《“101”属于中国，服务全人类——赵章光谈“101”系列产品在国外》，该文章称，“101”巴黎有限公司开业后，很快销售了2500瓶系列产品，价值62.5万法郎。）

101三重危机

仿佛一夜之间跌入冰点，在产品脱销的巅峰，危机潜伏着。假冒伪劣、内部恶性竞争、致癌风波，几乎每一条都可以让一个企业遭遇覆灭之灾。但赵章光挺过来了，这也算一个奇迹。

说来话长，一路走来，泪水和笑声伴随在一起。在101最盛时，大量假冒101的产品出来了，什么正标101、朱氏101，都出来，有些人干脆用酒精配红汞，当然没效果，牌子被砸了。

最好的时候是1987、1988、1989年，1990年开始走下坡路，媒体的热情也过去了。我是个发明家，企业管理以前没那么重视，北京、郑州、乐清三个工厂，由于历史原因，也出现各自为政，相互争夺客户，相互压价的现象，全国3000多家网点的专业人员配备也没有跟上，这些渠道也产生大量的应收款。

销售形势好的时候掩盖了这些问题，但走下坡路时危机就爆发了。乐清销售额从一年5000万元掉到500万元，前几个月还在抢的产品，马上面临大量库存问题。

我提议在北京成立总公司和国际部，协调三地工厂的生产、销售和品牌管理，以及对外出口业务，但是，惯性下滑仍在继续。我又提出三个意见，一是建专卖店，二是在各省设公司派出机构——办事处。三是建专家队伍。那时候，专卖只有糖烟酒能做，很多人认为我异想天开，一个生发水能建专卖店？

1995年，我让大儿子赵旭亮去杭州，开了专卖店，生意很快起来。四川第一家专卖店也很成功，开店的叫张雅萍，后来她致富移民去了美国。

专家队伍后来成为北京市101毛发研究院的基础，是2001年6月，经北京市科委和北京市民政局批准成立的，研究院有50多个专家。

1996年年底。101公司在成都召开了年终总结大会，我又提出了“大规模铺点，小规模经营”的发展战略，由合作模式逐渐转到了直销加盟的模式，这种模式一直沿用至今。

但是，另一种的危机也在潜伏。国家对药品成分的要求也在改变，当时广东在查苯二胺成分，说是致癌物，不能用，我的配方里有斑蝥、何首乌，有二十多种成分，有些成分昨天还能用，今天不可以用了，昨天是合格的，今天就不合格。于是，就有竞争对手举报101有问题，我只能重新从全国12800种中草药中筛选类似功效的草药，打个比方说，粳米不能用了，我改为大米，小麦不能用我改为大麦。产品安全性能提高了，但效果多少会受到一些影响。何首乌，我们中国人用了几千年，你说这个到底有没有毒？少量用会不会对身体有影响？这需要我重新思考。

小规模经营遭遇新挑战

随着电商时代的到来和人力成本的提升，赵章光推崇的“大规模铺点，小规模经营”理念，遭遇了前所未有的挑战。街头小店的形象早已不符合现代的消费理念，101何去何从？

我打造了连锁帝国，现在网络发展了，但我还是觉得连锁店好，店里有咨询师，由专人培训，可以直接察看病人属于什么类型脱发，适合用什么药，是精神皮炎还是毛囊炎，是全秃还是半秃。这个网络很难替代，到店里的人，90%都会去买。

我们也有淘宝，还有天猫旗舰店，但都是引流到店里，线上线下结合。店在哪里，就近使用，用户也很方便，网络冲击也是有的，不过没有那么大。但现在店面成本、人力成本都在提高，专卖店有些缩水也正常，现在全国还有1500多家店，10000多员工，原来的小店模式要改造，一个小店，破破烂烂，形象不好的话，人家也不信任，档次高，环境好，人们才会去，这也是消费体验，我们要提升。过去办事处费用达销售额的23%，今年要下来，最多不会超过15%。

今年浙江省计划开一百家店，如果每个店销售100万，就多一个亿。30年前第一批老员工、第一批大功臣，101起家时跟着我干的，现在都80多岁了，都是老英雄，我对他们有感情，明天请他们喝酒。

没有不好的市场，只有不好的经营者。你学会经营艺术，有一本书叫《一切皆有可能》，你要把书看透。我有个27字的销售秘诀，所有的店都要执行：要遍地开花，同时结果；要大船出海，不要蜻蜓点水；加量不加价，不等不靠。这里有奥秘，今天北京专家来了很热闹、张灯结彩，但你不能等专家，要天天热闹。你做企业，做服务行业，你要宣传，不宣传谁知道，一次没效果，多了，效果就出来了。

有些同行业翻来覆去，骗人家的，三五年就完了，我想到的是首先店家赚钱，企业才能发展。我们的主业是做生发，如果不专业、不专注，就会什么都做不好，有很多人叫我投资，我都没有参与，章光101再做50年没问题。

“移情”红豆杉

在江西庐山威家镇九星村，赵章光种植了1300多亩、65万株的红豆杉。2008年3月，章光101红豆杉基地被江西九江市政府推荐为招商示范企业。赵章光带着记者，一路走了半个多小时，去看象阳镇上他种植的红豆杉，从乡镇公园到田园路边，到处看到红豆杉，像看自己的孩子。半辈子痴迷脱发研究的赵章光，怎么移情别恋红豆杉？

你睡眠好不好？家里有没有人失眠？我这里有红豆杉枕头，专门治疗失眠。

我注意到红豆杉也是一个偶然的机会，我在杂志上看到说美国西部有个小镇，有2000多人，以长寿著称，人均寿命90多岁。据说这镇上有一大批红豆杉，我就收集资料，发现红豆杉提取的紫杉醇是抗癌药物，红豆杉林会散发出芳香成分——金松双黄酮，可促进人平复情绪。中医早就有闻香疗法，华佗和李时珍都有“闻香祛病”的说法。后来，我就飞到这个西雅图和洛杉矶之间的小镇，考察后更坚定我引种红豆杉的想法。

很多人反对我，他们考虑这个投资大，见效慢。俗话说，十年树木，百年树人，但我觉得有益的事就要去做，不是首先考虑赚钱。由于气候等因素，我发现南方比较适合红豆杉种植，所以选择了庐山。

我委托中国中医科学院植物药物研究所，及西北农林科技大学生物科学院，经过两年多的研究，我们生产了保健养生产品——章光101红豆杉“降压清脑好睡枕”产品，而且这对治疗脱发也有好处，很多人脱发是因为压力太大，睡眠不好引起的，充足的睡眠可以加强血液循环，为皮肤和毛发提供营养。

有了红豆杉，我们都可以长寿。我有五个孩子，十个孙子孙女，一家人都很幸福，前几天，温州刚刚给我发了“模范家庭”的牌子。我父亲活了102岁，我今年75岁，我想，我的中年刚刚开始。