很多企业都有面临过开发新市场，很多企业都认为开发新市场的产品种类越多越好，市场区域越大越好，其实企业开发新市场总是容易进入误区，下面就来列举一下，希望想要在近期开发新市场的企业有一些帮助。     

　　误区一、市场区域求大

　　市场大意味着销售量越大，这是一个不争的事实，对于一个新市场而言道理同样如此，因此对于很多市场开发人员来讲在市场区域的选择上，往往希望市场的区域范围越大越好，毕竟市场大稍微一开发就会快速见到效益和成绩，但是这样做最后的结果往往是新开发的市场企业的产品力不强，市场的占有率不高，尤其在市场开发期结束后市场销量极速下滑，难以达到市场开发前期的效果，原因在于首先作为新市场缺少市场基础铺垫，产品被消费者认识不够，难以形成重复购买的消费行为;其次市场区域过大致使企业开发人员的注意力和精力难以达到，市场工作只是停留在表面上;最后是过大的市场区域造成企业物力和财力的分散投入使新市场前期的市场开费用的支出产生不了轰动效应和宣传效果，造成贪多不烂的局面，为尽一步的开发留下隐患。

　　误区二、产品品种贪多

　　新市场的开发在产品的品种的选择方面，很多市场开发人员往往会陷入这样一个误区，就是产品的品种越多、品相越全意味着销量越多，市场开发的效果就会越好。其实对于新市场而言，由于处于企业和产品的知名度的处于建立伊始的阶段，消费者对产品尚不熟悉处于一个逐步认识的阶段，对新产品的接受也需要一个过程，而过多的产品品种往往会干扰消费者的认识速度打乱消费者购买意愿，造成消费者难以选择的困境，最终影响消费者的购买行为，不但不会起到增加销量的目的，反而会影响销量，其次对于市场开发人原由于品相较多难以割舍，往往会出现对产品关注度不够或者注意力难以集中、促销资源分散的情况，结果造成市场开发过程中产品品种推广中资源分散使用，没有主次和重点之分，往往是头痛医头，脚疼医脚，产品的市场推广处于解决问题的被动局面，难以在市场上建立一支有竞争力的产品品种。

　　误区三、覆盖面贪广、求快

　　很多开发新市场的市场人员，在对新市场开发工作中对产品在市场渠道的铺货工作中存在的误区是，往往恨不得短时间内使自己公司的货物立马铺满其所负责的各个渠道和终端，这样就会快速产生销量，因此对与销售渠道的覆盖面和时间上都会有一个时间表，以求快速达到占领各个渠道和覆盖点来达到此目的，但是往往这样做的结果是渠道覆盖面广了，结果产品在各个渠道上的动销慢了，不仅没有达到快速提升销量的目的反而影响销量，产生货物在终端积压甚至退货的现象，原因在于新产品进入新市场，消费者需要一个认识和接受的过程，而渠道和点正是消费者认识和接受的一个推广平台，这个推广平台往往只有在有较高利益诱惑之下或者独家销售时才能现象出来，如果快速占领各个渠道和点无疑会打破失去这个平台，造成货物动销停滞也就在所难免了。

　　误区四、促销政策力度求大

　　在新市场的开发阶段企业往往会给予一定的促销力度的支持，很多市场开发人员会错误的认为促销力度越大越会促进产品的销售，因为力度大对经销商而言机会获利空间大，就会带动终端和经销商的积极性，促进产品在市场上推销的力度，产品就会好销售，但是在现实工作中并非促销力度的把握上并非力度越大越好，往往是过大的促销力度造成经销商或二批或终端大量的囤货，而一旦产品动销变慢或者恶性竞争就会将产品进行低价甩卖把产品的价位买穿或者使产品成为低价货，最后的结果是促销一停产品就死。

　　　误区五、产品价位求低

　　对于新市场开发市场开发人员的在产品价位的认知中，往往会有这样一个误区，那就是我的产品和竞品相比价位低，产品就一定能购买的好，本着这样的心理因此市场开发人员在针对对市场进行产品定价时，往往会倾向于把产品价格定位在比竞品低的价格水平上，希望一次能促进产品的销售，然而事实情况果真如此吗?其实并不是向市场开发人员一厢情愿的想法。我们都常说一份价钱一分货，价格作为产品的价值的体现方式，代表了产品的在消费者心目中的位知，消费者对产品价格的认定往往与企业如何进行诱导和宣传有直接的影响，其对产品价格的判定受产品包装、规格、厂家和当地消费水平、需求弹性等等各种因素影响，是一个综合比较后的结果，价格低并不意味着产品就一定能卖的好。

　　误区六、促销活动求多

　　由于新开发市场产品消费者的认知度低，产品的销售量有限，因此很多市场开发人员都会开展一些列的促销活动来对销售的拉动，以求在短时间内提升销量，扩大产品的影响力，但是往往在市场开发活动总会出现这样的误区，一旦销量下滑很多市场开发人员不是去寻找问题产生的根源，而是立即开展促销活动，通过促销活动来解决，结果造成促销活动的过于频繁，一方面让消费者失去新鲜感和注意力而且终端不知所措，而且由于过于频繁，造成终端的观望和无所谓的态度，不仅达不到促使终端进货的目的，反而让消费者在购买时产生疑问，可能下次还会促销，下次在买吧，让销售机会流失。

　　　误区七、经销商求大、求强

　　新市场的开发对于很多企业而言都面临着经销商的选择问题，很多市场开发人员往往喜欢去找强势和大的经销商来作为伙伴，因为大经销商资金势力大，而且大经销商的网络渠道好，更重要的一点是大经销商可以大量的使销售量快速提升，但是在现实中事情的结果却往往与愿望背道而驰，大经销商并没有起到这样的作用，原因一般有以下几种情况，一是由于大经销商对产品能贡献的利润要求太高，新产品往往不会在短期内实现，从而失去重点推广的热情，其次是大经销商由于的产品过多，缺少足够的精力和注意力来关注新产品，第三是大经销商由于规模和实力较强，对厂家业务往往不放在眼里，对厂家业务人员指定的工作计划或者市场策略执行不到位，市场开发人员往往存在难以管理的问题，不会完全按照企业的意图进行市场开发，所以造成市场开发困难难以达到预期的效果和目的。

　　误区八、开发人员求多

　　对于市场开发工作中对于公司人员的配备很多市场开发的负责人往往希望要求人员越多越好，毕竟人多力量大，干事情方便快捷，但是往往会出这样的问题，由于人员的过多一方面会带来管理的问题，主管人员难以管理和管不好的问题，另一方面由于人员过多人员会产生依靠的心理，工作互相推诿，结果是人员没有斗志，市场开发工作执行不到位。

　　最后，对于市场开发作为企业还需要避免在时间上的过严限制、对销量的考核要求过高的要求等，防止出现市场开发不彻底和短期内为追求效果盲目对市场进行压货现象的出现，对于这些情况需要企业在市场的开发实践中根据市场实际情况进行调整和逐步实施，对于已经完成开发的新市场同样也不能一开发完成达到开发效果人员就全部撤走，而是需要留下少量的人进行跟踪服务和对市场进行一段时间检测、指导，一步一步放手，逐步退出市场，待市场销相对稳定，防止出现市场销量的大踏步下滑。