会销在表面上操作看起来简单，但如果不备基本条件和不理解这种营销模式本质的企业，会销是很难取得长久的成功。那么，如何才能长久成功呢？ 

     首先，要确定一个好的会议主题。 

     然后，要做好会前宣传和客户邀请工作，建立完整、全面的顾客数据库。 

     成功源于宣传，一次会议营销要取得成功必须注重于前期的宣传与推广，让客户重视，让客户感受厉害，让客户趋之若鹜。而建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。 

     如何收集数据，建立顾客数据库，并且确保潜在客户“闻讯”而来呢？首先，需要通过广告及促销活动反馈和专卖店收集数据，也可到对应部门购买数据。然后根据所收集到的数据，建立完整、全面的顾客数据库。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。然后根据确定的邀请客户，通过广发“英雄帖”，实行地毯式拜访客户，轰炸式电话恭请客户，力争会议的信息100%传达到每一个潜在客户，快速掀起会议的狂风热潮。向客户宣传参加本次会议的重要性和好处，渲染此次会议的声势与力度之大，让客户感觉不去就会造成巨大损失，确保宣传效果。向客户发送宣传单或传真或信函，告知会议的内容，尤其是强烈吸引顾客参会欲望的方面，一定要大肆渲染，打出强势影响力。 

     做好了会前准备工作，下一步就是制定具有吸引力的促销政策和现场奖励活动。会上应该采取什么样的促销政策，才能最大限度吸引客户、满足客户，并把会议营销推向高潮，这是必须要深思熟虑和慎重把握的。另外，不同奖励措施往往产生不同会议效果和现场气氛，如何才能把会议开的别开生面，让客户沉浸在一波又一波的活动高潮中回味无穷，其中现场奖励绝对是不可缺少的部分。 

     会议中，需提供产品，更提供超越产品的全程性服务。今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。这种全程性的服务，应是企业会议营销人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。 

     如今这个激烈的竞争市场中，谁能熟练掌握会议营销的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。所以，会议结束，要注重会议的后期跟踪和推广的工作。其实一场会议真正的收获还是要靠“会外的功夫”，现场的效果再好也是会议中瞬间热潮，做好会后落实工作，才是创造“真金白银”的收成阶段。