一、会前营销

       会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。

       a) 会前策划

       b) 数据搜集

       c）会前邀请

       d）预热与调查

       e) 会前模拟

       f) 会前动员：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。

       g) 会场布置

       h) 签到和迎接

       j) 引导入场

二、会中营销

       a）会前提醒

       b) 推荐专家

       c) 情绪调动：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。

       d) 游戏活动

       e) 专家讲座

       f) 产品讲解

       g) 有奖问答

       h) 顾客发言

       i) 宣布喜讯

       j) 区分顾客

       k) 销售产品

       l）开单把关

       m) 结束送宾

       n) 会后总结 

       0) 送货回款

三、会后营销

       对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

       做完以上三个步骤，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始！

       会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：

       会前部分：陌生顾客→  意向顾客 → 重点顾客

       会中部分：观望顾客→  带动顾客 → 购买顾客

       会后部分：使用顾客→  忠诚顾客 → 员工顾客