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宋朝弟:营销“浮夸风”的标本

来源: 互联网 类别: 2015年08月24日 12:08:00

 所有的营销都是在特定的人文环境下产生的。因此,甚至可以这样断言,许多在中国历史中发生过的情形,也会在中国营销史上重演。

  “浮夸风”即是如此。而宋朝弟,则无愧于中国营销“浮夸风”的代表人物。对这一点,宋朝弟本人从不讳言,他认为,在这个信息爆炸的时代,企业不造势,毋宁死!所以宋朝弟做梦都在
造势,他在创办经营科利华的整个过程,造势的念头与策划一个接着一个。

  从“买软件、送电脑”到“考不上大学赔款两千元”,宋朝弟的名字也第一次被千家万户所熟悉。但让中国人深刻记住宋朝弟的是其经典之作:号称一亿元炒作《学习的革命》一书。据称,从发行之日开始的一百天内,《学习的革命》一书发行到五百万册,最终发行八百五十万册。当然,这里面的数字,只是一种单方面的说法。

  正是宋朝弟这种不间断的无风起浪式的炒作,使他创立的科利华教育软件公司在短短的8年时间里,成为中国最大的教育软件企业。

  但炒作是成功的必要条件,但不是充分条件。过分炒作、不顾公司实际的炒作只会令企业陷入困境。

  宋朝弟最大的成功是他的炒作性营销,而他最大的失败也是他太热衷于炒作,炒作到了浮夸的地步,只能从天上摔到地下。

  就像电影《绿茶》里赵薇的一句对白“优点是保守,缺点是太保守”。

  炒作性营销方式,确实给营销界带来了短暂而虚假的繁荣,但是,这种思维方式的盛行,为日后凄凉的光景埋下了隐患。虽然,科利华的没落的重要原因在于阿城钢铁的运作失败,但归根到底,在于宋朝弟跳跃发展追赶微软的冒进意识在作祟。

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