（五）会销产品对比试验操作方法
◆试验目的：                                              

                                                    
  1、营造情景化销售环境
 2、通过试验，让顾客明明白白看到会销产品的高品质。
  3、让顾客自己判断，自己选择，树立信心。
   4、推动现场的气氛，让顾客动起来。
◆试验步骤：
    准备试验（色拉油）油脂选择以浅色透明的色拉油为准：实验过程

中增加通透性，使患者更直观的进行比对）
1、专家确认血栓的顾客名字
2、摆放十只一次性的透明塑料水杯。
3、根据专家口令添加少半杯色拉油。
4、根据专家口令把每只针管中的血液分别放入两个杯中。
5、根据专家口令把五只杯中放入两粒会销产品并搅拌均匀。
五分钟后两个杯中会出现不通的情况。由于血液不溶于水，没有添加会

销产品的五只水杯没有任何变化；加入会销产品的水杯，血液样品、胶

囊粉末、油脂融为一体，跟溶解一个效果，这时工作人员可以提醒患者

：会销产品连油都溶解了。并号召全场给予回答者健康的祝福掌声。
（六）实验时的标准话术
好了，关于会销产品的神奇效果我讲了那么多，那么产品究竟神奇不神

奇，有一句话，叫耳听为虚，眼见为实！那么你们睁大眼睛，下面我就

给咱们做个神奇的实验，验证一下2000年前的古方，看看会销产品究竟

神奇不神奇？
    首先请我们的工作人员拿十个水杯，杯中倒入食用油，接着放入我

们血液样品，血液样品是这几位的——
大家看到了吧，这十个杯子是一样的，都是食用油都有血液样品，实验

马上开始，大家注意。（检验产品、开封）好了，请前排的顾客监督一

下，工作人员打开会销产品胶囊，放入五个杯中并搅拌，大家看好，现

在的十个杯子只有五个放了会销产品，后边看不见的可以站起来监督一

下，我们继续讲，5分钟之后再来验证究竟会出现什么样的神奇效果。
（七）品尝中药话术
刚才神奇的一幕大家看到了吧，溶解血栓的速度快不快？连油都融了。

血液垃圾就像水垢，时间越长水垢越多。我们在座的最少也五六十了，

平均二十岁开始出现血液垃圾，我们最少也有三十多年的垃圾堆积了，

我们的会销产品为什么会有这么好的效果呢？因为这是中药药方，是古

方，我给大家倒一杯，闻一闻是不是中药（做工作找人品尝）。
（面向大家）刚才这位老先生说能不能尝尝，可以啊，毛主席说，要想

知道梨子的味道，必须亲口品尝一下，我们就请工作人员给这位老先生

倒一杯。
还有想尝尝的吗？怎么样，闻到中药的味道了吗？你们别小瞧啊，这一

杯子就是一副中药！对，两粒胶囊就是一杯中药，一起给你们倒上，这

是古方，这是出土文物，对于我们40岁以上的人，都有好处！我天天也

在服用，这是老包装的。（员工鼓动品尝，带动气氛）。味道如何？是

中药吧，这两粒相当于一副中药。
让我们共同为了健康，干杯！
谢谢大家！希望一会儿与大家有更详细的交流！谢谢！