一、为什么要做餐推？

　　1、控制风险。依国家目前的形势看，做大会风险大，成本高；做诊疗，易违规；做旅游，费用高，获利薄；老客户，各家窜，维护难；新客户，不买货，难转化等现在所出现的问题。

　　2、让客户快速回款、快速激活一堆休眠的客户。

　　3、不伤顾客：不幌口、无倒插、无夸大、不打配合电话。

　　二、鸿门宴AB会操作思路：

　　做A会的时候，首先要求找一个会议室，我们不需要横幅、礼炮、鲜花，越低调越好，但是需要配备电脑跟投影，A会老师应该在老年疾病方面有很深的造旨，曾在国外进修，也是中央军委首长的保健医生。

　　其次，我们会挑选100至200个客户，A会的整体流程以养生保健为主，然后讲企业的文化和产品的高度，引起顾客购买的欲望，然后炒稀缺，全国缺货，你就是有钱都买不到，模式的精髓在于八个字：饥渴销售、教育营销。

　　1、顾客进场时，我们的讲师包括我自己用十多分钟的时间，跟顾客交朋友。第一，给顾客送礼品。第二，介绍自己。讲自己的人生经历，推销自己。

　　2、进行完自我介绍和顾客交上朋友以后，让顾客发言，发言的内容主要是如何看待保健品行业的，让客户表达内心最真实的想法，这样就打破了传统大会，顾客只在底下听，没有发言的机会，其实让客户发言才是最好的沟通。顾客发完言以后，我就会跟顾客互动，给顾客做观念上的引导。

　　3、吃饭之前，我们会跟顾客讲良心、讲诚信，我们会举很多良心企业的例子。我们会教育顾客一个人要有诚信，没有诚信者难以在社会上立足。诚信讲完后给讲我们未来三十年健康产业的发展方向。

　　30年前人类所需的就是吃住行，吃得饱，穿得暖，有房住。未来三十年，我们人类所需的就是游、养、娱。2014年，中国的旅游业排全世界第一位。

　　养，就是养老、养身、养心、养子。我主要围绕讲养身和养心这两块。“日常生活中，我们吃一些养身的食品，养身的过程中我们还需吃一些保健品。”其实就是为我们的产品做铺垫。养心，就是讲心态，心态好，寿命长。

　　娱，未来三十年，我们人类所追求的老年文化活动，主要有听戏、老年舞、书法等，这些都是老年人的心理需要。

　　我们的餐推模式主要有以下三点：

　　第一，服务态度好。第二，产品质量真。第三，在满足服务好质量佳的前提下，产品价格一定要优惠。

　　关于服务，我会让顾客理解我们员工的辛苦，比如，我会跟叔叔阿姨说，任何行业冲在第一线的都是最辛苦的，就像我们的交警，每天站岗值勤。那么，作为一线的保健品行业的工作人员，工作没做好，没做到位，会受到上级的批评，也会碰到一些不讲理的客户，所以他们是两头受气。毛主席曾说过四个字：理解万岁。我们不单单是给你们带来一个健康的身体，而且更重要的是让你们拥有一份快乐，真正做到老有所医、老有所乐。

　　对于引产品，我有一个方法。我会跟顾客讲，我自己也在吃，并说明吃的原因。“三十年前不要说保健品，大家连饭都吃不起，那个年代，根本不需要吃保健品，因为我们食用的蔬菜水果粮食都是绿色食品，但是现在的水果蔬菜很多都添加了防腐剂，我们很多年轻人认为年轻抵抗力强，就不会得高血压、糖尿病，甚至癌症，那么今天我问一下在座的叔叔阿姨，五十岁以下的中年人或者年轻人有没有得高血压糖尿病，有没有得癌症。”百分之百的老人都会说有，从而引起大家的共鸣，所以我吃保健品就是为了保命，继而引出产品。

　　每一个产品都有其亮点和优势，我在讲产品的时候不是讲产品而是讲产品背后所带来的价值，能给我们顾客带来哪些好处。