在我们的会场，每次大约四百人左右，和厂家合作发送的礼品都价值五十到一百元之间，每天都发，所以客户参加完我们的会议都非常喜欢，几乎没有拒绝的，就是因为我们在操作会议的过程当中，不断地给与客户，我们始终牢记给与是最大的索取。多给多得，小给小得。
市场操作的五种模式
现在的营销模式比较多，目前市场操作用的比较多的不外乎四到五种模式。
AB会
一般第一天做宣导，普及健康知识，再渗入一些产品的知识，最后做一个完美的收场，让客户第二天再过来。到了第二天，具体讲解产品，宣布政策，这是我们常说的AB会。

AB会最大的特点是可以对新客户进行教育引导，对于老客户也是一种知识的普及，让他们增加交流的机会，让他们更忠实于我们的活动。
检测模式
检测会适宜的人群，我感觉还是老客户比较多一点，现在市场上流行的检测仪器也不是太复杂，比较多的是头盔式、iPad式，或者是太空舱式，还有一种是做中医诊断，还有热能分析仪之类。
我们常说仪器，只是我们留住客户的一个办法，当然我们使用的仪器相对来说还是比较准确的，有相关机构的证书，受国家的认可，有一定的说服力，再加上专业的操作人员，所以在此基础上，增加顾客的信任。

检测模式一般单子都比较大，一般都在5000左右，甚至能到10000。
我们一般用仪器检测，仪器包装精美，另外一个就是对专家的包装，都是著名医院的专家，给客户做检测和讲解，对客户来说是一种吸引，运作这种营销模式后，客户下单非常快，因为我们对老客户比较了解，对客户的资料掌握得比较充分，再加上跟专家详细的沟通，因而成就了好的销量。
三天大会
这种大会非常适合于资源比较多而且客户比较分散的地方，你对客户的了解程度不高，你又想迅速的扩充资源，在这种情况下，非常适合做大会模式。还有一种情况，员工比较少，只有四五个、十来个人，这样的团队要创造高销量，非常适合于311这种模式。
在大连基本上就是一周左右一个部门就能开一场三百到四百人大会，有十来个部门，轮着去做，大概就十个八个人就可以做一场三四百人的大会，而且客户转化率高，让客户在短期内走进我们公司，走进我们的营销体系，我们更好地服务客户，可以迅速的占领市场，收集客户。
旅游营销
有的客户就是喜欢旅游，你要让他参加会议他可能不参加，但是你要约他出去玩、泡温泉，他就会非常爽快地答应。
参会的时候，有购买能力但是却没购买产品的客户，我们就用这种方式邀约参加旅游。旅游分为两天模式，第一天九点开会，两个小时的会议，下午游玩或者泡温泉，当天晚上还有两个小时的课程讲解，会议结束之后。晚上还要给客户做服务。

旅游模式的第二天早上一般六点吃饭，七点半左右开始正式的讲课，九点半就可以订单、抢单，中午吃完饭，下午返程。整个旅游营销模式，我感觉还是比较紧凑。
诊疗模式
诊疗模式，技术含量比较高，它不单单能卖货，还是对员工的一种培训、对员工的一种教育。
我第一次接触诊疗模式，是因为xx团队，当时xx跟我说，通过这几天，我可以让你员工成熟，让员工牺牲。他们给员工做培训、客户分析不到晚上11点不能下班，我要特别感谢我们的好同学xx先生，是他们让我了解了诊疗模式。

当我知道诊疗模式可以提升员工，我毫不犹豫的和xx团队达成合作，他们的战斗力、敬业精神，深深打动了我，而且员工在也收获很多，他们对于如何去分析客户一步步去教我们的员工，确实让员工成长很快，挣多少钱先不说，更重要的是让员工通过一场活动得到学习和提升，让我们的团队更有战斗力。
诊疗模式和检测模式有些相似，诊疗模式最大的特点：无论是专家对客户的了解，员工对客户的了解，甚至专家对员工的了解要求都比较高。我认为诊疗模式是最能检测一个营销团队的实力和战斗力的一个方式。
以上的五种营销模式基本上是我在市场上不断运作的，让模式走进我们的市场，让模式征服我们的客户，让客户感觉到你们的团队的不一样，产品的不一样，对公司保持新鲜感，这就是我们要做到的。
除了让客户感觉到模式的新鲜感之外，还有带给我们最大的收益就是销售量的增加。每一种营销手段、营销模式要迎合不同客户的需求或者引导客户开发他们的需求。
与时俱进的营销模式
模式的组合是根据市场来定的。在短期内建立更好的营销模式，或者说营销模式如何搭配产生更大的效益，让客户满意，让员工满意，让产家满意才是最重要的。
营销模式不能一成不变，因为现在的市场变化快，我认为一个模式能在一个市场生存最主要的是你要抢先，在目前的势态下，必须要有抢先意识和竞争意识，不能守着老方法、老模式去操作市场。
我们在赢得市场的过程当中，我们要合理运用客户的需求，其实有时候我们把问题复杂化了，我们考虑的是客户想要什么，其实是我们卖什么，让客户去买，我们永远处于主导地位，当我们磨着客户需要什么，反而会更被动，我们一定要在思想上和心理上要略胜顾客一筹，一定要引导顾客的需求，而不是满足客户的需求，这点非常重要。
这一两年市场做得不错，我经常跟我的员工讲，并不是我有多大的能耐，员工有多大的能耐，而是营销模式的更新，模式的创新一定要快，而且要迎合客户的胃口，这样的话才能立足于不败之地。走在别人的前面，你就能赚钱。
假如一个模式运作之后，效果不太理想，这个时候就是我们更换模式的最佳时机，因为在我的市场上，每一次感觉到销售额大幅下跌的时候，换一个模式，马上起死回生。
所以说我非常非常感谢介绍我认识厂家的人，是这些营销模式拯救了大连市场，成就了我的团队，成就我彭世杰5千万的业绩。
大连地方不算大，大约600万人口，室内人口大约400多万，在大连市场大概有一百多家保健品团队在运营，竞争也是非常激烈，虽然说现在是个资源整合的时代，但我觉得最主要的是让我们的客户喜欢我们的产品，喜欢我们的模式。
各种模式的整合和穿插，最终的结果是让客户买单。新模式，新产品，对客户最有杀伤力。
新的一年，我们的思路不能落后，在市场上要做到快、稳、准、狠，你有好产品、好模式一定要先上，不能等。等就等于失去更多的利益，让客户第一时间参与，第一时间知道，第一时间买单。
顾客经常参会，很容易疲惫，让客户减少疲惫心理有以下几个方法，第一个，让模式更加新颖;第二个，专家的讲课新颖;第三个，推荐的产品新颖，在市场上很少见到，是最新的产品;第四个，到会礼品和赠品新颖，有价值。做到这四个新颖，顾客跟你走。
两种理念
用会议维护客户
在客户参会的过程中去服务客户，因为现在员工服务客户的时间和机会越来越少。客户越来越多，会议越来越多，客户需要私密感，不想让员工去家里拜访，以各种理由拒绝，所以我们换了一个思路就是在参会当中去维护客户。

客户每一次参会获取各种知识，得到各种礼品，我们会告诉我们的客户，你能参加这个会议是众多客户的代表之一，我们有几千个会员，这次只邀请了300多个会员，你是其中一个，要让客户感觉到他被重视。
做健康产品的推广者
除了用大会维护客户以外，感觉比较实用的一个理念，我们不应该把自己定位成卖产品的，应该是做健康产品的推广者。