侯哥，原名侯国新，江苏南京人，从事健康产业十几年，创造很多行业奇迹，是娱乐养老生活方式创始人，R&M业绩倍增体系创始人，擅长销售流程与销售配套工具设计。现任上海海派书画院江苏分院副院长，中国庄康健康品连锁机构总裁等职。
企业都有一个梦想，精确地找到每一个目标客户，花最少的钱做最佳的广告宣传；顾客也有一个梦想，随时随地发现自己所需要的产品或服务，用最小的成本获的最好的消费体验。当产品高度同质化时，就看谁会做宣传。比方说两只杯子，物的功能是一样的，顾客却因其附加的信息不同而决定取舍。而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于宣传。中国有句古话：“众口铄金,积毁销骨”，可见宣传的利害性。健力宝曾经做过试验，一年没有做广告，结果销量下降几乎40％。在知名经济学家潘石屹的营销理念中，宣传永远是第一位，宣传做到位了，好的产品才能够被大众所认识，才能够有目标群体的人前来检验和使用。这就是宣传的力量，产品理念设计出来之后，我们需要从不同的角度，找“证据”证明我们所要表达的这种观念，与产品本身是高度融合的，并且通过适当的载体，将这样的“证据”传达给顾客知道，这就是我对产品宣传如何更有效的理解。　　
宣传是推动市场销售的“无形之手”
　　中国历史上有两个滕王阁，一个是江西的，一个是四川阆中古城的，都是因滕王元婴所建。其实阆中滕王阁地处嘉陵江畔、风景秀丽，但却没有江西的出名，原因在于江西滕王阁因唐才子王勃作《滕王阁序》而得名，很多游客也是慕名而去。为什么现在好的产品不好卖呢，同样的道理在里面。
　　市场经济快速发展，带来的产品同质化现象，要想在看上去没什么区别的一众产品中突出重围，准确的市场定位是其一，更重要的是，在这个定位区隔中，扩大产品或企业对潜在顾客的影响。有效的宣传策略或渠道传播，可以有效地建立产品或企业与顾客之间的链接，而销售作为整个生产经营环节中的最终目标，不过是成功宣传之后水到渠成的事。
　　当然，这样的链接需要有形的载体去实现，可以是一次事件策划，可以是一本宣传手册，也可以是一段视频、一封顾客感言。对于顾客而言，购买有根有底的产品总比“三无”产品安全可靠一些，而重复的信息冲击，则可以让顾客形成某种特定的认知，从而影响顾客的判断，无形之中，实现业绩倍增。
实现有效宣传的关键
　　从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在顾客脑海里那一寸宽的地方。宣传就是把产品铺到顾客的心中。但事实上，大部分保健品企业的宣传基本上是无效的，我接触过很多企业，他们的企划对市场或者对营销是没有概念的，所以出来的宣传资料石沉大海，大量的成本花费，只剩下孤芳自赏。
在一个信息社会，人每天通过各种途径接收的信息量很大，很多信息在被动接收时不会留下太多印象，这就要求我们的宣传既不能太复杂，又要能充分表达我们的想法。
因此，我对于市场宣传的操作关键，有以下三点认识，与大家分享：
　　一、设计宣传观点
　　产品理念想来容易，说起来难。用一句话涵盖产品的意义不是易事。通常，我们的产品理念会表达几个方面的内容，但是宣传，一次只能表达一种观点，可以多角度，但必须专一。想表达太多内容的宣传，间接等于没有宣传。
　　我们需要围绕产品的优点，设计创造一个记忆点，作为产品凝炼升华以及宣传的核心点即将产品最具差异化、最简单易记的核心诉求提炼出来。然后，就是建立面的纵深，配合和烘托这个点，以至于一触发到这个点，就会带动后面大量的信息。
　　譬如沃尔沃汽车想要表达它的安全性好的优点，所以，它的所有宣传宗旨就是围绕“安全”这一点展开，奔驰的宣传体现的是速度，宝马是舒适。当我想买安全点的车子，第一个想到的是沃尔沃；当我想要买舒适点的车子，我会想到宝马。这就是他们想要表达的观点，并一直围绕它而宣传。
　　因此，设计宣传观点就是把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到顾客的内心深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业产品在顾客心中所在的位置。
　　二、多角度例证收集
　　一种观点仅仅是传达是远远不够的，人们需要各种“证据”去相信你所宣导的观点。所以，作为经营者，我们需要从不同角度收集有力的“证据”展示给顾客，让他们相信。
　　顾客在购买产品时，最想知道的是别人的使用情况。有过网购经历的人都知道，在淘宝网上，已购买顾客的使用评论成为潜在顾客是否决定购买的关键。如果大部分人的评论都很差，你很难会买；相反，如果大部分的评论都说好，而且在你所担心的各个方面都有人说好，那么，在同样的需求背景下，你买这家的可能性就很大。
　　因此，例证设计的关键有以下两点：
　　1、例证的选择要真实、典型，最好有数字统计结果。
　　例证的真实性和数量体现，可以增加例证的说服力。“多美滋”奶粉为了突出它是千万妈妈的信赖，在广告宣传中，选取了不同身份的妈妈们谈对多美滋奶粉的信赖，每一个人都有姓名、年龄、职业等，这就增加了例证的真实性。“香飘飘”奶茶的广告宣传：连续7年销量领先，杯子连起来可绕地球2圈。这就是种形象的数字表述，说明这么多人在喝“香飘飘”。
　　2、例证设计要多角度、全方位。
　　多个角度例证旨在全面论证观点所呈现结果的正确性。从一个角度说可能会略显片面，但多个角度的论证则更加全面和真实。很多企业的宣传片都有很多篇，每一篇的角度都不一样，但都是为了说明一个观点。多美滋的广告分了员工妈妈篇、妈妈篇、孩子篇等等，从不同人群的角度论证多美滋产品值得信赖。
　　三、宣传载体和周期
　　不同产品属性不同，目标人群的特性不同，选择的宣传载体也不尽相同。随着时代发展，各种新媒体的应用普及，也增加了宣传载体的丰富性。我们希望通过这样的载体，将信息传递给潜在顾客，因此，我们一般根据目标消费人群的特征来选择宣传载体。针对老年群体，一般还是传统的载体媒介，如报纸、杂志、电台等。
　　宣传的频率和密集度是强化观点的重要手段。杰克•韦尔奇说：“一旦你产生了一个简单的、坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之变成现实。提炼、坚持、重复，这就是成功法则，持之以恒最终会达到临界值。”
　　品牌强大的奥秘在于对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。稳定的宣传渠道和宣传周期，造就稳定的品牌形象，这就是宣传的深化。不是每次宣传都能覆盖到所有人，这中间有一个滞后性，但只要坚持、稳定，效果会逐渐凸显出来。
　　宣传是一把双刃剑，用得好就是业绩倍增的利器。事实上，我们却总想把所有的产品优点都说一遍，所以，我们的宣传总是表达的内容很多，却没有重点，杂乱无章。好的宣传是只表达一种观点，却铿锵有力。当然，我们可以找各种角度、各类人群的案例去宣传我们所要表达的某一种观点，但记住，要坚持。稳定的宣传频率有时比宣传文案本身的好坏更重要，脑白金就是经典的案例。