保健行业从口服到医疗器械林林总总的产品，也让顾客在选购时除了眼花缭乱之外，对产品质量、功能产生了很大的信任危机。传统会议的劣势也日渐暴露：

　　其一、缺乏可信度，名单收集难。消费者对会议已司空见惯，普遍缺乏对会议的信任、对产品和讲师的信任。

　　其二、会议的形式、内容雷同。不管是联欢、餐饮、旅游、检测、体验，会议的内容、流程、讲座大同小异，消费者都听腻了，听烦了，听了开头就知道结尾。

　　其三、会议的组织，在与顾客的关系上只以会销企业和产品为出发点，以讲为主。利益吸引、政策拉动、疾病恐吓、检测暗示、员工促销等都是单纯的灌输，因而会议效果较差，销量起伏不定。

　而体验与会议的结合就恰当的解决了传统会销的种种弊端。体验店先体验，后消费的销售模式，让客户可以先用后买，为建立顾客的信任提供了很好的途径。

下面分享体会结合模式之售前常见顾客疑问应对3大策略：

一、顾客在了解电灸治疗仪产品效果之前先问产品价格，怎样回答比较好？不至于吓跑顾客？

1、首先问顾客之前有没有了解我们电灸治疗仪产品，如果有的话可以从最便宜产品讲起。

2、讲解时要分清不同型号及不同价格，最低价仅售7800元，如果还觉得贵，就用15年来分摊每天需花多少钱，看一次病又需花多少钱。如果是一身患多种疾病的人，是不会被轻易被吓跑的。

3、如果顾客从来没了解过的可以先避开此问题，先从公司历史、发展前景、保健治疗范围和使用寿命入手，会销人网站长建议体验店员工姿态放高一些，叔叔阿姨，您先试用，有效果再说啦，如果没效果，一元钱你也不要，如果真正能解决你几十年的疾病痛苦，几万你都会舍得啦，是吗，叔叔阿姨，所以，先试用，有效才是硬道理….这样可以使顾客接受该产品。

二、有些顾客已经体验试机，并参加过报告会等，听过讲师讲，对产品也很了解的，但以价格过高来拒绝，怎么办？

1、这种人往往有两种可能：一种是经济条件很差，确实无能为力。但也是一个潜在顾客。另一种是身体方面还未有太大问题，有点贪心，又把钱看得很重，碰上这种顾客不能急进，可拒绝继续试用，但每逢有合适的座谈会就邀请他参加，并让他介绍试机的心得，当老顾客问为什么不买时，一定会令他尴尬，这种心态会促使他尽快购买，从而达成销售。

2、另外，你可以说虽然价钱高些，但是可以用15年的时间，算一算平均一天为1.4元钱，加上电灸治疗仪是“准字号”医疗器械产品，长期使用起到一个治疗保健效果。

三、怎样判断一个顾客有购买意向？即他有什么样的表现？

1、判断一个顾客是否有意向购买产品，首先了解他的咨询内容，如果属随便问一下的，则是一名“潜在顾客”，但如果咨询很详细，而且会暴露自己或家人有什么疾患，又能详细了解临床效果的顾客，通常都是“准顾客”。

2、顾客会问：可以用多长时间？买后坏了怎样办？问价钱，可不可以打折？有没有优惠等等表现都表明顾客有购买的意向，则是“意向顾客”。