世纪银龄机构章禅辉认为，营销策划中涉及的细节比较多，作为会议营销专家以下13个在营销策划中最经常应用的思维习惯必须养成!

  （一）精确得计算出我们的客户所能带来的最大价值。 

    简单的来讲，如果你知道一个客户其实在他的生命周期中能够给你带来超过10w的利润，那么你就不会为了赚眼前的利润去做伤害客户的事情。如果你知道客户的价值有多高，那么你会最大化提供你的产品和服务，因为你看到了未来的收益！同样，客户会因为你优质的服务而给你期望的回馈！

  （二）在每一个新的想法、新的营销策划思路出现的时候，必须做测试、通过不断的测试去降低成本，提高利润。

    不要以为目前的方案已经是最好的了，它一定还有可以优化和倍增的地方！

  （三）独一无二的定位：打造独一无二的成交主张，塑造独一无二的品牌。必须让客户感觉，你的服务和产品是独一无二的。

    把我们的产品和服务列一张表格上，找到与竞争对手的差别，打造独一无二的成交主张！   

  （四）养成让我们的客户转介绍的习惯！

    客户的转介绍会轻松带来收益，所以无论做什么，客户数据库是必须要建立的。除了可以追销给客户产品外，养成让客户顺手转介绍给他的朋友的习惯，当然，这首先我们得设计个让客户有驱动力的转介绍的理由！

  （五）评估客户成交的所有风险 ，然后减低客户风险，直到客户的购买风险为零，甚至是负风险！

    风险逆转是必须保持的一种习惯，我们只有愿意更多的承担客户的风险，客户才对我们有足够的信任度。

  （六）不断优化你所能提供的产品和服务，直至完美！

    学学乔布斯，极致的完美主义者。苹果想不畅销都难！

  （七）寻找强大合作者，让别人主动帮助我们。

    我们的身边一定有非常强大的已经成功的人或者企业。寻找利益共同点，然后让他们帮助我们。

    我们的成功也一定可以帮到其他相关的人或者企业。找到他们，让他们协助我们成功！

 （八）与人合作的时候，养成按结果支付薪酬的习惯。

   虽然这样有可能增加支付成本，但是，这是保证别人最大化为我们服务的前提。利益共享，风险共担！

 （九）养成时刻关注身边成功的营销策划案例的习惯！

   思考背后的营销策划思路，模仿与优化。

  (十）不断的主动去引流、去关心客户，然后追销！

   不要养成让客户被动上门的习惯，一定要主动出击。告诉客户：你该来享受我的服务了。

（十一） 养成易货交易的习惯

   只要能用服务或者产品去支付本该付的成本的话，就绝对不要用钱去支付！

（十二） 养成建立客户数据库的习惯

   不仅仅是成交的客户需要登记，如果不成交，那些有意向的客户也需要进入你的客户数据里面！

   客户数据库其实就是个银行，可以不断提款！

 （十三）养成连环销售的习惯

    每一次成交，都要为下一次的成交做好铺垫。让客户不得不进行下一次的成交！