会销厂家与经销商接触时，除了彼此了解对方的经营资质，还有两点需要沟通，一是产品定位，二是如何把产品融入到整个会销活动中。

这是因为，会销厂家不是孤立地向合作单位推出产品，而是通过深入了解合作伙伴的销售特点，调整推广资源，共同组织宣传资料，让现有宣传品发挥最大作用，最大限度协助合作伙伴的销售活动。

如同空投物品，会销厂家不但提供物品，还提供让物品安全降落的伞，合作伙伴则必须提供降落地的地形，以防落错地方，实现中科产品的完美“落地”。

一、研讨，共同制定促销方案

会销厂家与经销商就现有的会销模式进行深度沟通，实现“新产品”与实际操作的完美对接。

二、家访与收单

会销经销商提出具有自身特色的家访或收单方案和产品宣传要求，基于特定产品，通过共同协商方式，为会销经销商收单和维护客户提供产品手册、报纸及报刊软文、视频短片等等物料或用于制作物料的电子促销工具，配合会销经销商特定的操作手段。

三、店面形象设计

会销经销商提出自己店面形象设计基本特点，会销厂家提供报纸、三折、手册等促销品电子文件，同时提供产品和公司形象相关易拉宝、展板文件用来制作。

四、终端话术

根据当地实际情况，共同组织产品促销相关的话术。

五、促销礼品

为了会销经销商促销方便，提供相关的会销礼品装。

六、媒体宣传

会销经销商提出媒体宣传方案，通过磋商，为会销经销商提供综合性、定制版个性化的会销报纸、视频短片等媒体所需电子文件。

七、活动衔接

通过充分的磋商和协调，以培训或提供电子文件供制作等方式，为促销会议活动提供全程（会前准备、会中和会后）协作。