罗永浩自己曾总结说："2002年从互联网上出道走到今天一共是12年，作为公众人物的这12年里，我基本上无论做什么事情在江湖上都是好评一片，做牛博网、做汶川赈灾、做英语老师，后来办自己的英语培训学校，我基本上面对公众做的事情几乎都是好评一片。但是邪门的是，走进手机行业以后，全世界都好像讨厌我们做手机，我内心无比强大，但是有的时候，我是心理低潮的。"

“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机？”答案是：“卖3000元。”这不是郭德纲的段子，而是罗永浩锤子手机发布会的主题。而这样一个幽默又不太“IT”的主题，估计也只有罗永浩才能想得出来。

老罗高中辍学，摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖药材、做过传销讲师、销售电脑配件、曾在新东方学校任教、创办过博客网站牛博网和英语培训学校老罗英语培训。其经历丰富，令人咂舌。

在北京新东方学校任教期间，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，罗永浩极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。

正如有人说过：上网不知罗永浩，纵称网虫也枉然。如此如雷贯耳的老罗，凭借其语言魅力，在锤子手机的发布会上赢得了观众的掌声，却不知能否征服消费者的心。

情怀和市场的较量

5月20日，罗永浩的锤子手机在北京国家会议中心举行发布会，首款产品SmartisanT1正式亮相。

据悉，在5000多人的场馆中，有2700多张票是参会者自费购买，其中不少人是冲着罗永浩来的。

罗永浩将Smartisan T1的目标客户群定在年龄25岁到35岁，一二线城市白领精英人群，收入稳定，对高品质生活有一定追求，有一定的生活压力，热衷网络，性格不羁，对产品挑剔的小资、文艺青年。

罗永浩单口相声式的演讲，一上场就颇具相声表演艺术家气质，面对其抛出一个接一个的笑点，现场观众也很入戏地以“噫”声叫好的方式回应。在演讲中，罗永浩弱化了手机的专业问题，通过把握人性特点，以讲故事的方式来介绍其打造手机的过程，这个过程就像打游戏一样，杀怪过关，却又有新的“BOSS”出现。

这场“单口相声秀”当晚在优酷网站观看直播的用户约为250万人，到22日晚，累计播放次数达495万次。发布会翌日，罗永浩和锤子手机的百度指数达到历史最高纪录：罗永浩百度指数为206428，为当月最低值的近50倍，锤子手机百度指数为766718，为当月最低值的近100倍。

据罗永浩透露，在支付300元定金的情况下，5月20日晚Smartisan T1开启预订后，一晚预约量突破3万台；发布会结束近48小时，预订单数超过5万；两天内已完成投资方期望实现任务的10%。

目前来看，这场发布会显然是成功的，罗永浩也无愧于锤子科技“吉祥物”的称号。

“坦率地讲，虽然我是手机公司老板，但是我看不懂。”在讲解手机参数时，一句坦率的话语说到了大众消费者的心坎里，但这也让大家产生疑问，一个技术“小白”的手机厂商老板能做出什么样的手机？

“说到高大上，我们在手机行业里肯定是走在最前面的。”罗永浩在介绍Smartisan T1配置时称，高通骁龙801处理器是什么不重要，只知道它是“目前量产的全球最快移动处理器”就行；索尼1287万有效像素摄像头是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的摄像头之一”就行；Pixel Eyes显示屏是什么不重要，只知道它是“目前全球最好的显示屏之一”就行。这样的总结简单粗暴、直接有效。

一位不愿具名的手机测评师表示，就Smartisan T1的参数来看，和2000-3000元的手机差不多，甚至有些地方还不如2000-3000元的机器。但罗永浩是骄傲的，他对自我预期很高，定价3000元也证明了他不屑于靠性价比来抢市场。“我们做产品的时候讨厌妥协，而性价比的本质都是妥协。”

可以说，Smartisan T1包含了很多罗永浩的个人情怀。但当前，Smartisan T1也将置于公众的显微镜下，罗永浩的手机设计到底如何，要等到7月初发货后方能见分晓。而据GfK中国数据显示，2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%，而在2013年这一数字为83%；2013年手机市场零售规模为4.06亿部，同比增长41%，而2014年预计规模将达4.6亿部，增长幅度缩水至13%。

理想丰满，现实骨感。在百舸争流的手机市场，老罗是否能凭借他的情怀卖好手机，这个问题还需等待市场来解答。

锤子手机未来的路

毋庸置疑，锤子手机的发布会及其订单量使罗永浩的感染力得到了充分验证。从用户角度讲，老罗拥有相当数量和质量的粉丝也无可置疑。但问题来了，老罗的粉丝主要集中在70后、80后这个用户群体。这部分用户可以花费几十元钱买本推荐书，其中愿意花费3000元下单更换手机的比例会有多少，在目前看来确实是一个未知数。

从资本方面看，锤子科技注册资本约360万元，罗永浩作为第一大股东出资254.2万元，陌陌的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000万元和B轮1.8亿元的融资，总计不足3亿元，而以锤子首款手机Smartisan T1供应链成本1600元、20万台订单计算，投资将超过3亿元，但随着时间延长，特别是芯片、面板等主要配件每季度价格大幅下调，Smartisan T1在一年时间的生产和销售周期内，投资会少于3亿元，也与老罗之前的融资额相当。不过这显示了另一个风险：Smartisan T1如果成功了，老罗得到了回笼资金，同时继续扩大融资，Smartisan T2、T3还会延续。如果没有成功，可就真成了“一锤子买卖”。

就在罗永浩磨拳擦掌之际，外界似乎并不看好罗永浩的宏伟蓝图，甚至就在发布会散场后，这声音就已经开始在粉丝中蔓延，抛开情感因素来看，锤子手机面临的问题仍然很多。

随着Android系统不断普及，手机厂商对上游元器件的把控能力大大提高，智能手机产品日益同质化。在市场机会缩小、技术演进并未出现质变的情况下，新进入厂商人员如果不能实现革命性的用户体验提升，那么就需要在软硬件一体化进行尝试。

但在罗永浩的演示中，除了单手操作、快速抢拍等功能外，大部分都没有软硬一体的思考，因为用户一旦将其他Android手机刷成锤子ROM后，就可以利用现有手机进行同样体验的操作，再加上基于安卓的微创新太过容易模仿，锤子UI对锤子手机销量的增益其实并不大。

产品上市的时机也是一个问题。众所周知，今年是中国国产手机的4G年，而锤子手机从网络技术上不足以吸引消费者，从时间节点上互联网炒作已经不能聚拢太多人气，从公司背景看，人才和技术实力差很远。

有一些声音更激进地指出，3000元价位市场并非最佳选择。IDC高级分析师闫占孟表示，除非有近乎完美的产品和强力的营销品牌推广，否则国产品牌做3000元价位段几乎不能成功。IHS iSuppli中国研究总监王阳则预计3000元以上的智能手机市场份额将在2014年下跌至8%

分析师们未必永远准确，但7月份才正式发货的锤子手机距离下半年的苹果新款iPhone实在太过接近，而且也与国内主流手机厂商的顶级旗舰产生了竞争，这对任何一家手机创业公司来说都是一场恶斗，但在这场发布会上，罗永浩也并未对市场如何竞争作出任何表态，只把所有的关注都聚焦在了产品本身。

仅仅依靠粉丝的热情和专注，就能在险象环生的手机行业生存下去吗？显然，这是罗永浩面临的一个巨大考验。

“罗的秀”

罗永浩自己曾总结说：“2002年从互联网上出道走到今天一共是12年，作为公众人物的这12年里，我基本上无论做什么事情在江湖上都是好评一片，做牛博网、做汶川赈灾、做英语老师，后来办自己的英语培训学校，我基本上面对公众做的事情几乎都是好评一片。但是邪门的是，走进手机行业以后，全世界都好像讨厌我们做手机，我内心无比强大，但是有的时候，我是心理低潮的。”

一些国外媒体的声音，恐怕会让罗永浩郁闷一阵。他们认为，锤子手机的价格实际上只值1000多元，而不应该如此昂贵。

据悉，在锤子科技手机发布会上，罗永浩否认他们是在复制苹果公司的产品。但Smartisan T1外观与苹果公司的iPhone手机非常类似，高141毫米、宽68毫米、厚8.23毫米。这款手机的设计由Ammunition Group操刀，该集团拥有前苹果公司设计师罗伯特·布伦纳（Robert Brunner），Smartisan T1的包装由James Cropper纸业公司打造。

锤子科技的北京发布会非常类似苹果公司的发布会。当罗永浩被问及Smartisan T1手机与iPhone手机之间的相似之处，他用了一句幽默拒绝正面回答这个问题。罗永浩说：“如果我因为工作劳累而死，我希望我不是死于胰腺癌，因为人们总是在说我们是在复制乔布斯。”

其实，罗永浩做手机的想法并非是心血来潮。2011年11月，长期活跃在英语培训领域的罗永浩，突然公开表示计划推出手机，进入消费类数码产品市场。为实现这个想法，他不单在自己的微博粉丝中寻找HTC员工，还亲自前往小米手机总部与雷军面谈，希望合作推出相关的手机产品。

从提出这个想法到锤子手机的正式发布，媒体和大众的质疑声一直不断。可正如又是文青更是愤青的老罗所说：“凭什么一个英语老师做的第一代手机就得革命？”

针对老罗的反问，也有这样一条微博等着他：“即使昨天因为其他工作忙到很晚，回来还坚持熬夜看了一遍罗永浩的演讲，我们被老罗做事的每个细节感动着。都已经把钱准备好了，等锤子手机一上市，就买个iPhone6。”或许，一切都要等7月份才能见分晓。