个人介绍：中国系统策划理论、心智营销、碎片推广理论第一人，中国策划协会会员， 陕西省、广东省策划协会顾问，西安财经管理学院座客教授，国家三级心理咨询师，国际NLP执行师。 中文、企管（MBA）双学位，再修中国研究生院企业管理专业、香港中文大学太平洋管理学院企业管理专业；同时也是西安交通大学、北京商学院、香港理工大学等多所高校合作讲师、MBA/EMBA导师；76家医药、保健品企业集团专职顾问。 理论研究：在全国性营销财经刊物发表各种实战咨询案例、营销策划案例、管理案例、营销理论著作30多篇，主要论著和研究成果有《成就超级营销》、《中小企业如何做好心智营销模式》、《心智营销》、《体系策划提升市场》、《中小型企业文化构建》等。陆续出版有《医药保健品全程策划》《医药保健品一线报告书》《概念营销》《医药保健品全程策划》《策划的秘密》等五部畅销专业著作。 个人标签：《销售与市场》《销售与管理》《医药经济报》《中国医药报》《商战名家》《太平洋论坛》《陕西、广东省策划协会顾问》《中华培训师网》《转折点》《中国策划培训师网》特约培训师等特约专栏作者、撰稿人。先后陆续荣获2002、2003年中国十大策划人，2006年中国策划风云人物。（经英国工商管理学会、（日本）亚太总裁协会、马来西亚中华总工会、中华全国工商联、中国生产力协会、中国贸促会、商务部评选） 提起袁小琼,一般人可能不太知道,但提起他策划的虎标肾茶、仲景六味地黄丸、健长灵、比盖茨、痘立净等畅销产品知道的人可就多了，到底是什么原因使这个不到40岁的年轻人在 短短几年内就牢牢的站立在中国营销策划圈中，越来越多的报道使我们对这个突然出现在策划圈中以实战著称的策划人产生了浓厚的兴趣，日前，记者对此特别进行了采访。 94年毕业于西北大学中文系后，袁小琼没有按照父母划定的生活轨迹去国企工作，而是怀揣600元人民币毅然只身来到深圳，初到深圳的他举目无亲，大学本科学历在深圳不算什么，流行的一句话就很能说明问题:大专不如狗，本科满街走，博士才能抖一抖。 他意识到，必须从基层入手，从一线入手磨练自己、积累经验才能为自己日后的生活工作打下坚实的基础。 为了生活，他曾经去建筑工地背砖头，每天50块，深圳毒辣的日头在身体上留下了无数的水泡，为了节省费用睡在废弃的建筑工地和街头，被南方的毒蚊子咬得满头疙瘩，甚至为了打印简历而去卖血，种种的社会磨练让这个胸怀大志的学生逐渐成熟起来，他笑称，这段在深圳的日子他将永远铭刻和感谢，苦难就是一笔财富，正是抱着这种坚定的信念，凭借优异的能力，他从某药业股份有限公司的业务员开始，到担任广告策划专员、广告策划公司策划经理，逐步地打下了事业基础，在工作的同时，感到学海无崖的他随后进入香港中文大学进修工商管理，又获得企管学位。自95年开始，袁小琼先后进入太太药业、三株药业、 步长药业、巨能企业、神奇药业、哈慈集团等国内著名的大医药保健品公司担任市场经理、地区总监、市场总监、销售副总、营销总经理等职务，完成了从理论到实践的角色转换，在工作经验不断积累的同时，他又攻读了MBA，获得了（工商管理硕士）硕士学位。至此，拥有丰富的市场实战经验和高度的理论知识的他依然不满足，99年，他自己投资30万，代理了原今来药业现在为海外制药的拳头产品--尿列通，亲自验证自身的能力和市场操控水平，经过一年的市场运做，尿列通陕西市场成为中国地区的样板市场，成为前列腺药物中的王牌，还因此被厂家奖励了10万元。而招商更使他的能力得到了质的飞跃和提高，一种便携式制氧器经过他的打造和招商，成为近年来历久不衰的畅销产品，年产值20多亿。

         经过在数家医药企业的磨练，千禧年之后，积累了丰富经验的袁小琼终于开起了以自己名字命名的策划公司，袁小琼营销策划公司。他说，以自己名字命名，就是为了以诚信对客户，而今袁小琼营销策划公司已经历了15年的风雨洗礼，站稳中小企业的市场管家之位置，累积为上百家医药企业进行了全程的服务和策划。 创业初现曙光：始终奉行“实战才有策划权，专注才能够水滴石穿”的人生哲理，2006年，袁小琼成功策划了“药材好，药才好”的宛西制药仲景牌六味地黄丸，协助企业由医院临床向OTC的全面转型，并获得巨大成功 ，并先后荣获02、03年中国十大策划人，06年中国策划风云人物。大展宏图，专注医药保健品市场15年：多年市场一线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通道和平台，如何强化层级管理体系有着深刻的经历和体验。并主导了近百家大中型企业的策划项目实施，主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容，使大批中小企业得到了新的发展动力，催生了大批明星企业，并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。

          展望未来，适应时代变化，永远站立先进思想前沿：碎片化是随着当代传播广告与数字化的出现而逐步暴露出来的一个问题，用来说明在营销策略上由于盲目操纵，造成的一种事物多人来去做，做出多种花样，结果毫无效果不见明显。 如何在经济快速发展的今天克服营销碎片化问题，已经成为袁小琼营销策划公司营销人员的主要研究方向。结合15年市场经验，袁小琼营销策划认为受众的分化形成了许许多多受传者群落的“碎片”，在此情境下，传播致效的一个基本前提，就是必须开始特别重视每一细分的个性化族群的特征，以及每一位单一消费者的个性和心理需求。 医药保健品行业在一个信息碎片化、传统媒体淘汰化、 渠道多元扁平化、概念高度同质化、国家监管严厉化的新营销环境下，酒好不怕巷子深的老观念过时了，湿营销、碎片化、平世界、B2B等等这些新鲜令人迷惑的概念的出现，彻底颠覆医药保健品行业的传统营销模式，但无论如何变化，万变不离其踪就是消费者的需求，不因模式而乱花渐入迷人眼，将注意只盯住在外在模式上，而忽视消费者心智的需求，这就是诸多医药保健企业常犯的失误。 如果仍然按照传统的模式招商销售，尤其在绝大多数企业过度迷信模式、渠道、产品本身而忽视漠视消费者的内心的需求变化和心智模式，那么对企业而言是失败是注定的， 如果将自己拍脑门的想法付诸广告教育阐述给消费者的话，这种后果带给企业将是灾难性的后果。

         因此，了解消费者需求，通过改善其心智模式，系统策划这三个步骤无疑是现代市场营销中无法忽视和最基本的成功保障手段。未来之路漫漫，任重而道远，“实战才有策划权，专注才能够水滴石穿”必将成为袁小琼奉行的人生哲学，一直坚持下去，为更多的公司创造价值。

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