40岁出头的柯彼呐（Kabir Nath）沉稳而不苟言笑，看上去比他的年龄要老成。在接受记者采访时，他没有大幅度的手势，回答问题很认真，经常垂下眼皮思考如何回答，基本不打“太极”。柯彼呐给人的感觉是很理性，并讲求实际，正如他对自己的评价：现实而有耐心。

柯彼呐称自己理解中国医药卫生改革的一系列政策，会现实地看待这些政策带来的一系列不确定以及随之而来的机遇和挑战。他认为，跨国公司在中国发展最关键的是要有耐心，要着眼长远，制定发展战略和计划，要对中国市场有长远的承诺，并且要立足现实和实际制定策略。

但是，在谈到治疗成人慢性乙肝的药物博路定时，柯彼呐表现出他激情的一面。他宣称在博路定成为这个市场的第一名之前，对其销售业绩永远不满足。

博路定及未来一系列新产品在中国的上市被柯彼呐认为是百时美施贵宝重新回到高速发展轨道上来的重要推动力量。2005年8月1日，就在博路定在中国上市之前几个月，柯彼呐被任命为百时美施贵宝（中国）投资有限公司、中美上海施贵宝制药有限公司和百时美施贵宝（上海）贸易有限公司总裁。在此之前，百时美施贵宝全球经历了长达几年的危机和新产品断档，博路定被百时美施贵宝寄托了巨大的希望，而中国是全球最大的乙肝用药市场，在这样的关键时刻，柯彼呐被任命为中国区总裁，无疑是百时美施贵宝深思熟虑之后的决定，从中也可以看出柯彼呐身上的重任。

来中国之前，柯彼呐是百时美施贵宝主管东南亚地区业务的副总裁。在加入百时美施贵宝之前，柯彼呐在Smith & Nephew医疗器械公司工作。

和许多跨国公司的职业经理人一样，柯彼呐有丰富的跨国工作背景，他曾在英国、西班牙、印度、新加坡等国工作过。

【对话】

以最快速度推出新产品

记者：这几年，百时美施贵宝在全球遭遇一系列危机后，发展速度放慢。您上任以后采取了哪些措施？

柯彼呐：应该说主要是在内部整合和新产品策略上采取了措施。在内部整合和管理上，我注重改进和完善运营中最基本的问题，在各个层面都强调执行力。只有这些最基本的问题都调整和解决好了，才能谈大规模的调整和市场策略、新产品策略。

我到中国公司以后，除了进行内部的调整和整合外，一个重要的工作就是用最快的速度推动新产品上市。

自1999年以来，由于内部的各种原因，百时美施贵宝的发展速度相对放慢了，被竞争对手超越。但随着博路定及今后一系列新药的上市，百时美施贵宝将会重新回到高速发展的轨道上。

现在，百时美施贵宝的策略不是追求最大，而是专注于癌症、糖尿病、肝炎等重大疾病领域，争取快速、有效地上市新产品，从而保持快速增长。从2003年底确定新的研发策略到2006年底，百时美施贵宝公司已经上市了7个新药，包括2006年获得FDA批准的用于慢性髓性白血病治疗的药物Sprycel（达沙替尼）和已经在中国上市的博路定等。在未来几年，百时美施贵宝也将是全球新产品上市速度最快的公司之一。

记者：今年和未来几年，百时美施贵宝将会有哪些新产品在中国上市？

柯彼呐：我们计划未来4~5年内在中国引入9~10个新药，包括刚才提到的抗肿瘤领域的达沙替尼、治疗乳腺癌的新药Ixabepilone（伊沙匹隆）、免疫学领域的类风湿性关节炎治疗新药Orencia等。这些药品都会陆续进入中国市场。

具体到2007年，我们将在中国上市一个抗艾滋病新药锐艾妥（蛋白酶抑制剂）。

记者：近年来，许多跨国制药企业纷纷在中国建立研发中心。百时美施贵宝有没有这方面的打算？

柯彼呐：和其他跨国公司一样，我们也认为中国会在全球新药研发产业链中拥有越来越大的优势，发挥越来越重要的作用。中国在百时美施贵宝公司的全球研发战略中，已经扮演着重要角色，比如，博路定上市前临床试验在中国展开，2006年10月，我们又启动了博路定上市后大规模研究。再比如，乳腺癌新药Ixabepilone的临床试验，中国将是全球三大研究基地之一。我相信，百时美施贵宝除了在中国开展越来越多的临床研究，还会更频繁和密切地和中国的大学、研究院合作

欲做乙肝抗病毒市场老大

记者：博路定上市以后的市场表现如何？随着今年诺华在中国上市了替比夫定，乙肝抗病毒药品达到4种，竞争异常激烈。您对未来中国乙肝市场的分析是怎样的？

柯彼呐：随着阿得福韦酯和恩替卡伟在中国上市，在过去18个月中，乙肝抗病毒市场翻了一倍。随着更多新药的上市，整个市场还会增大，有更多病人受益。因此，在某种意义上，我们很欢迎替比夫定上市，竞争将使更多患者获益。因为我们衡量药物上市是否成功，不能只关注销售，更重要的是看创新药物能否让更多患者获益、延长患者的寿命、提高他们的生活质量——这也是百时美施贵宝公司的使命。　

记者：您对博路定的销售满意吗？对于你目前来讲，最大的挑战是什么？

柯彼呐：在博路定成为这个市场的第一名之前，我是不会满足的（笑）。博路定的上市非常成功，现在更大的挑战是如何保持快速的增长势头并成为乙肝抗病毒药物市场的“领头羊”。

这几年，我们虽然有很多新产品上市，但是这些新产品成长起来需要一个过程。因此，无论是我，还是我的继任者，所面临的挑战都是，如何更快更好地为更多病患者提供创新药物。

记者：您认为跨国公司在中国持续快速发展的关键因素是什么？

柯彼呐：我想，在中国发展首先要有耐心。任何跨国公司要想在中国发展，肯定要有长期的发展规划，所以必须要有耐心。

在实际运作中，首先要立足实际和现实，同时，要非常好地把中国本土的运作与公司在全球、亚太地区的发展策略紧密地联系起来。无论是长期的发展目标还是短期的目标，我们在本土的运营机构和总部双方都必须达成共识。在达成一致后，总部要有强有力的承诺，如投资或其他的政策，这是相互配合的。

在目前情况下，特别要强调的是遵守商业行为准则，这和在质量上绝不妥协一样重要。

人才竞争是根本

记者：现代企业的竞争，在很大程度上是人才的竞争。如何吸引、培养和保持一批优秀的人才可以说是每个企业最高管理者最为重视的事情。在这方面，您的策略是怎样的？

柯彼呐：确实，我现在大部分时间都用于人才管理和考虑当前及未来3~5年的人才战略。

与其他成熟市场不同的是，中国目前人才的发展跟不上社会经济的快速发展，面临着人才供不应求的状况。我很关注各个层面的人才培养，提供良好的培训和职业发展规划是吸引和保留人才的重要方法。

百时美施贵宝中国实施的是“本土化”的人才战略。我们总监级的高层管理人员全部是本土人才。实际上，在整个公司中，只有两位管理人员不说中文，其中一个是我自己。

记者：您认为人才必须具备怎样的素质才能胜任企业的高层管理？

柯彼呐：公司的高层管理者必须具备处变不惊的素质，当遇到很大的变动或危机时，能迅速扭转局面，改变形势，转危为安。同时，要能把这种能力和态度传达到公司每一个员工。

我到任18个月以来，特别是前面的一年，百时美施贵宝中国的高层有很大调整。现在，我很高兴调整后的高级管理团队处在非常好的状态，干劲实足。我在我们的管理团队和整个公司中推崇互相尊重、信任和开诚布公、共同承担责任的价值观。我想，我们在这方面有很大进步，并会继续朝这个方向努力。

公司的高层管理者必须具备处变不惊的素质，当遇到很大的变动或危机时，能迅速扭转局面，改变形势，转危为安。同时，要能把这种能力和态度传达到公司每一个员工。

无论是我，还是我的继任者，所面临的挑战都是，如何更快更好地为更多病患者提供创新药物。