施总：说到机遇的问题，自从国务院的报告出来以后，我们这个行业可能大家平时讨论最多的也是圈子内的相互在微信转发最多的内容，但是在我们看来，我对所谓的机遇的理解，当所有的人都在谈论机遇的时候，我并不认为他还是一个机遇。其实保健品行业，三生从事的主要是保健产品的研发、生产和销售几个环节，我们的产品领域主要是在健康食品，功能性保健食品，包括现在延伸到有机食品，还有一些功能性的健康产品。我们更多的体现在产品本身上，这个市场所谓的大健康的机遇，从我们看来，我对这个机遇的理解，他是给有实力的企业准备的，有一句话说：机会是留给有准备的人。当一个机遇来临的时候，当大家都认为是一个机遇的时候，实际上并没有给太多新进入者太多的空间。保健品在中国的发展中，我们是比较早的，从1997年就开始进入到保健品的行业，在这个行业摸爬滚打十几年时间，这个过程中，保健品经历了几个阶段，从过去完全靠营销概念拉动的，以创造概念式的拉动的成长，到现在逐步开始回归到理性，说直接一点，保健品在过去一个阶段，特别是2005年以前的阶段，这个市场是靠忽悠出来的，各厂家把所有的精力都放到了制造概念上。而这几年，这个行业开始慢慢回归到理性，消费者越来越对保健品的知识了解，对保健品本身的选择又开始了自主的选择性，所以我认为对未来，对于我们这一类的企业来说，这个大健康的机遇主要是来自于消费者对保健意识的增强，而保健品的市场不再是由过去纯粹是有春节送礼，那是非常不成熟的时代。

而现在的机遇是来自于市场机制逐渐开始成熟，现在国家法规在出台这些报告和利好消息的同时，国家也加大了对法律法规的监管，前段时间连续半年的打四非的活动，给很多不规范的企业造成了很大的麻烦，而这种法规的严管，他是在净化市场。保健品市场过去一直是处在散、小、乱的过程，从事的企业很多，品牌很小，而且市场很乱。而这个过程，我认为未来真正的机遇是留给那些有一定基础实力的，并且在这个行业积累了一定经验的企业。我并不太相信资本的万能，并不是说携带多少资本杀进来就能够在这个领域占领一片市场。实际上任何一个行业，留到最后的行业都是在这个行业浸泡多年的，甚至是达到骨灰级的企业，他们在这里面更懂得这个里面的生态。

从保健品的机遇来说，过去中国本土的企业在研发方面的投入是非常少的，保健品行业的同质化非常的严重，可能随着法律法规的加强，可能未来会逼着企业创新，可能在创新的领域，可能会创造出更多的机会，包括谢总是互联网的，以前觉得健康产品和互联网没有什么关联，可能在未来，通过互联网的接触，可能会创造一些新的机遇。

如果说对于我们这个行业的企业来说，未来如何把握这个机遇，我觉得也没有太多的门道，第一个是在技术研发方面，可能从长远来说是必须要投入了，必须要加大投入，第二个是在渠道模式的创新上，必须要做一些新的变革。传统的药店销售，单一的渠道已经不能满足未来的发展，互联网以及其他的新型销售模式可能是我们未来的更多的机会。