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2000元资金，撬动原生态海参30万小区市场
推介基本操作程序分为三个阶段。第一阶段，产品信息渗透和预热。提前一周在体验店进行产品样品展示和一对一简单咨询；第二阶段，集中讲解和现场推介。适逢“十·一”前夕，在答谢宴会上集中进行详细的产品和企业介绍，免费品尝即食海参的口感是否劲道，现场形成顾客订单并预交定金；第三阶段，旗舰店参观和最终成交。由于加盟合作伙伴经营模式是健康体验店，所以双方商定产品推广介绍的主体是财运来海参及其旗舰店，于答谢宴会次日邀请参会顾客到旗舰店参观并形成最终成交。
海洋岛即食海参零售价定为390元，促销政策为6斤赠送1斤。顾客购买一份的金额为2340元，大约头数为81支左右（海参滋补素有交九开始进补，“九九”八十一天之说）。答谢宴参会顾客79人，其中11对为家庭成员组合，现场成交23份，销售金额5万余元。
几个方面优势因素的客观存在促成了后期的大量回购。首先，产品质量过硬，优选长海海洋岛3至5龄底播散养海刺参，以即食的形态出现，方便食用也免除了发制的烦恼。其次，市场定价准确，390元一斤以及合理的买赠政策，性价比很容易让顾客接受。再次，营销手段锐利，迄今为止还没有听说大连乃至外阜以免费品尝的形式进行海参推广，海参滋补品虽然价格不菲，海参质量好坏几乎是所有顾客关心的焦点，免费品尝让人“买得放心、吃得舒心”。
2012年10月、11月锦绣店顾客每周集中订货、送货连续不断。截止11月未，两月余时间，累计销售即食海参833斤。至此，以2000多元的前期投入，达到销售总额28万元，实现销售利润7.8万元，投入产出比为1：39。
操作简单、销售快捷、投入产出比高。锦绣体验店加盟合作模式的成功，很快在业界传播。目前，大连地区已有30余家保健品体验店和多支营销团队加盟合作。
面对产品层出不穷、企业百家争鸣的保健品市场，即使消费市场“顾客紧吃”，众多的保健品从业人士仍感觉“市场吃紧”。在顾客要求高、操作难度高、运作成本高的“三高”态势下，财运来牌原生态即食海参竟然一枝独秀！
是什么让原生态产品与会议营销模式结合得水乳交融且相得益彰？是什么让海洋岛即食海参在业界风生水起且方兴未艾？笔者认为，市场就是“找方法”，营销就是“找窍门”。海参以原生态形式介入会销市场，辅以赠品、餐饮和旅游等，目标定位准确，销售手段单刀直入。
海参时代：让会议营销回归原生态
三个需求，是海参产品介入会议营销的根本原因。真正实现“满足市场需求”，达到海参产品和会销渠道结合的双赢。首先，顾客对海参产品存在切实的市场需求。大连海参，享誉海内，东北、华北海参市场历年畅销不衰，近年来江浙、西北市场也逐渐升温。据不完全统计：大连海参年均销售额达60多亿元。其次，是会议营销对回归原生态产品的市场需求。会议营销基本的操作方法是概念炒作+现场见面+专家说法等综合手段的“组合拳”。在众多的“概念”、“科技”等背后，质朴的滋补品——原生态海参悄然出现并备受青睐。再次，是海参市场对完善销售渠道的市场需求。无论是传统的商超、专卖店销售，还是独辟蹊径的团购、网购等分销渠道，海参市场这块“大蛋糕”得到许多投资者的关注，赚得盆满钵满者比比皆是。但毋庸置疑的是，会议营销能够有效规避海参市场的淡旺季问题。
三个要求，是海参产品运作会销市场的基本手段。真正实现“满足顾客需求”，达到顾客满意和稳定销售、持续增长的共赢。首先，产品质量求真。优选长海海洋岛海刺参，确保产品优质。其次，产品价格求廉。390元一斤的零售价格以及买赠，确保价格公道。再次，销售服务求便。免费品尝，让消费者买得放心；送货上门，让顾客轻松购买；即食品项，更能够做到开袋即食。
三个追求，是海参产品结合会销市场的长期目标。真正实现“满足运营需求”，达到生产和销售、企划与服务、快速购买和长期回购的多赢。首先，直接销售追求快速购买。原生态滋补品很容易被消费者接受，会议现场面对面讲解更容易产生购买。单刀直入——从此会销环节不再繁琐、不再复杂。其次，从众效应追求集中传播。回购难，转介绍少，是目前会销的瓶颈。确保原生态，确保真品质——海参口碑应运而生。以社区和小区为单位，左邻右舍之间很容易形成口碑相传。再次，长期效益追求稳定回购。确保质量优、价格廉、服务周、信誉好，笔者不禁想起
作者简介：作者现任财运来（大连）海洋生物有限公司营销企划副总经理，曾任《爱心月报》、《夕阳花红》、《甘井子社区》等杂志主编。个人联系方式，手机：13500774461；QQ：532589442
