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王亮:在销售中,如何说服客户

来源: 互联网 类别: 2012年11月20日 12:11:00
经常有业务人员感慨:现在的客户真是不好摆平,费尽口舌给他们介绍产品,到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光,愤愤不平的发泄自己的不满,甚至诋毁客户。

    这里,首先要清楚的一点,客户不是来“摆平”的,而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如,这点前提没有摆正关系的话,过分强调就是产品和利益的交往,那就失去了营销工作的初衷。然后, 还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。

    我们不妨来逆向思维:客户

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