肖庆平：刚才因为没有PPT，所以我就没有开始讲。我是昨天晚上12点到的现场，我本来是跟你们一样坐在下面的，廖院长要我发言，我说没准备，以前做投资，现在做创业，前面讲的是投资人，创业者没有机会上来讲，我作为一个中间状态的人，在这里跟大家分享一下，就是说从投资到创业者十几年，基本上属于流水账型的，一时也想不出什么三字真经、什么军规，我没有那个水平，只是把我走过的路过一下，这个PPT是凌晨5点做完的，我的记忆力不是太好，我平时也特别少做演讲，但是由于师命难违，请大家多谅解。先介绍一下我自己，我今天也是穿红色的，今年是本命年，而且不好意思，我没有名片，(见PPT)，这是我名片的全部内容，目前是北京掌上通网络技术股份有限公司，这个公司成立于2000年，现在最热的主题是移动互联网，我们这个公司当初的梦想就是移动互联网，当时我们的理想状态、这个LOGO是无限自由、掌握成功，我这个梦早了一轮(12年)，我们公司的主要业务是移动互联网服务、再现商履服务，去年在中关村新三板挂牌，对于在座的创业者比较快的是三板挂牌，如果你要做到创业板上去，排队得有好几年，而且要找很多关系，要审核，可能在三板上的要求低一些，你可以早一点按照自己规划的方式去做，这是我们上三板的理由;然后我们今天这个训练营带点公益性质，现在的公益系列也很多，现在这几大基金会都是我们的技术合作伙伴，比如汶川地震捐了2亿6千万，说明人群的力量，掌上通为中国第一个自媒体，这个很好文。我是1983年学机械的，1991年在北京研究生毕业，1999年在人大读博士，掌上通正好是我就读博士期间创立的，我也是被逼无奈，首先是投资人，有人跟我讲故事，现在是国际电联，我觉得很好，做了一年后这个公司就完了，要么再给钱，要么就回家了，我说给钱我也没那么多，就是投成了CEO所以我是2001年出任掌上通CEO，当时只有2000块钱。

　　下面就讲讲这个流水账，大概临时会议了一下，每年讲一个项目，99年创立了石油公司，96年投资了海南的威龙电脑公司，该男的都知道，它在海南有10年非常红火，所以别人问这个公司能活多久，我真不知道，反正每年都在想办法，如果在公司好的时候不想到危机是很麻烦的，所以这个公司是在被收购以后出现的危机，1997年我参加了中保信，这个公司原来一般只投大公司，比如高速公路、电场、北京的国贸饭店、东方广场都有它的投资，我去了以后，因为以前没有人发过他们多钱，我选择的第一个项目就是北京联邦软件，不知道大家知不知道这个公司，因为当时买正版软件到研发，当时进行了研发，我们在投资这个公司的时候，投资委员会审这个项目有问题，因为不挣，净资产还是一个负数，我就相对给它一个很合理的估值，结果这个委员会有很多反对意见，因为这是国有资产流失，这个公司的净资产都没有，怎么可能值那么多钱，所以大家的倾覆就在这里，所以说15年前的投资环境，没有人能够理解什么叫PE?什么叫VC?这个在国有投资里面可能算最早一批的风险投资，有典型意义的风险投资，像一个民营的高科技企业，没有按照资产来算的，从联邦软件开出了很多新的投资公司，连邦软件在99年被综艺股份收购，1998年我投资了专门做微软认证培训的，叫ATC，当时的收益还不错，这个公司后来也被收购了。

　　从1999年我参与创意“8848”的时候，其实8848是1998年开始做，当时是连邦软件下面的一个电子商务部，我们开发一个软件到送货到店面，大家都来店里买，而且美国海专门有一个卖正版软件的，我忘了叫什么名字，我记得是IDG的周全(音)跟我谈了这个问题，当时美国的这个公司没有做起来，这可能是环境不一样，然后我们还是继续做电子商务部，很快就进行了分拆，到1999年就开始融资，包括杨致远的雅虎创意者，就全部投入到8848，所以从1999年到2000年这一半的时间里，我们花的钱很多，包括赞助了一个浦东足球队，当时融的钱是6000万美金，那个时候电子商务有三座大山，一个是真正上网的人群很少，是指互联网人群很少;第二是支付困难，最开始是招行的网上支付，为了安全首先做了一个一网通;第三座大山是配送很难，那时候没有这么多的物流公司，那时候是中国邮政丢起来就没办法，连关系都很难打，所以建这个8848确实很苦，但是8848作为中国电子商务史上的先驱，实际上它也带动了示范工程，带动了一批人才，后来它们也转型了，就开始做B2B了，所以我觉得创业，坚持非常重要。

　　1999年，我投了一个很小小的只有几个人的企业，就是中国旅游咨询网，这个企业在武汉，当时只有4万块钱，我觉得这个投资挺好，后来它们就搬到北京去了，大概一年时间，IDG和中华网就联合收购了这个公司，然后这个公司可以说，一年时间确实增持了十几倍，这个企业是2000年创立的，当时中国曾经有互联网十大门类，中国旅游咨询网是排在旅游类企业的第一，8848是电子商务的第一名，那个时候是全国第一，中华网特别有钱，它当时的股票有六七十块，但是这个东西却没有做好，因为它的资源太多了，中华网去年好像宣布倒闭了，当然这个企业也不存在了的。

　　2004年的时候，我投了两个企业，是全资收购的，一个是北京快译通(音)，在北京的同学都知道，北京的模式很简单，它就是专门卖移动充值卡，这两个公司后来也被美国公司收购了，同时2004年的时候，我在掌上通这个体系内，又重新捡起了当年中国旅游资讯网做的事情，当时觉得像卖个儿子似的，但是那个时候的资本式让步像现在这么发达，满大街问你要不要钱，那时候没有人问我，我也不轻易去找别人，什么事情必须是我自己信心的，我自己相信这是诗个好事情，我觉得风险不大，彩绘去跟别人讲，你要不要试一下，但是我没有证明之前，我也不太愿意跟别人说，所以2004年三四月份的时候，真是最好的时机，也是最好的时候，把这个企业卖了，否则光这个企业就会把我拖死，因为互联网泡沫真正是在2004年被羁掉了，本利它可以上市，它的上市比三大门户都要早而且数据比它们都要好看，但是当时由于内部跟股东的愿意，因为中意股份(音)的想法跟别人不一样，开始是6000多点，转而就迅速往下跌，最后这些美国投资银行家们就说要调一下，咱们就再等一个季度，每等一个季度都要重新做报表，还是有恢复，这可能得等过8月份，大家都休完假了，但是再也没等到那个时间，现在是2900点(纳斯达克)，所以当你无法支撑这孩子、培育这孩子的时候，该出手时就出手，所以我主张你们该卖的时候就得卖。

2004年的时候我们还做了一个履行网，这个时候条件已经好很多了，这个在我看来，也是国内比较早期的叫OTA，为什么我当初选旅游，因为旅游可以回避这三座大山中间的至少一座，因为它没有物流，它是一个服务型交付，这其实是一个偷懒的办法，你如果前期想偷点懒，门槛也不会高，这是我今天要讲的一个商业模型的感觉。在ITO的旅游业上边，我觉得有两点，一个是信心，定一个机票，你名辩、后天要回北京，要回你们自己的家，到底有没有航班，时间怎么样、信息怎么样，但是不需要用短信方式、用现代的移动互联网方式都很容易实现，第二是支付，所以当初我们当时政治服务做得很好，同时我们做枝附叶做得不错，当然之也没做起来，最后把支付事业部卖给了中国航信股份公司，就是说我把一个民营且的部门卖给了央企，是的我们有20多员工成了央企员工，而且还可以收回一些过去投资的钱，因为拍照也需要1亿的注册子宾，我们也没有这么多钱，所以就赶紧出手，“958”旅行网在05年就已经推出来了，通过短信、支护端来完成，现在很普通，现在的移动互联网其实就是做这样的业务。

　　后面的东西就没有详细记，前天投的一个企业非常不错，它是一个专门做视频搜索的，现在已经做了第三轮，现在大概估值有七八个亿了，其中投资人中间也有雷军和其他几个投资人一起投，这个生意我很喜欢，简单一点说，它就是做的把全中国所有电视台的节目收进来，首先是机器切断，比如说每一个片断的新闻联播都会有标记，最后由人工审核一下，所以过去的视频是无法搜索的，过去你要搜一端视频，电视台要去找录像带，带子特别多，然后要到编辑机上去找，现在有了这种模式，就可以全部存在移动处理，货币是大的处理以后，电脑都可以调出来，所以我觉得这个业务非常好，所以我当时投了，而且它还有一个好处，就是看起来你每天都在干活，电视台把成本支付给你了，到最后你干得越久就越赚钱，到最后20年以后这个企业都还在，当我们需要历史数据的时候都去找它，所以我们每天干的活都有价值积累，这是一个很难得寻找的价值模式。