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朱保国-梦寻太太药业

来源: 互联网 类别: 2011年08月12日 12:08:00
坐在我们面前的朱保国,身材适中,戴着金丝眼镜,穿着白条格衬衫,微微地笑着,目光睿智深远,言语机智,思维敏捷、清晰。这位年仅三十六岁的年青人,就是用短短五年时间,使"太太"药业从一个地区性的新产品发展到目前销售遍及国内二百多个城市的全国品牌的民营企业老总。

  和朱总的谈话是从梦想和机遇开始的。"和许多人一样,我也有自己的梦想,我的父母希望我做医生或者教师,这样稳定些,而我的梦想是办企业,并把它做好,做大。有梦想如果不努力完善,那只会是空想,当然机遇非常重要,但机遇对所有的人都是平等的,你还得有耐心,有准备,并且懂得坚持不懈的努力。" 


  1988年,朱保国从5000元起家,任一家化工企业的厂长,生产化工产品,产值约70-80万元,由于"三角债",资金一年半内未回炉,企业面临困境,100多人的队伍,素质较好的基本已走干净,剩下的酗酒、斗殴、旷工、人心涣散。但朱保国没有放弃,一方面组织人员,外出追债,筹措资金,一方面稳定人心,维系队伍。他十分清醒地知道,企业面临十字路口,放弃了就意味着失败,幸运之神终于向他绽开了微笑。1989年,中原石油公司开始偿付1988年的借款,并预签了1990年的订货合同,获得新血的企业,开始逐步走出困境…… 


  孟子说"天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨,空乏其身……"其实成功和失败往往在一线之间。在困境中,要敢于坚持自己的信念,自己的梦想,要有股"韧劲"。成龙说得好:"没有人能随随便便成功"。


  是啊"没有人能随随便便成功",所有的成功都是努力--坚持--再努力--再坚持的积累。


  1992年10月,朱保国同几位志同道合者携2000万元来深圳办厂,1000万元修建厂房,1000万元用于购买设备、作流动资金。由于国家宏观调控,银根紧缩。企业又一次面临资金困境,两个多月过去了,员工们的工资仍无着落,人心开始涣散。朱保国四处奔走,筹措资金,甚至以厂房和设备作抵押,以高息向私人借贷。一天的晚餐时候,员工们正在饭厅,嘀嘀咕咕地发牢骚。朱保国召集全体员工,给员工们讲了40分钟的话。他说了自己的梦想,说了公司的发展前景,说了目前的困境,说了同舟共济,说了一哄而散。最后他说 :"在目前这种暂时的困难面前,何去何从,大家来决定,要散,我卖厂房,卖设备一分钱工资都不少地发给大家;然后我们大家承认失败;要留,我们只发生活费,勒紧裤带,坚持走出困境,我保证不仅不少一分钱,并且利息照发。"所有的员工都震撼了,大家默默地接过生活费,重新投入到工作中,企业又一次渡过危机……    "那时候,哪怕有一丝的软弱,也就没有我朱保国的今天,也就没有"太太"药业。" 


  "人家说不撞南墙不回头,我是撞了南墙,还要撞开他。"机遇只偏爱那些有所准备,毫不松懈绝不轻易放弃自己梦想的人,年青的朱保国用他老人般的坚韧,这样告诉我们说。


  九十年代初期的中国保健品的市场,群雄并起"飞龙"、"娃哈哈"、"太阳神",但并没有一家是准确定位于妇女保健品。朱保国敏锐地预见到巨大的商机和潜在市场,1992年12月,他果断地进行企业转型,将"爱尔迷"保健食品公司注册为"深圳太太药业公司",朱保国开始踏上了一条不断充实,不断完善自身梦想的征途。


  1993年3月,"太太口服液"在广州上市,这是国内第一个女性内服美容保健品,定位于18至45岁女性的"活血、祛斑、养颜"。在以后的几年里,连获多项国际、国内大奖,并以其独特的美容保健功效和良好的品牌形象深受海内外女士的青睐,在国内的知名度高达96%以上。销售网络遍及中国二百多个大中城市,还远销港澳、新加坡、日本、韩国等海外保健品市场。


  1996年1月,在中国保健行业率先通过英国和中国的ISO9002国际质量认证。


  这是太太药业高速发展的几年,在这充满机遇与风险的几年里,朱保国敏锐的嗅觉和远见、卓越的人才管理和生产管理才能展现得淋漓尽致。在这个将民族保健药业向国际先进制药业的过渡和发展过程中,朱保国进行了一系列观念的探索与超越,"我是一个没有丝毫思想框框的人,只要是好的观念,、新的思维,我不怕向人学习,对员工我鼓励他们表达创新意见和不同的解决工作问题的方法。现代社会市场营销的竞争,实际是一场观念的竞争。随着"太太"的日益壮大,企业对人才的管理提出了更高的要求,朱保国开始完善"太太"的发展构想。1995-1996年,"太太"药业开始了自身管理构架的改组和调整,在妥善安置了当年创业的有功之臣之后,引进了一批高素质的人才,从而真正意义上形成了"太太"最初的经营理念:"决策科学化、管理规范化、运作程序化。" 


  变革是痛苦而艰难的,但它是企业成长的必然。作为纯粹的民营企业,"太太"药业看不到一丝家庭管理的痕迹。朱保国对家庭管理,很不以为然,"家庭管理,实际上等于你告诉别人,除了亲戚朋友,你不信任何人。"在交谈中我们与朱保国谈了这样一种理论:一个人的成功往往取决于他的缺陷。比如桶,假设它的缺陷在底部,它就注定无法承担一桶水,假如它的缺陷在颈部,它就可满载。世上有滴水不漏的桶,但没有十全十美的人。"假如缺陷在颈部,我们可以装水,假如缺陷在桶底,那么就让他们种花。"朱保国说:"人的定位与产品和企业的定位是相同的。只有把自己的希望和梦想与企业的最高目标联系在一起,你才有可能超越自身的缺陷,一个产品,一个企业只有把希望和梦想融入到更高的追求、更高目标中去、才有可能超越自身的缺陷。


  对朱保国来说,成功决不是终极,光荣属于过去,它是走向下一次成功的起点,不断地到达,又不断地跋涉,梦总是在前方。


  为了实现规模经营,扩大市场份额,在积累了足够的资金和品牌实力后,1997年4月"太太"走出了资本扩张的第一步,以五倍的市盈率,2.8亿人民币的价格合资收购深圳海滨制药厂,产品线从保健品成功地延伸到药品,实现了保健品和药品的"双翼"发展格局。


   "从保健品进入到药品,并不是说我对保健品的发展悲观,每一种产品,每一个企业如果没有不断的创新和开拓,它就没有竞争力。产品和企业的生命力,归根结底在于人,在于管理者。关键在于创新机制,创新精神。从这意义上说,人类文明的发展史,就是一代又一代人前赴后继的创新史。"思维极其活跃的朱保国言语中常常闪烁着思想的光芒。


   "基本上,我是一个稳健的经营者,每一个准确的预见和大胆的构想,都是建立在科学的分析和调研上的。要大胆设想,但也要小心求证。"


  1997年11月,"太太"药业成功引进全球最大的投资机构美林集团的注资,美林集团注资2000万美元,购得"太太"药业的14%股权,这是美林迄今在中国内地最大的投资项目。


   "美林的注资,实际上是对’太太’的一次检阅,它看中的是’太太’药业的规范化运作管理模式和发展前景,对此我引以为豪。"朱保国自豪地说。


   海滨的收购和美林的入股,大大增强了"太太"的整体综合实力。


  海滨的300多名销售和"太太"的500多名销售人员,经过整合,形成了覆盖全国的销售网络。海滨制药厂,也在加入了"太太"药业之后,获得雄厚资金支持,新一代抗生素的开发顺利进行,销售增长了三成,成为公司新的利润增长点。而美林的注资,又大大提高了"太太"药业公司的国际市场竞争力和知名度。


  1997年12月,符合药品生产管理规范标准的现代化药业生产基地竣工投产。


  1998年初,推出"太太"系列产品,"太太系列--痛经调理类"、"太太系列--静心口服液",组成了一个女性保健品系列。自此,"太太"药业已有十多种药品和保健品行销全国。


  1998年10月,"太太"药业首批获得国家认证,这项认证是我国最新制订的医药行业最高质量管理标准。


  朱保国又一次站到了新的起跑线上。


  从一无所有胸怀天下的书生,到享誉国内外的青年企业家,这是一段现实与梦想的距离。朱保国用他永不止步,积极进取的奋斗精神,走过了这段充满激情的寻梦之旅。当短暂的喧嚣与浮华褪去,朱保国也曾静静地审视自己,他思索着,他不断地问自己:未来会是怎样,未来将要怎样…… 


   当朱保国到国外考察回来时,禁不住感慨万千:"强生公司的产值,竟超过国内同行业的总值。全球1000家跨国大型企业,美国占了480家,整个美国经济就是由这几百家大型企业支撑起来的。中国经济的发展同样需要这样的企业脊梁"。此时的朱保国雄心勃勃:"就我个人而言,我可以再奋斗30年,争取将’太太’药业建成一个国际化企业,然后由我的继任者再奋斗100年,最终令’太太’跻身世界性大公司的行列……"朱保国又开始构筑他更辉煌、更远大的梦想。他勤奋地工作着,每天有十四、五个钟头呆在办公室里,他在工作中体会到快乐,这种快乐来自于他更高的追求和梦想,来自于自信、毅力、谦虚和坚持。


  "我对办企业有一股偏执的狂热,尤其办自己民族的民营企业。"英特尔的总裁曾经说:"只有偏执狂才能成功。"一个民族与国家之间的竞争,是一场经济的竞争,这场竞争早已开始,作为一个民族民营企业家,要有这样的责任感:"你做了些什么,你将留下些什么?"


  面对着这样一个将个人梦想构筑在民族振兴蓝图上,并自觉追求他的人,面对他那沉甸甸的责任感和使命感,我们肃然起敬。


  如果用狭隘的金钱和功利思想去认识朱保国,你就永远无法理解他的"偏执"和勤奋,永远无法理解他的梦想和追求,在世风浮噪,拜金主义肆虐的今天,他的梦想,他的追求,他的成功,给我们以心灵的震撼和深深的启示:你将怎样在面对你的生活,你将如何构筑你的未来……

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