自2002年以来,累计投资6000万元用于产品研发,并与与国家卫生部科研开发中心、中科院药物研究所、西安交通大学等国内十几家著名的药品研发基地合作,先后研制和生产国家级新药近30,其中有国家一类抗菌新药“奎泰”加替沙星氯化钠注射液,“奎尔泰”加替沙星片;国家三类新药复方右旋糖酐40注射液;国家四类新药“奥立妥”奥硝唑氯化钠注射液、“奥立泰”奥硝唑胶囊、塞克硝唑片等产品。
,以抗感染类、心脑血管类、营养液类三大系列为主导的产品格局已初步形成,销售额近几年一直保持着40%以上的年增长率。其中,主导产品奥硝唑氯化钠注射液所占市场份额由2006年的全国第三上升到2007年的全国第二。
基于在大输液生产领域所拥有的较强的专业化优势,公司制定了“把大输液做大做强”的发展战略,并于2006年投巨资建成2条先进的非PVC软袋大输液生产线,2007年9月通过国家GMP认证,成为西北地区第一家非PVC软袋输液生产企业。2008年3月,以“奥立妥”奥硝唑氯化钠注射液为主的首批软袋产品顺利投放市场。
(万隆制药董事长 陈秋林)
创办西安万隆医院 医院制剂获得国家专利
陈秋林,西安万隆制药有限公司的创始者和掌门人,出生于医学世家,毕业于陕西中医学院。80年代末,辞职“下海”,与父亲一道创办西安万隆医院。陈秋林不仅协助父亲把万隆医院打理得井井有条,而且还潜心于民间中医药资源的挖掘和研究,搜集、整理了大量有价值的传统验方,并成功地把包括其父在内的一些民间医家治疗许多疑难杂症的心得经验疏理、整合成新的药方,使其重新造福于。在陈秋林等整合而成的诸多药方中,最具代表性的一个,是专治白癜风一顽疾的,陈秋林形象地称之为“驱白方”。由于该方临床应用后,患者普遍反应效果显著,且无不良反应,医院遂据其炮制了便于服用的内部制剂,取名“乌龙驱白散”。之后,经过陈秋林和同仁们的艰苦努力,该制剂终于在1993年获得陕西省药品批准文号和生产批件,并于1994年获得国家专利。西安万隆医院历史上第一个自主研发的中成药,就这样诞生了。
陈秋林在父亲的鼎力支持下,出任万隆医院院长;接着又通过一系列整合,把医院单一的白癜风专科门诊扩建为融治疗白癜风、甲亢、眩晕、糖尿病、类风湿于一体的综合型中医医院。
行医看病固然惠泽民生、利善社会,但在陈秋林看来,“制药”,能实现惠民利国的目的。他认为,研制出一个疗效好的药品来,它所可能造福的人数是远非一个医院所能比的。再说,尽管“乌龙驱白散”可以成药上市了,但没有自己的药厂,单靠委托生产亦非长久之计。于是,创办自己的药厂的想法很快变成了一页页方案,呈现在政府有关部门的办公桌上。时间是1994年末。
第二年,即1995年5月,陈秋林自己的药厂——西安万隆制药有限公司宣告成立。
陈秋林,这个一直执着于医药兼营,但制药情节更浓的年轻企业家,终于可以在一个更大的舞台上实施他的“健康产业战略”了。
对此,陈秋林的诠释是,“我们定位的健康产业就是:做精、做专医院,向患者提供更有效的医疗服务;做大、做强制药,向社会奉献更多、更优质的药品,为更多的人创造健康。这是我们自己选择的使命,也是我们要努力实现的目标。”
万隆12年艰苦创业 研发新药近30个
正是为这种“健康大家”的使命感所鼓舞,所驱遣,以陈秋林为核心的万隆人,12年来风雨兼程,用辛勤和汗水,用智慧和创新,创造了一系列骄人的业绩:
——着眼持续发展,着手研发先行。在陈秋林的领导和支持下,公司累计投资5000万元,先后与中科院药物研究所、西安交通大学等国内十几家著名药品研发单位和50余所国家药品临床研究机构进行药品研发合作,成功研发和生产国家级新药近30个,包括国家一类抗菌新药“奎泰”加替沙星氯化钠注射液,“奎尔泰”加替沙星片和国家四类新药“奥立妥”奥硝唑氯化钠注射液,“奥立泰”奥硝唑胶囊、塞克硝唑片等。好药自然有好市场。以“奥立妥”奥硝唑氯化钠注射液为例,其在全国的销售额和市场份额近几年一直保持着10%的高增长率,品牌影响力也与日俱增(在同类产品种排名第三),如今,以“奥立妥”奥硝唑氯化钠注射液为主的系列产品,持续热销,成为带动和拉动万隆整体市场销售和品牌发展的拳头产品之一;
——强化质量意识,严格品控管理。公司自成立以来,就把“质量第一、品质第一”作为公司建基立本的第一方针,坚持不断改善和提升产品质量。2002年,公司在位于西安高新开发区新型工业园的新址上,投资2000万元,建成了现代化的新厂,并顺利通过了国家制药企业GMP质量认证;2004年又通过了国家制药企业大输液剂型GMP质量认证。在随后进行的陕西省GMP认证企业复查中,公司又以全省总分第二的结果获得好评;
——眼观市场,心想患者,不断创新营销模式。自我国加入WTO以来,随着大量境外药企的涌入,本来就十分激烈的国内医药市场市场竞争变得更加激烈了。但万隆制药由于营销模式的不断创新,特别是以患者为中心的营销策略和方法的灵活运用,在如此白热化的竞争中,依然连创销售佳绩,无论销售额还是市场份额,都有大幅度的增加,特别是2003年以来,销售额增长平均每年达50%以上。2005年,公司底价销售达到4000万元, 2006年增加到8500万元,2007年在因生产线改造而停产3个多月的情况下,仍实现销售8900万元。
——审时度势,前瞻未来。在大输液市场革命正起、非PVC软袋输液产品方兴之际,公司即于2006年投资近3000万元建成2条专业化的非PVC软袋输液产品生产线,2007年4月通过国家认证,成为西北地区第一家非PVC软袋输液生产企业。该项目的成功实施,不仅可以有效增加和延伸公司的产品品规,扩大产能,更重要的是能够从战略层面增强公司的市场竞争力,为公司的持续、健康发展蓄积后劲;
——发展不忘回馈社会,壮大更具担责履责意识。多年来,陈秋林和他的公司,曾多次捐助灾区受灾学生及西安市多家幼儿园和福利院,向社会贡献爱心。2003年“非典”肆虐,一时间给许多医药企业带来了商机,一些厂家便趁机提高药价,牟不义之利。而此时的陈秋林却做出决定:向西安市“非典”办捐赠价值50万元的药品,并要求公司各处销售人员向当地“非典”办捐赠所需药品。2005年1月15日,在陈秋林的倡导下,公司组织员工向东南亚海啸灾区募捐善款20万元。
——积极纳税,回报国家。自2003年“加替沙星”系列产品成功上市以来,万隆公司经济效益连年提高,纳税额也逐年增长。仅最近三年,公司就累计纳税1500余万元。
——拓宽产业领域,蓄积发展实力。1997年,在万隆制药初有发展之时,陈秋林谋势而为,创建了西安丽晶实业有限公司,并投巨资建成丽晶酒店,万隆集团“以医药产业为主导,带动相关产业发展;以酒店服务产业为辅助,支持主导产业上台阶”的产业化经营格局由此开始形成。
荣誉与感悟
——1998年,陈秋林因其突出的社会贡献,被授予西安市“十大杰出青年”称号。同年,因其对文化事业的大力支持,被聘为《美文》杂志社副社长;
——2003年,西安万隆制药有限责任公司被陕西省银行协会授予“诚信企业”称号。2004年6月西安万隆制药有限责任公司被中国农业银行陕西省分行评为AAA级信用客户;
——2004年11月,陈秋林被评选为陕西省青年联合会第九届常委;
——2005年6月,因热心鼓励和扶持有志青年艰苦创业,积极为他们争取项目,落实创业基金,陈秋林被聘为陕西省创业指导专家志愿团顾问;
——2006年3月,西安万隆制药有限责任公司被陕西省精神文明建设指导委员会授予“诚信联盟”企业称号;
——2007年3月,经西安市科协、西安市科技局、西安市经贸委、西安市工商联、西安市高新区管委会、西安市经济技术开发区管委会联合评审,西安万隆制药有限责任公司被评为“优秀民营科技企业”,陈秋林被授予“优秀民营科技实业家”称号。
回顾创业的历程,陈秋林感慨道:“这些年的历练,使自己有了一个宽阔的胸怀和心态。真正体会到了什么是舍、什么是得;什么是心胸开阔,心胸坦荡。这十来年,在这一点上我的感触是很深的。正所谓有多大的胸怀,才能干多大的事情。”
“一时的困境并不可怕,只要精神不困,思想不乏。这个行业,压力和挑战永远都存在,只是我们从什么角度去看。从规范经营和健康发展的观点看,我们现在其实是遇到了一个好机会,这就是促使企业‘利其器,练其功’。”
在公司召开的2007年工作总结会上,陈秋林明确提出:“公司的发展目标不仅要在国内市场跻身行业前列,还要瞄准国际市场,争取3到5年内,把我们的产品打入到世卫组织的采供目录中去。这就需要我们沉下心来,认真思考我们的中长期发展战略,并制定相应的行动计划和方案。”
陈秋林坚信:以“做精益求精的制药企业”为愿景的万隆公司,经过这些年的历练和打造,一定能走得更快、更远、更持久