保健品会议营销成交的最佳的时机

1、注意购买的信号

　　（1）顾客在做些什么？（体态语言）

　　（2）仔细倾听“购买的疑问”

　　——什么时候见效？

　　——如何服用？

　　——在哪里能买到？

　　——多少钱？

　　——吃完了一定能好？

　　二、成交试探能制造奇迹

　　1、成交试探：指销售人员在买卖进行当中，运用问问题（或建议）的方式，试探顾客在心理上是否已预备好要达成交易。

　　——您买药方便吗？

　　——您知道在什么地方买吗？

　　——我什么时候把药给您送过去？

　　——如果您想买的话。我们可以把药给您送到家里。

　　——您自己到药店呢，还是需要我们给您送过去？

　　2、记住：假如试探的结果是否定的，你的情况并没有转坏，但假如是肯定　的，你便可以提早成交了。

　　3、成交试探与要求成交

　　成交试探是要求提出意见或看法；

　　要求成交是要求顾客做决定；

　　成交试探可以要求成交的序曲。

　　三、成交的法则

　　1、认为成交是理所当然的事；

　　2、不断试探成交的可能性，并且随时注意对方是否发出购买信号；

　　3、要把购买的利弊比较给顾客看，然后再要求对方购买；

　　４、用一个次要理由或选择性的决定来要求完成买卖；

　　５、要保留一个重要论点，以便在最后必要时使用；

　　6、除非对方连续七次说“不”或真的把你撵出去，否则不要轻易放弃；

　　7、在你回答过一连串的反对意见之后，要立刻要求对方购买。

　　一般人不习惯使用这些法则，好好选择一个适合你的成交法则来应用，并且至少使用一个星期，假如事实证明有效，那就继续使用，直到成为你的自然反应，然后你可以再试行另一种方法，当你继续这么做的时候，你会为自己的成交能力不断增加而惊讶不已。

　　四、完成交易的几项原则

　　1、要求购买；

　　2、你应该认为顾客会向你购买；

　　3、别犹疑不定；

　　4、保留一个极好的购买理由，以便在成交的关键时刻应用；

　　5、运用合理的催促理由：

　　——有病要早治，否则时间长了就不好治了。

　　——早日服用，早日康复。

　　——早日让家人好起来，您就可以安心工作了。

　　６、保留一个强有力的问句，到最后一刻使用。

　　——这病能引起一些并发症。您知道吗？

　　7、除非对方连续七次说“不”，否则不可轻言放弃；

　　8、别在此阶段显得过于紧张；

　　9、除非你已试过其它所有的方法而且都宣告失败，否则，不要同意对方下次再给你答复；

　　10、提供典型病例，促使成交；

　　11、即使顾客已经答应要购买你的产品，你仍有一些额外的工作要完成，如：填写《售后服务登记表》、送服务卡等；

　　12、如果你必须在当时收款，如何向顾客要求付费呢？直接要！

　　13、让顾客难以拒绝。