1989年7月的一天，深圳一家电脑店来了一个20多岁的青年，询问电脑价格。老板说8500一台，青年说我加价1000，9500买你一台，但是条件是半个月以后付款。老板人很好，说滚。青年说，你先别着急，看看我研发的产品。一个可以在电脑上打汉字的软件，你看有没有前途？老板是个电脑爱好者，一看这产品是个好东西呀。稍加思考就答应了青年的条件，当晚安排店里的副经理送货上门。这个软件，在之后短短四个月时间里实现了惊人的100万的销售额，而这个青年正是创业界的传奇人物——史玉柱。

时间回到1989年6月，史玉柱完成硕士论文答辩，从深圳大学软件科学系研究生班毕业。回到安徽，他便立即向自己的原单位安徽省统计局辞职，并告诉家人要“下海”创业。这在当时，对周围人来说是个非常惊讶的选择。1989年的中国，拥有研究生学历的人真是凤毛麟角。27岁，处级干部，研究生学历，当时的史玉柱在体制内前途一片光明。父母尤其不理解儿子的决定，这无疑是自毁前途！但史玉柱态度非常坚决：“如果创业失败，我就去跳海！”

真正的成功者不会安于现状，史玉柱就是这样的一个人。1978年开始的改革开放，让中国打开国门，走向世界。当时广东一带是改革的前沿，对新事物接受比较早。在深圳大学读研究生的史玉柱看到周围的变化早已深思熟虑，下定决心：“既然市场经济是未来的主流，那么我毕业之后也应该“下海”！”

其实在统计局工作时，史玉柱就已经发现了一个巨大的商机。当时四通打字机已经十分流行，因为办公，每个单位都得购买。本来每个单位已经有一台计算机了，这样计算机放在一旁就闲着了，造成了极大的浪费。后来史玉柱接受采访说起创业初衷：“电脑放在那儿就觉得是一种浪费，所以我就想编一个软件，让这个软件能拥有四通打印机的功能，直接在用电脑打字，这样就会节省成本！”

辞职后的史玉柱，通过朋友介绍认识了合肥当地一些计算机界的人。其中有一个是电脑代理商，史玉柱向他借了一台IBM电脑在家自己编写软件。不久就创造出这套后来称为“M-6401”的文字处理软件的原型。这种软件装在电脑上，就能打出比四通打字机效果强太多的字幕。面对自己的成果，史玉柱直觉中认为这会有很大商机！但是有抱负是好事，关键如何去实现抱负？这时的史玉柱全身上下只有东拼西凑的4000块钱和刚刚研发出的“M-6401”中文处理系统软件。面对眼前的困境，史玉柱又是怎样做的呢？

首先，自己产品质量一定要过硬！为了进一步巩固自己研制的中文处理系统的稳定性，缺少资金的史玉柱又重新回到自己的母校深圳大学。住在宿舍，吃在食堂，蹭机房的计算机修改程序。可是好景不长，机房管理员就在机房发现了这个已经毕业了“不速之客”，“很客气”的把他请了出去。面对困难，史玉柱又想到别的办法，在朋友的帮助下，他经常到配有计算机的办公场所，等待别人下班，自己才能碰电脑去改自己的产品。

经过一个月的努力，史玉柱解决了系统存在的问题，并优化升级了好多实用功能，他把这个软件压缩成一种可以装进电脑主机的卡，这也就是我们后来所说的“汉卡”。

既然有了好的产品，就得想办法把它卖出去变现。史玉柱做的是中文处理系统软件，你得用电脑向客户展示自己的产品呀！这才有了咱们开头史玉柱买电脑的故事了。其次，当时想卖出产品，仅凭个人是不行的，你得有自己的公司。当时的史玉柱哪有这个钱去注册什么公司，机缘巧合的在深圳大学老师的引荐下，和几个青年伙伴承包了天津大学深圳科技工贸公司电脑部，也花掉了那一直舍不得花的4000块钱。这下公司也有了，电脑也有了，产品也有了，只差最后一步了。宣传!!

俗话说“要想产品卖得好，广告宣传少不了。”打广告这条路是当时史玉柱给自己产品打开知名度的最优途径，可是打广告也是需要钱的啊！没有钱的史玉柱咬咬牙，又重复起先买电脑后交钱的套路，跑到当时名气最大的北京《计算机世界》报社广告部，向当时的广告部主任贺静华介绍起自己的产品，几经波折，终于说服贺静华。从1989年8月2日起，在《计算机世界》上一共打了三期1/4版的广告。

广告打出的第13天，焦急等待中的史玉柱终于收到了人生第一笔订单——15820元（一张广州批发三套8820元汇单，两张零售各3500元的汇单），这给当时的他极大的信心和鼓励，更加坚定了创业的心思。

之后，一张张订单接连收到，到9月下旬，销售额已超过10万元。这时不少与他创业的人提议：“咱把这10万元分了吧，让大伙都见到现钱。”但深谋远虑的史玉柱不由得陷入沉思，又提出一个大胆的决定：“这10万元不能分，还投广告！”这个大胆的决定无疑是正确的！这次宣传在四个月后又给他带来了100万元的销售收入！至此，史玉柱真正赚到了人生中的第一桶金！

年轻时候的史玉柱，身上有很多值得我们去学习的地方。上学的时候，善于观察周围的变化，寻找发展机会。毕业后，毅然决然辞职“下海”，敢闯敢拼。在开发过程中耐得住寂寞，在小有成就时经得住诱惑。这些都是他能够成功的原因。当然在我看来，最重要的是，一定要相信自己！永远对自己充满信心！自助者，天恒助之。