每一版医保目录的调整，都牵动着全行业的神经，它不仅重构了医药产业的格局，还深度影响着企业未来的发展。2019年8月，康恩贝以肠炎宁为代表的5个产品进入新版医保目录，颇受行业关注。

多年来，康恩贝一直在走外延式扩张发展之路，在积累足够多的品牌产品以后，康恩贝开始走向了内生增长的路线，2017年4月开始启动“大品牌大品种”工程，两年来，大品牌大品种一直支撑着公司的业绩增长。2018年2月，康恩贝又启动“科技创新发展驱动”工程，近年来，康恩贝的两大工程究竟取得了哪些成绩，又如何布局企业未来的营销和创新，谋取更远的将来？米内网记者采访到了康恩贝集团董事长胡季强先生。

大品牌大品种工程扛起增长重任

“过去十年是中国大健康市场诞生大品种、大品牌的黄金时期，康恩贝拥有良好的品牌价值和品种资源却没有培育出相应的重磅产品，为了抓住产业变革过程中所产生的历史性机会，我们在2017年4月启动‘大品牌大品种’工程。”胡季强董事长表示，康恩贝从2017年开始完善全产业链轴、全过程闭环管理、全产品生命周期的大品牌大品种培育体系，力争用5年的时间培育出10个超10亿大品牌或大品种。

康恩贝集团董事长胡季强

2017年的年报显示，康恩贝大品牌大品种系列产品销售收入为37.01亿元，同比增长37.98%；新增加了4个过亿品种，分别是“金笛”复方鱼腥草合剂、“康恩贝”麝香通心滴丸、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片和“珍视明”眼健康系列。康恩贝2018年的年报则显示，大品牌大品种系列产品销售收入为50.76亿元，同比增长37.15%，新增一个5亿级的品种“金奥康”奥美拉唑肠溶胶囊，新增一个3亿级的品种“金笛”复方鱼腥草合剂。

2019半年报显示，康恩贝纳入大品牌大品种工程的产品合计销售收入26.32亿元，部分大品牌大品种在第二季度取得较好增长，如麝香通心滴丸、奥美拉唑系列、“珍视明”眼健康系列、肠炎宁、丹参川芎嗪注射液、黄莪胶囊等取得了较快的增长。其他大品种如复方鱼腥草合剂、银杏叶制剂、汉防己甲素片等受政策和市场竞争加剧等影响，在前两年高速增长后进入阶段性整固阶段。

5大产品新入医保为业绩提升蓄能

2019年新版医保目录最大的亮点就是，剔除了价值不高、滥用明显而且替代性高的产品，一些疗效明确、价格合理、且已经进入诊疗规范、诊疗指南和专家共识的产品则被纳入新版医保目录。

本次医保目录调整，康恩贝共有5个品种新入医保目录，在这新入医保目录的5个品种中，龙金通淋胶囊和黄莪胶囊为独家品种，肠炎宁片为独家剂型。

康恩贝过往的数据显示，龙金通淋胶囊为泌尿系统中成药，2018年和2019年上半年销售收入分别为6700多万和3300多万。米内网数据显示，在过往的几年里，龙金通淋胶囊仅在部分区域销售，主要销售渠道为城市公立医院，该产品进入新版医保目录以后，可以扩大到全国市场，销售渠道覆盖更广阔的医疗市场，实现业绩的增长可期。

米内网数据显示，康恩贝黄莪胶囊虽然贵为独家品种，但是前几年在市场上寂寂无名，2018年开始在实体药店则有明显增长，随着新版医保目录的落地执行，该产品的销售渠道和覆盖区域也将得到扩大，有望成为康恩贝业绩持续增长的生力军。

米内网中国城市零售药店终端竞争格局显示，肠炎宁片2018年销售额为7.15亿元，同比增长27%，占成人肠道用药零售市场份额第一。肠炎宁片是康恩贝独家剂型品种，同时也是公司大品牌大工程重点品种。2018年和2019年上半年销售收入分别为6.27亿元和3.26亿元，占同期公司营业收入比例分别为9.24%和8.93%，产品覆盖全国市场。

中国城市零售药店终端肠炎宁片销售情况(单位：万元)

在康恩贝新入医保目录的5大品种里面，核心产品肠炎宁片今后的销售增长最受关注，作为该品类在药店终端的绝对领导者，进入医保目录以后更容易做终端市场的推广，有利于巩固该产品的市场份额和品牌地位，继续扛起康恩贝“大品牌大品种”工程的战略重任。

另外一个进入医保目录的产品是复方硫黄乳膏，该产品为皮肤科外用处方药，该品类尚未形成市场规模，虽然复方硫黄乳膏的厂家众多，但是没有市场领导者，进入新版医保目录以后，康恩贝完全有可能通过企业品牌优势、营销优势带动该产品的增长。

推进创新为长远发展夯实基础

2018年2月，康恩贝启动“科技创新驱动发展”工程，同年投入研发费用1.83亿元,同比增长21.37%，康恩贝集团董事长胡季强告诉记者，“科技创新驱动发展”工程包含三大子项目,即仿制药一致性评价、大品种二次开发和重大科技创新规划。

米内网数据库显示，康恩贝的阿莫西林胶囊、蒙脱石散已通过一致性评价。阿莫西林胶囊为全身用抗细菌药，2018年中国公立医疗机构终端阿莫西林胶囊销售额为11.31亿元，同比增长11.06%。蒙脱石散为止泻药，2018年中国城市零售药店终端蒙脱石散销售额为5.27亿元。

康恩贝通过一致性评价品种情况

再看米内网一致性评价数据库，目前康恩贝6个品种有5个完成了BE试验。除盐酸坦索罗辛缓释胶囊已有企业过评，其他5个品种暂未有企业通过一致性评价。其中，康恩贝的泮托拉唑钠肠溶片、复方磺胺甲恶唑片均为首家申报一致性评价，有望第一个过评。

康恩贝一致性评价在审品种

在新品研发方面，康恩贝有9个仿制药的上市申请处于审评审批中。盐酸氨溴索口服液、伏格列波糖片、注射用帕瑞昔布钠等3个品种以仿制药6类报产。吸入用盐酸氨溴索溶液及玻璃酸钠滴眼液、利伐沙班片、长春西汀注射液分别以化药新3、4类报产，一旦获批生产将视同通过一致性评价。

对于大品牌大品种要进行标准化建设，比如投入资金进行丹参川芎嗪注射液的定量分析方法和工艺中物质转移率研究。”据胡季强介绍，康恩贝若想实现大品牌大品种的持续增长，需要有扎实的基础研究和临床研究成果做支撑。2019年1月，第四届中药大品种联盟论坛发布的《中药大品种科技竞争力报告(2018版)》中，康恩贝旗下前列康牌普乐安片、麝香通心滴丸、牛黄上清胶囊、复方夏天无片以及四味珍层冰硼滴眼液入选科技竞争力相关榜单，主办方中华中医药学会给出的评语是，临床价值高、科学价值强、市场价值大。

“以投资的方式或者业务合作的方式布局生物药的发展，也是康恩贝创新驱动发展的规划路线，如投资9.5亿元参股嘉和生物。”胡季强董事长向记者介绍了嘉和生物目前的研发投入及未来发展情况。

米内网记者发现，在2019年上半年，康恩贝某些大品牌大品种销售业绩实际上是下滑的，对此，胡季强认为，2018年上半年增速较高主要是因为2017年营收基数较低，再加上2018年年初流感爆发，带动了一些大品种的增长，比如“金笛”复方鱼腥草合剂，如果将2019年上半年环比2018年下半年业绩，实际上营业收入增长了9.73%。

“由营销总部集中管理公司下属销售企业，通过资源整理逐步完善面向全国药店终端、医疗终端和网络终端的专业化营销平台。康恩贝正在进行这方面的调整与布局。营销总部应该做强做实、子公司销售部门应该做专做优，这种思路运用到研发布局上也是一个道理，全面整合公司研发资源，统筹规划和集中管理实施公司的战略性研发项目和工作，着力健全公司研发体系，提升研发水平和成效，为公司的转型升级提供动力。”谈及康恩贝未来的营销与研发布局，董事长胡季强如是说。