谈及保健品的第一印象，无非“朝阳行业、骗老人家、昂贵、养生健康、夸大宣传……”这些词。我国当今保健品市场的主要消费人群主要还是靠中老年人，而我国人口老龄化日益严重，截止目前，我国60岁以上老年人口超2.3亿，是世界上唯一的一个老年人口过两亿的国家。

很多看热闹的人会问，保健品有用吗？卖保健品的人有没有骗人？其实保健品就像一把刀，主要看拿刀的人怎么用。百度百科里讲到，随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业 ，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品行业不缺失合法合规，有质量保障的厂商、经销商。这里不是刻意曝光，该见光的早已在媒体上、大众心中见光了，然而，中国当今的保健品市场却还是混乱异常。

1、销售人员素质参差不齐，鱼龙混杂

销售人员、老板素质高至大学生研究生，低至小学未毕业；从业年龄高至六七十岁老大爷大妈，低至十五六岁少龄人。未乏正统人士，也有违法案底人派。只要是人，行业里都招都用都有。管他三七二十一，只要有想挣钱的，培训了就可以上岗。无法保证素质水平的质量，所以保健品的名声就这样因为一开始的从业人员败坏的。

2、各种会销，营销模式套路

2000年后，表面数据显示中国保健品的产值接近了500亿。这只是产值，那如果是营业收入呢？于是乎各种营销模式、套路在各城市、乡村游走。最为可恶的是非法会销模式，打一枪放一炮就变换位置，奈何想找人抓人也难摸点。媒体各种曝光老人家去体验店被洗脑，年轻人各种劝告都听不下去。这是双向的，一个敢做，一个敢买，一个巴掌拍不响。

3、夸大宣传产品功效

记得连续几年国家315平台，各媒体连续曝光保健品夸大宣传骗人的内幕，只能讲，野火烧不尽，春风吹又生。只要能卖的保健品，就通过服务、开讲座，请“专家”把保健品吹得神乎其神，不仅能治疗高血压、高血脂、高血糖，还能防癌抗癌，治疗老年人的各种慢性疾病。吃了他们家的保健品能把医生下病危通知书的人救回来，坐轮椅的也能站起来正常走路。吹是不用本钱的，无凭无据，但是抓住了老年人的空巢和欲望需求的心理，讲得老人家深信不疑。

最无语的案例就是，一家老人家儿女报警举报，劝说老人家无果，警察亲身参加讲座暗访，掌握了销售团队的犯罪证据，在实施抓捕时，一大群老人家把警察拉住叫：不要冤枉好人，他们没有骗人。

4、昧着良心牟取暴利

一个几十块钱成本的保健品能经过各种包装诱导人以5980元人民币的价格购买。除去中间各种消耗，那盈利已经是原来的多少倍？很多都是用最为普通的原材料蔬菜水果提取，但能和冬虫夏草，千年人参，熊胆等等扯上关系，翻身一跃到上万的价格，再而通过所谓的优惠活动、专家、领导特批便宜一半的价格卖出去。

5、规章制度不够完善、执行不到位

国家一直在严打严控，但无论什么规章制度，总有别有用心的人会知法犯法、打擦边球。而在保健品行业，政府部门可是投入了大量人力物力摸查狠打，但是能敌得过众多劳动从业者？在保健行业来讲，绝大多数从业者来讲还是遵纪守法的，但擦边球那管不着，理不到吧？就像“战狼2”里的那个村霸的一句话：你总有不在的时候吧。一切都还是从谋利方面讲起。

6、挂羊头卖狗肉，衍生非法集资行为

国家彻查保健品，心虚的就换成卖医疗器械，卖医疗器械的变成非法集资。名义上各种合法合规的投资项目，诱导人家大把钱大把钱往里砸，开始小钱收益挺高，后面棺材本都进去了弄得血本无归，放长线钓大鱼的手法屡见不鲜。打掉一个团伙会有不尽的团伙到处串。明枪易躲暗箭难防。再者挂着乳制品专卖、灵芝专卖、饮水机直营、泡脚养生店的招牌，做着不一样的行当太多了，数不尽数。

遵纪守法，合法合规实际经营才是市场趋向，投机取巧违法犯罪不可取。犹记得2018年年底一篇“百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭”牵动了全国各地对保健行业的“百日整治”的大整顿。然而，抓了大部分大鱼，但各种小鱼、大鱼到处乱串，绝处逢生，有的甚至转移到互联网的阵线当中去。模式的大同小异，行业老板有的抱团取暖，有的八仙过海，各谋出路。反正是累了，倦了，没有违法犯规，坑蒙拐骗，但是在大环境下，行业未得到彻底净化，各种销售手段、产品乱象丛生，难以名流千古。腰板挺得直不直，不是一两个人说了算，是一个行业所有人的行为举止的体现。

无论主观还是客观去看待整个行业，自欺欺人地做着保健行业的人不能说百分百理直气壮。养生保健是对的，也是社会发展需要。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。但是，企业就实际促销及消费者的消费行为应趋于理智，消费者选择产品更注重质量、品牌、实际功效才是最重要的，别把所谓的服务当购买的重点。

就像之前讲，保健品是一把刀，主要看拿刀的人怎么用，就像厨师最能体现刀价值。保健品怎么去经营才是核心，经营的模式、理念等等要真真正正做到被大众认可，成为被大众所敬重的行业才是所谓的朝阳行业。当然，也希望当下行业能真正越来越净化，规范，少些套路，多些实际，让保健品在老百姓实际中能真正起到价值作用。