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创业干货分享:史玉柱的创业心得与经验总结和分析(二)

作者:88蓝保健品网 来源: 互联网 类别:风云人物 2019-01-29

史玉柱是一个特别传奇的人,在他年轻的时候就已经声名鹊起了,后来因为盖巨人大厦栽了一个大跟头,欠下了2.5亿巨款!后来他又借了50万从新开始还了以前的债,接着又做网游、投资民生银行等。总之做脑白金开始他几乎在商业上是显有败绩,几乎是刀刀见血!史玉柱是中国企业家中公认的最懂人性、最懂营销的人,今天就来继续聊一聊他的创业的心得和干货。

第一:史玉柱特别懂营销,他谈到营销要浓缩成一个词的话,那就是“消费者”。也就是说你懂不懂你的消费者?很多人创业者经常买书、听什么大师的各种演讲等。但核心都逃不过一条,用史玉柱的话说就是:消费者就是最好的老师!一个创业者要是不够了解消费者,你就拿不出一个好的产品方案。史玉柱在这个方面是怎么做的呢?史玉柱要求他公司里所有的中高层必须每个月有多少个小时和消费者进行直接沟通,他是有kpi考核的。比如说这个月你必须和消费者要有三十个小时的直接聊天,包括史玉柱本人。史玉柱曾经说过:他在做脑白金的时候直接去跑过终端,他跑过的没有一万家也至少有五千家!这也是为什么史玉柱做事的时候特别能打动消费者。

第二:消费谁来掏钱?他举过一个例子,他说:做脑白金的是老年人在消费,但是买脑白金是谁在掏钱呢?一定不是老年人,因为中国老年人都很节约,一般掏钱的都是子女。所以要搞清楚这个关键:谁来掏钱?弄清楚是谁在掏钱,接着要影响这个掏钱的人。

第三:做广告要砸的准、砸的时间长。史玉柱当年的广告连年被评为最差,但史玉柱是最懂广告的人。史玉柱说:做广告一要砸的准、二要时间长。广告要在人的脑海里形成一个印象,需要长时间的积累,同时是高批量的重复才能达到的效果!他说:如果一个企业做广告投了一年就换了广告词、广告片,那么之前80%的广告可能都白做了!“送礼要送脑白金”这句话把送礼等于脑白金这个观念是花了很长时间才能形成。每天给大家分析和分享关于创业和营销方面的内容,觉得不错记得点个赞、分享一下,谢谢!另外点击关注可以领取百度红包哦!

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