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会销致胜的三个法宝-黄加有

来源: 互联网 类别: 2016年07月23日 12:07:18

     会销发展至今,有些企业成功了,也有无数的企业倒下了。有些人身家百万,更有人血本无归。俗话说,一将成名千骨枯。这十几年来,最终能够屹立不倒的会销企业,也正是踩着那些已经倒下竞争者的血肉之躯一步一步走来。那么,为何有人生意兴隆,有人冢中枯骨呢?古来战将,自然是弱肉强食。那么,在会议营销这个行业中,怎么才能把自己做强呢? 



  1.良心。说起良心,也许有人会说,商场如战场,大家都在捞金,良心能当饭吃吗?是的,良心确实是可以当饭吃的。举个例子来说,曾经有人拿着假药,带着礼品,到各个城镇乡村,支起牌子,今天免费送碗了,明天免费送盆了,后天免费送锅了,最终卖给大家一批假药假保健品,然后溜之大吉。换个地方,再来一炮。这种昧着良心做事的人,在短期内是获得了不少利润,但是,因为这种诈骗被公安机关拘捕的诈骗分子更是不计其数。最终,不仅自己没捞到钱,也败坏了自己的名声,没了良心,就没饭吃。

  而那些真正凭着良心辛辛苦苦的会销工作者,也许他们的模式不够精进,也许他们的宣传力度不够,但只要有良心,他们的客户是越来越多的,他们的忠实粉丝是越来越多的,因为他们的良心,他们的门路也越来越广,销量自然也越来越高。所以,良心可以当饭吃,而且想吃饭,必须有良心。 



  2.恒心。有些人耐不下性子,做了一年半载,觉得会销并不怎么挣钱(先决条件,都是有良心的会销人),又苦又累,可最终还不如其他行业赚钱多,于是,便放弃了。 


  有时候,坚持三天能成功的事情,很多人倒在第二天晚上。会议营销需要一个过程,一个积累老客户的过程,遇到一个客户,我们与之沟通,培养感情,建立关系,最终成为我们的忠臣客户乃至粉丝都需要时间。而客户数量,更是需要一个量变的过程,打个比方来说,这个月我有十个客户,开了一场会,一笔单子没卖。下个月我有了三十个客户,开了一场会,成交了一单两单,我还是亏的。下下下个月我有了一百个客户,开了一场会,仍然是入不敷出。于是,很多人就放弃了,可是,要知道如果你积累道三千个客户,弄一个优秀的产品,开一场会,还能入不敷出吗? 


  量变引起质变,对于会销企业,想要成功,更需要持有恒心,相信自己的初衷,随着客户的积累,最终一定可以成功的。 



  3.决心。有些企业,在一时可以很辉煌,可是随着市场的发展,逐渐的就被市场所淘汰掉了。我相信所有曾经成功过的会销人,都不是傻子,没有谁可以完全凭着运气成功。所以,当企业出现问题,需要创新改变的时候,会销人一定要有壮大自己,改变自己的决心。 


  如今的市场竞争十分激烈,一个企业如果不进步,就等同于退步,就会被其他同行抢了饭碗。所以,如果作出了改变做出了创新的决定,即便是被所有人反对,即便是前路困难重重,会销人一定要有冒天下之大不韪,虽千万人吾往矣的决心和勇气。只有有血性的团队,有血性的企业才能够爆发最强的战斗力,在激烈的市场竞争中存活并发展壮大。

  而今的社会形势,对我们会销行业有些不利,不论是大众的公信力还是政府的支持力度,都大幅度下降,但往往优势与风险共存,机遇与挑战同在,如果我们秉承着良心,恒心,决心做事,相信会销行业会有光明的未来,而会销人也能有辉煌的职业生涯。 


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