会销人靠什么创造财富

会销这种模式的创立，因其以会议形式销售产品而得名，在中老年保健品市场占据一定的销售份额。会销让一些人有了工作可以养家，让一些人有了财富可以做自己喜欢做的事情，几十年的演变，一轮又一轮的反复，会销这种模式依旧不能走出“被动发展”的状态。2012年面对会销市场的红海之战，出现了调研模式，快销模式，甚至有将道家，佛家请来助销的，可谓八仙过海，各显神通。用佛家话说是各种障眼法，骗的了一时，不是企业发展之道。经过快销的一番狂轰滥炸，多数市场后期的维护出现了断层危机。所以靠一些不正之道得到的财富，企业是不会长远发展的。

行善道，得福果

道可道，非常道。走什么样的营销模式，就会赚取什么样的钱财。赚钱营生，是每个人生存的必要途径，不能赚钱如何生活呢？谈到会销人的赚钱术，足可写成一本巨著了。同样是赚钱，为何其他行业都有正面报道，而会销人总是很“低调”，是我们的职业卑贱、底下吗？我们扪心自问，你是如何看待你的顾客的，是把他当成生钱的机器，还是一位需要帮助的弱势老人。心境不同，自然你表现的气场就不同。笔者今天也在思考，会销人靠什么创造财富，只要你把帮助弱势老人的善留于心，你的财富会自然来的。什么模式，什么包装策划，什么促销方案，都是浮云。

笔者在郑州的一位代理商，做会销已经有8年时间，他们有3家店面，每个店里都配有老年活动室，免费提供。把活动内容和老人的生活需求相统一，在增强服务意识的同时，更加注重老年文化娱乐方面的需要，每年公司拿出5万多元举办手球比赛。企业的付出得到是稳定的发展，顾客忠诚度高，企业盈利就多，员工收入高，自然也就流失的少，跟随企业8年的员工还有3名，对于老板这也是一种福果。

修福予人，善财七法

善财之法需要的是巧思慧心，做可靠地经商之道。对于只知不劳而获，向外贪求一场会就成富翁的人，结果往往适得其反，结果越贪越穷。“想钱”正常，谁不想发财啊，但我们往往只注重有形的财富，如黄金、房子、车子等，其实还有一种无形的善财更为宝贵，结善缘，得善财。我们也曾在做会的经验中有过共鸣，那就是感动可以增加销量，欢乐可以带来订单，其中之法就是给予顾客幸福之法。

1、 行孝：我们的顾客都是中老年人，“养儿防老”是几千传下来的文化，代替他们的子女弥补一下不孝子孙的亏欠。这是一种美德，就会受人尊敬，这就是无形的财富。当老人把你当成他们的子女时，自然会有善财。

2、 感恩：有些人每天只希望别人给他，这就是表示自己贫穷，如果心存感恩，只想给人，就表示富有。你想想，你是一个年轻力壮的青年，你在服务老人的过程中想着的是让老人帮你吗？那你还不如个花甲老人呢，想得到财富可能吗。每个人都要心存感恩之心去做工作，感恩亲人，感恩顾客，感恩同事，只有心存“布施”的人，才能成为一个富翁。感恩人生，无限美好，感恩才是富有。

3、 喜舍：喜舍不一定要使钱物，会销中有一种做快销的用礼品为诱饵，使得贪心重的人上钩的做法不能算是喜舍。老人在社会中时弱势群体，在生活能力上逐渐不适应社会发展，我们多给他们一些鼓励，多给予一些肯定，多组织一些娱乐活动，这也是一种喜舍。一个喜舍人生，就是快乐人生。为啥现在会销中文化内容做的好的比较好邀约呢，这是一种精神喜舍，对于工资收入高的顾客，更加倾向精神层次的需求。

4、 惜福：人生多少都有一些福德因缘，要好好爱惜，不能糟蹋。有些跟了多年的老员工，老顾客如同你银行里的存款，不要乱花，这是日用钱财，不能乱用。做过快销的一些老板向笔者诉苦，做了快销后，肠子都悔青了，老顾客现在流失了不少，再发展新顾客难上加难了。

5、 助成：助成别人，看似帮助别人，实际上市帮助自己。老年人上了年纪，最怕的就是不能善终，我们通过对症的一些健康品帮助老人重获健康，通过一些心理讲座让老人心理的疏导，安然的渡过晚年。对别人好，就是对自己有益。一个企业的成功需要一个团队互相帮助，老板能有助成员工成就事业的心，你的企业会有望做成大企业。

6、 智慧：有财富是福报，会用财富才是智慧。智慧是别人偷不去的财富，有智慧的人不看一时之财，看的是长远发展，注重的是产品质量，有效率，而不是编造的假概念。顾客的智慧也在增长，不要把老人当孩子耍，最终吃亏的是你。财富取之于顾客，多给他们一些回报，建一些适合老年活动设施，你得到是一个铁打的“营盘”，取之不尽的财富。

7、 结缘：结缘看起来是给别人，实际上是给自己。人之初，性本善，善是人心中具有的美好一面，不经意间帮助别人做一件好事，所收到的回报也许是难以计数。笔者策划的“爱心助学，必修福报”爱心捐助活动，在会销实行中得到了很好的效果，拿出很少的一部分钱帮助别人，得到数目确是上百倍的。通过顾客与受捐助学生互动，提升了公司的美誉度，从而吸引了更多人的参与。多结善缘，广纳善财。

终上所述，求外面的财千难万难，会销人求财更要发掘自己内在的善财，多想想我们的财富来自哪里，多想想顾客的实实在在的需求，求个家财万贯不是难事。

笔者简介：从事保健品营销策划多年，最近新创修福文化模式已经开始成功运作，希望这套模式能帮助会销人突破现有市场瓶颈，走出一条适合会销运作的正面之道。

北京必修福全国营销中心  企划经理  杨智   QQ349866487