所以,现阶段的网络营销,中老年产品不是一个至佳的选择,例如,辅助降血脂、降血糖、降血压等产品,但也并非网上卖此类产品就没有机会,只不过是对产品、策划、运作的要求更高些。随着时间的推移,等到七零后、八零后进入老年期,那么网上销售中老年产品将有一个发展高峰,中国必将有这么一天的到来。
家庭中谁是消费的主角,是女人。网上女性产品数量众多,女性的保健品自然就成了现阶段的网上销售的主力军之一。我们随便打开一些网站,就能看到减肥、丰胸、美白等产品。据悉,曾有丰胸、减肥的产品一年在网上的推广费用达6千万,如此巨大的投入,为商家带来了不菲的收益。
中青年男人保健品市场,一直是块难啃的骨头,因为中青年男人不会有太多的健康问题,不会像老年人多种疾病缠身,也不会像女人那样要“面子”和身材,他们大多只需补一下肾,或者有时候使用一些营养品提高免疫力。再者,我国的营养保健观念还远没有普及,需要一个较长的培育时期,所以,中青年男人保健品只是有着较为美好的愿景,它的市场份额远没有老年市场和女性市场那么大,业内人士一般用四个字来描述--不温不火,更何况网上市场。
电子商务刚兴起时,需要解决的重要问题有诚信。如今,网上购物已形成了一定风潮,可能还是一些人的消费习惯。由于淘宝、拍拍们的大力推广,诚信虽是每个网商的重要因素,但已制约不了电子商务蓬勃向前发展的势头。品牌和价格,是销售中非常重要的二个因素。网络保健品营销,最重要的二点依旧是品牌和价格,然而保健品有其特殊性。
保健品,一类是功能性不是特别强、大家普遍接受的产品,像蛋白粉、补钙、补血类等产品,这些产品大多都有些效果,此类产品适合建立品牌,而且,这些产品中的每一类,几乎都已有了那么几个知名的品牌。在网上,品牌加低价(低于终端市场上的价格),就有较大的优势;品牌和低价,二者缺一,就有一定难度。
保健品还有一类是功能性特别强,消费者对其效果非常关心的产品,像丰胸、减肥等,鲜有品牌,即使有那么个有点影响力的品牌,但其市场占有率也不是特别高,因为此类产品,没有效果就是白花了钱,然而这些产品都不是百分百有效,因个人差异,有些可能还有不良反应,甚至副作用,消费者用后不满意,就会换其它产品。所以对于此类产品,消费者在选择时,品牌的因素就要弱一些,而网络上的宣传推广及策划就显得尤为重要了。