2020-04

怎么把采购约出来？

采购重要，谁都知道，但如果只是跟采购在谈判室相对而坐，侃侃而谈，纵使谈得眉飞色舞，高山流水，那也不是真感情，见过办公室有真爱的吗？要建立个人感情，还得出去说，不在公事场合，才可以放下身段，放松……问题来了，怎么把采购约出去？采购又不是傻子，当然知道供应商约自己是有目的，再说了，谁约都出去，那不是太没面子了吗？怎么着采购大人的架子还是要端起来的。相信很多供应商都有这样的经历，约了很多次，人家采购就是

2020-04

持续自律与间歇自虐

为什么别人能够取得自己难以达到的成就，而自己也只有羡慕的份？在职场工作这么多年，读书时代的事已经忘记了一大半，但是曾经挂在教室的一条标语却还清晰的记得，“好好学习，天天向上”，不是因为听得多了，看得多了，而是因为一直都为理解。曾经作为一个新媒体小白，在和朋友交流时，谈到一个话题，问他的榜样是谁，朋友说了一个令我没想到的名字，也是一个自媒体作家，正是因为是做自媒体的所以我才感觉很奇怪，因为那人的文采

2020-04

业务员你靠的是什么？

做业务，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把业务做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见： 业务员你靠的是什么 一、信心、毅力的磨练。 一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作

2020-04

提高一线销售效率的实战法则

提高销售工作的效率是管理者普遍关心的话题，如何提高销售工作的效率，几乎成为很多管理者的心病，因为销售工作直接创造效益，能够直接决定企业的生存和发展，但由于市场情况千变万化，客户需求也是多种多样的，所以销售过程不可能是千篇一律，你很难完全掌握其中规律。为了提高销售效率，你可能会采取多种措施，比如：制定目标计划、创新营销策略等等。但是在具体的管理实践中，你就会发现这些措施也不一定会完全实现企业的目标。

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奢侈品上线讲故事

疫情不仅让出境游化为泡影，更灭了大家去海外扫货的念头。然而，出不了门的中国消费者并没有停止买买买。数据显示，今年2月份，天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。进口厨房电器、美容美体仪器、游戏机、母婴、家清家居等品类增长显著，线上消费回暖。这让提早布局跨境电商的海外品牌尝到了甜头。一向不太重视线上销售的奢侈品牌也因此转变态度。近期，多家奢侈品牌宣布开张线上旗舰店。比利时皮具品牌德尔沃（

2020-04

国潮复兴，“理工男”改头换面

品牌翻新、重塑或修复在市场营销领域往往是几个重要命题。对品牌而言，它过往积淀了深厚的品牌资产，在快速变化的市场环境中，不可能一直按照过去的品牌调性行事，在新趋势、新环境以及新竞争之下，往往意味着品牌需要革新。美国市场品牌媒体brandingmag在《Are You Seeking to Renovate or Remodel Your Brand?》一文中就曾提到品牌重塑或翻新会带来的改变：一个公

2020-04

中小企业，还有逆袭的机会吗？

眼下，企业的日子不好过。许多中小企业不断抱怨市场环境太恶劣了，好像销售下滑、业绩不理想，是情有可原，是理所当然的，并错误地以为别人如果过冬挺不过去，我们挺不过去也正常，该放弃时就放弃，毫无斗志可言。其实这种过冬的态度滋生蔓延，只会腐蚀企业的战斗力和竞争力，导致企业在萧条中坐以待毙。生活中不难发现，尽管我们的企业老板们在多年以前趁着“机会”发展起来了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦经营到今

2020-04

真的是买的越多越便宜么？

买得越多越便宜？人们买得越多，得到的折扣就越大，这意味着顾客支付的单位价格越低。所有人都知道这个普遍法则，并且习以为常。但真的是这样么？以下，Enjoy：01即使是总额折扣，细节才是个中的关键，结果取决于总额折扣是如何构架的。总额折扣主要有两种形式：全额折扣和递增折扣。全额折扣类型代表折扣率只适用于全部采购量；递增返利代表折扣率只适用于增量部分，不是全体。这当中的差异看起来并不起眼，但它相当有威力

2020-04

海底捞报复性涨价不可取，品牌如何正确地涨价？

疫情期间不少媒体都在提一个概念——报复性消费，然而让人想不到的是报复性消费没来，报复性涨价先来了。据网上一位北京食客晒出的小票，海底捞在开放堂食后价格大幅上涨，血旺半份从16涨到23元，八小片；半份土豆片13元，合一片土豆1.5元，自助调料10块钱一位；米饭7块钱一碗；小酥肉50块钱一盘。海底捞的回复是价格的确上涨：因为疫情的关系，海底捞各地的门店在复业后的餐桌数量、接待客户数量方面都还有所限制，

2020-04

为什么麦当劳肯德基更爱卖套餐？

如今一说到洋快餐，相信大家都会想到肯德基跟麦当劳，而这两大品牌最受顾客欢迎的，当属他们的超值套餐。不知各位有没有注意到这一细节，在麦当劳点餐柜台上方永远醒目地贴着一排“超值套餐”宣传图，巨无霸套餐、麦乐鸡超值套餐、双层牛堡套餐不断更新。套餐里面有主食，有佐餐小吃，有饮料，一大堆食物呈现在面前，给人品种非常丰富的视觉画面，价格也比单点便宜不少，深受顾客喜欢。事实也证明，在很多快餐店里，点套餐的顾客比