88蓝保健品招商网资讯导读：会议营销在中国存在了十多年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它营销模式相提并论，并一直被大众所诟病，最主要的原因是会议营销功利性太明显，只关心营业额，不太注重公众感受。甚至有人把会议营销称为“灰色营销”，认为会议营销是设好了套路让人往里钻，是一种有预谋的骗局。

公信力不够，是会议营销的最大症结所在。会议营销要想化腐朽为神奇，变成主流营销模式，一定要融入大众，积极参与各种社会活动。

公益营销，是提升企业形象的重要方法。公益营销运用得巧妙，不仅可以给会销“镀金”，而且能带来销售额的剧增，给萎靡的会销增加新的活力，催生会议营销第二春。

★ 会销公益的几大特点

① 抛弃功利心是公益营销成功的关键 

其实很多会议营销企业尤其是药品保健品企业都曾经尝试过“公益营销”。最常见的就是和国家知名机构合作，花几十万甚至数百万买一个冠名权，然后到全国各地去推广。打的旗号是科普知识调查、献爱心活动等，实际上是收集顾客名单，推销产品。此类“公益活动”功利心太明显，很容易被人识破，也经常被媒体曝光，所以效果并不好。

公益营销应该是真诚的、和谐的，不带有明显的商业目的。会议营销以服务为根基，顾客以中老年朋友为多，上了年纪的人心地善良，易感动，阅历也丰富。虽然老年人经常被我们“忽悠”，但是他们并不傻，并不是分不清好坏，他们买产品，看重的更是员工的服务和企业的形象。公益营销如果抛弃了功利心，企业的档次就会提高，感动顾客是迟早的事情。

② 低投入、广传播是会销公益的主要策略

做公益营销并不就是大把地花钱，公益营销的目的是为了让企业更轻松地获得利润。在很多情况下，盲目的或者没有计划的公益行为，是达不到营销效果的，甚至还会拖累企业。会销企业的公益策略要低投入和广传播相结合。

也许有人认为低投入的营销模式根本没办法达到广泛传播的作用，因为现在媒体的广告费高得惊人，人家才不管你的宣传是不是公益行为，双手一摊，照单收钱，公益广告和商业广告差不多的价钱。会议营销的优势在于它能够把顾客召集起来，进行多次反复地教育，所以我们的公益营销并不见得非要在付钱的媒体上宣传，只要我们把公益活动在每一场会场中宣传到位，顾客想不知道都难。

③ 持久性是会销公益的生命

很多企业往往是在发生重大灾难的时候才大搞公益慈善捐款，希望能借公益营销来提高企业的美誉度，其实这是对公益营销的理解存在着很多误区。

大事件时的公益活动受人关注，但是做公益的企业也多，在这个时候做公益，只有道德价值，没有多少商业价值。

会议营销的产品销售渠道比较窄，顾客对企业的认知过程相对漫长，公益营销一定要有持久性，不能一曝十寒。

公益营销和传统营销是两种性质的广告。侧重点不一样，见效时间也不一样。传统营销带来的是短期效应，公益营销带来的是长久品牌效应。所以公益营销的作用要很长时间才能体现出来，很多企业做了一段时间的公益营销后，觉得没什么效果，就把它停下来了，很可惜。

★　　 会销公益要注意什么

① 一定要有好的产品

公益营销要以产品质量为根基，产品质量不好，做再多的公益营销都没有作用。三聚氰胺在带给人们危害的时候，也带给企业深刻的教训。很多企业因为三聚氰胺而倒台，其中不乏一些长久坚持做公益营销的企业。我们很多会议营销企业前期铺垫做得很不错，顾客也很认可企业，但是由于产品质量不好，顾客服用后不良反应严重，公益营销后反而引起公众关注，成了过街的老鼠，加速了企业的崩溃。