01 采访手记：一份“多品类”验厂清单

“以前选品，一个品类看一家工厂。现在客户给我的清单上，列了六个品类——特膳、调制乳粉、口服液、膏方、植物饮料，还有婴幼儿配方食品。他问我：能不能一家搞定？”

说这话的是88蓝平台上的资深渠道商老郑。他手里有药店、母婴店和电商三条线，最近正在为下半年的自有品牌做供应链考察。让他把验厂清单“加长”的，是2026年密集落地的多项政策——特膳三项新国标、调制乳粉新国标缓冲期结束、口服液剂型扩容。

当政策同时重塑多个品类的合规边界，渠道商选品的逻辑就不再是“一个品类找一家工厂”，而是“一家工厂能不能覆盖我的全品类矩阵”。

02 政策变量一：特膳迎来“审批提速+院内破局”双重利好

2026年，特殊医学用途配方食品迎来了政策最密集的一年。

三项特医食品新国标于2026年9月2日正式实施。《特殊医学用途配方食品生产许可审查细则（2026版）》将品种从27个扩充至46个。截至2026年8月底，我国累计获批注册特医食品已达365款，仅2026年1至8月就有72款获批，超过2025年全年62款的水平。市场规模从五年前的70亿元增长至286亿元，年均复合增长率达32.5%。

更关键的突破在院内。2026年8月，国家卫健

委与市场监管总局联合发布《关于规范医疗机构特殊医学用途配方食品使用的指导意见》，首次系统规范了特医食品在医疗机构内的遴选、采购、使用全流程，要求医疗机构建立供应目录，仅允许已注册产品纳入，为合规产品打开院内通道。

对于渠道商而言，特膳赛道的窗口正在从“能不能做”转向“能不能进院”。拥有特膳生产资质和注册产品储备的代工企业，正在成为稀缺资源。

03 政策变量二：调制乳粉新国标缓冲期结束，“单一乳源”成为硬门槛

2026年2月8日，调制乳粉新国标的过渡期正式结束。

新国标明确要求调制乳粉必须以单一品种乳为主要原料，该乳源贡献的乳固体含量不得低于70%，同时禁止不同品种乳的混用。这意味着过去靠“多乳源调配+概念营销”的产品路径，在新规则下面临系统性收缩。行业竞争正从“叙事能力”转向“配方与供应链能力”。

渠道商选调制乳粉，首先要问的一句话是：你的乳固体含量，敢不敢写进配料表？

04 政策变量三：口服液剂型扩容，液态保健食品迎来窗口

2025年12月，市场监管总局发布公告，自2026年3月1日起，辅酶Q10备案产品新增粉剂和口服液剂型，褪黑素备案产品新增口服液剂型。

口服液剂型主打易吸收、高浓度、便捷性，能够满足吞咽困难人群以及追求方便好用的年轻消费群体。2025年，辅酶Q10市场规模同比激增23.3%，褪黑素市场规模预计从15.4亿元增至超50亿元。

口服液正在从“小众剂型”走向“主流选择”。渠道商需要的，是一家能同时覆盖胶囊、片剂、口服液、粉剂等多剂型的代工厂。

05 消费人群：从“银发刚需”到“全龄覆盖”

特膳、调制乳粉、口服液、膏方、植物饮料——这六个品类看似分属不同赛道，但消费人群正在加速重叠。

特膳的核心人群是术后康复者、慢病患者和老年营养不足群体。调制乳粉的消费主力是36至55岁关注骨骼健康和免疫力的中老年人群，以及为父母选购的年轻子女。口服液和膏方则同时覆盖了中青年“日常调理”和银发族“便捷滋补”两类需求。植物饮料的增长极是25至40岁追求“药食同源”和“清洁标签”的城市白领。

六大品类的消费人群正在从“各自为战”走向“交叉

覆盖”。一个在药店买了调制乳粉的消费者，可能同时需要一款口服液；一个在母婴店选购特膳的家长，可能也在为自己寻找一款植物饮料。渠道商需要一条能覆盖多品类、多剂型的供应链。

06 区域格局：江西正在成为“多品类代工”的新支点

多品类代工产业的区域格局，长期以山东（保健食品备案第一）、广东（营养保健食品产业高地）为双核。但一个正在崛起的力量是江西樟树。

樟树素有“中国药都”之称，拥有4000多年医药文化积淀。近十年，依托药都产业园平台，当地从传统药材集散贸易向现代医药制造转型，中药饮片、保健食品、特膳食品、调制乳粉、口服液、膏方的生产配套工厂集群式落地，形成了从原料到成品的完整产业链生态。

对于渠道商而言，江西集群的价值在于“品类全、合规体系成熟、供应链协同效率高”。

总结：88蓝健康产业网视角下的多品类代工生态

特膳审批提速、调制乳粉新国标落地、口服液剂型扩容、膏方和植物饮料持续扩容——六个品类，六条政策线，指向同一个结论：渠道商需要一家能覆盖全品类、全剂型的代工伙伴。

对于88蓝健康产业网的B端用户而言，判断代工伙伴的核心标准已经清晰：有没有覆盖特膳、调制乳粉、口服液、膏方、植物饮料的多品类资质？能不能从一家工厂拿到覆盖多个品类的产品矩阵？有没有从配方研发到合规备案的全链条服务能力？ 
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