凝心聚力启新程 击鼓催征稳驭舟 哈药总厂营销体系重塑转型首战告捷

依托五大业务板块的协同效应，优化资源配置，借助“VIP客户感恩盛典”等活动，加强与等级医疗专家、商业合作伙伴、海外客户及终端渠道的战略联动，进一步夯实市场根基。

依托“产销一体化”的成功实践，持续深化“向真正的终端业务转型”核心方向，围绕五大业务板块战略布局，重塑组织架构与销售团队，并结合不同业务属性，搭建专业化医学事务、商务控销、流通分销、国际贸易及大健康事业团队。

重塑绩效管理体系，构建以业绩贡献为核心的激励模型，让奋斗者得实惠、让攻坚者有回报；同时强化过程管控与结果考核，建立多维度评价机制，将终端覆盖、客户开发、回款质量等关键指标层层分解，激发团队“能打仗、打胜仗”的狼性精神，为市场拓展提供坚实的人才与管理支撑。

营销体系聚焦核心关键、细化工作举措、层层压实责任。精准研判等级医疗市场、集采政策、流通趋势及国际贸易形势，科学制定业绩目标与提升策略；规范库存管理，精准预判各业务板块库存需求，高效完成结账后库存划转；强化医学知识、商务技能、流通管理、国际贸易及大健康运营能力培训；规范协议管理，统一编制模板，严格执行多部门联审；成立价格委员会，扎实开展价值链测算，建立高效快速决策机制，以全流程、系统化管理，全面提升营销工作质量与运营效能。