为什么不建议第一份销售工作是电话销售？

指，纯电话销售。

电话销售虽然非常普遍，但仍是所有销售模式中最为特殊的，首先是不符合销售的本质“面对面打交道”，并缺乏标杆作用，导致很多新人错误或不全面的理解销售，对行动有一定的影响。

其次是电话销售饱受诟病，招致验证性太差，比如电话的方式向某客户推销失败，不少新人会认定其他的推销方式同会失败，最终使得销售效能极其低下。

可能很多人会问，新人不该是以锻炼为首吗？电话销售不是最能锻炼人的吗？

我从来未承认过电话销售是最能锻炼人的，恰恰电话销售是最能磨灭士气和制造阴影的。

我的读者当中，90%是销售员，当中有不少人委托过我推荐新工作，凡是有过电话销售工作经历的，一个也不例外地不再选择电话销售工作，而当中甚至有不少不再继续从事销售工作的打算。而原因一个也不例外地认为电话销售实在太难了。

那，第二份销售工作就可以是电话销售？

是的，但有更好的选择，也不建议选择电话销售。有过（即第一份销售工作）传统销售（比如实地拜访、门店销售、甚至是陌拜推销）经历，自然对销售有本质性的了解和感受，将其代入电话销售，对行动有积极的影响。

对某些行业而言，电话销售似乎不是一名销售，比如电话邀约，完全不涉及线下，白白浪费掉销售员的实体资质，这还是次要，主要还是电话邀约的模式本身就不断在退化，所以特别是保险公司、金融公司，销售模式就不断在改变和创新中。

销售员，需要有一个本质性的身份，因为这关乎到销售员的自我认同感和定力。