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以赚钱为目标往往赚不到钱

你的动机是什么？比如：哪个行业好赚钱。

最开始大家创业的想法是，他这么干赚了很多钱，我也得这么干。

这是不对的。

商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。

当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。

为什么呢？

钱，是你做事情之后的一个计数器。它是一个指标，并不是目的。

钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective,objective,就是目标。

你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来，比如说你把为别人获得价值这件事情作为目标。

因为钱是一个结果，什么结果呢？

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。

当你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。

每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。

你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源，即你要去做的事情，创造的价值是什么？

通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。

但社会向下的通道一直是敞开的呀，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。

可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。

后来呢，创业的目的变成了我认识某个人，或是有个矿山和数据。因为我掌握了独特的资源，所以我去创业。

但是，资源可能不是永远稀缺的，比如能源资源，长期看来很有可能会有更多雷同资源进入市场。

后来，我们要找刚需。刚需是不是你创业的动机？

听上去是，本质上不是。刚需，比如吃饭睡觉。

但是为什么餐厅会倒闭？

真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益，这是一切商业的出发点。

之后再来衡量对商业链条的进一步优化。

创造价值和传递价值。海尔是创造还是传递价值？

海尔跟苏宁比起来，海尔的主体是创造价值，苏宁的主题是传递价值。

餐厅的主体是创造价值，你要把饭菜做出来。但是餐厅真的在创造价值吗？

拿起倍率之刀，厨房在创造价值，前店是在传递价值。

你看“饿了么“，它是去你喜欢的餐厅把你喜欢的买出来，它是在取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到最大。

很多人在做传递价值，这也是为什么很多商场开不下去了。

为什么卖不下去了？

因为门店在低效率的传递价值。它可能被取代。

互联网为什么可以影响零售，因为它让效率变得更高，使消费者获益。

另外一些公司，比如格力。它在创造价值，而且是创造价值杰出者，因此它在互联网时代受到的冲击就比较小。

我们看历史上每一次交通效率的变更，都是让好东西有机会卖得更好。

判断好点子的标准：传递价值意味着降低定倍率。

生产一件西装，成本100元，卖1000元，定倍率就10倍，服装是5倍左右。化妆品10~20倍。

如何降低定倍率，就是传递价值环节的优秀点子。

你去做手机、本子、键盘，核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。

1500元的手机他能买6000元，但是你做不出来，他就有了定价权。

在创造环节，做别人做不出来的。在传递价值环节，降低定倍率。

特别喜欢一句话：今天中国的创业者，从套利思维走向创造思维，每一个产品，都值得被重做一遍。

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每一样产品都值得被重做一遍

我每年都会收到各个机构赠送的各种纸质笔记本。

我自己不怎么用纸质笔记本，所以都放在书架上或者分给办公室的同学们了。

但是今天的这本，让我有用的冲动。

1）笔记本的背页，是一个充电宝，有三种接口，藏的完全看不出来；

2）笔记本的扣子，是一个超薄的U盘；

3）封面居然可以给手机无线充电。

有没有一种007的感觉？

如果你仔细思考并追求极致，你会发现，你身边的每一个行业，每一样产品，其实都值得被重做一遍。

就看你心中装的是产品，还是用户。

只有产品的人，终将被淘汰；

关注用户的人，始终在迭代。

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：所有的创新，都是因为成本降低了30%以上。

我始终相信，所有的产品，在未来一定会越来越便宜。

便宜是因为效率更高，而不是牺牲利润。

未来一定会有更新的东西，比你更便宜，还能比你更好。

在创业的时候，起点一定是想让消费者获益。

给他同样的东西，你能更赚钱，还能把成本降低30%。

这样子的企业，令人敬佩。这样子的创业者，值得尊敬。

过去别人用当时的方法满足了当时的需求，可是明天的需求还在路上。

新时代，所有东西，都值得被重做一遍。

最后的话

什么是创业？唯有创新满足需求，创造出新客户，才是创业。不创新，无创业。

什么是企业家？同样资源，用创新的方法组合利用，创造更大价值。

企业家，就是把使用经济资源的效率，由低转高的那群人。无高效率，不企业家。

那什么是企业家精神？企业家精神的灵魂是创新，因此，你就能做别人根本做不了的事。

唯有创新，才有不同，唯有不同，才有高利。

很多时候，并不是不可以改进，只是很少有人愿意用极致的效率来挑战自己。

很多时候，并不是我们不会做到极致，而是我们没见过到底可以做到多极致。